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利通科技（832225.BJ）2024年4月16日發(fā)布消息稱，2024年4月15日利通科技接受機構調研，公司董事長、總經理：趙洪亮；公司董事會秘書：何軍；公司財務負責人：楊國淦；民生證券保薦代表人：張鍵參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

投資者關系活動主要內容

公司董事會秘書通過 PPT 講解形式對公司業(yè)務、經營、戰(zhàn)略規(guī)劃等基本情況進行了介紹。同時，公司就投資者關心的問題進行了回復，主要問題及回復如下：

問題 1：請問現在公司俄羅斯業(yè)務開展正常嗎？出口收款正常嗎？上年度公司出口俄羅斯銷售額大約達到幾千萬元？

回答：目前公司與俄羅斯的相關業(yè)務一切正常，業(yè)務互信較好，銷售業(yè)務比較穩(wěn)妥。

問題 2：股東大會通過后，大約多久可以實施分紅？

回答：按照相關規(guī)定，權益分派將在股東大會召開后 2 個月內實施，具體實施時間請關注公司后續(xù)公告。

問題 3：公司如何看待 2024 年境外業(yè)務增長情況？如何拓展包括大口徑石油管總成在內的相關市場？如何看待后續(xù)其他競爭對手進入該市場？是否會因競爭加劇而引發(fā)價格戰(zhàn)？

回答：公司 2024 年度依然會加大對境外業(yè)務市場的開拓力度，將會通過展會、國際電商推廣等方式進行業(yè)務市場開拓。任何成熟的行業(yè)，都不可避免的有其他競爭對手，但在這個過程中，我們具有先發(fā)優(yōu)勢，比如在自身品牌、渠道、產品迭代升級等方面已經經過市場的驗證，與客戶具有較好的粘性，能更好、更快響應市場對產品新的要求。公司相關產品價格比較穩(wěn)定，沒什么波動。

問題 4：公司近期新設立子公司開展新業(yè)務，是否有進行并購或者合資業(yè)務的計劃？

回答：公司目前暫無并購計劃，未來如有相關計劃公司會通過法定信息披露渠道及時履行信息披露義務。

問題 5：公司原材料之一的天然橡膠價格在 2023 年較為平穩(wěn)，在 2024 年開始出現較為明顯的上漲，公司有進行相關的備貨或對沖措施嗎？

回答：公司將根據材料的市場價格情況、資金情況等綜合因素決定是否進行備貨，以緩解材料價格上漲帶來的影響。2024 年度公司根據實際情況進行了適度的戰(zhàn)略備貨采購。

問題 6：公司是否有進行過 peek 材料在管道相關的應用研發(fā)工作？

回答：因 PEEK 材料成本過高，目前暫不考慮。公司青島研究院會積極研究開發(fā)多種高分子樹脂材料的應用場景，以提高公司產品綜合性能。

問題 7：2024 年的預算收入，凈利潤各是多少？營收和利潤目標能否披露一下？

回答：公司年度預算是根據上年度相關數據及市場行情進行編制的，在具體目標的制定上會考慮適當幅度的增長。因市場具有不確定性，預算與實際會存在一定程度的差異。請及時關注相關披露信息。

問題 8：公司年報中披露的 4 個有限合伙持股平臺中，其中寶鑫、恒和是員工持股平臺，祥福的普通合伙人和部分有限合伙人均為公司董事或員工，這三個平臺是否應當被認定為大股東的一致行動人，并在后續(xù)相關議案表決中予以考慮？

回答：公司在精選層申報過程中，已經參照《上市公司收購管理辦法》第八十三條規(guī)定逐條比對，均不符合一致行動人的認定標準，因此未認定三個平臺為一致行動人。

問題 9：預計今年的產能釋放能增加多少？

回答：公司將積極開拓國內外市場，全力以赴提高產能利用率。

問題 10：請問人民幣匯率對公司有什么影響？公司目前是否有遠期結售匯等期貨保值手段？

回答：公司出口業(yè)務占比較大，人民幣匯率的波動對公司會有一定影響。目前公司暫無進行遠期結售匯等期貨保值，但是會采用加工貿易等手段降低影響。

問題 11：根據公司年報，境外營業(yè)收入占比超過 50%，毛利率較上年增加8.80 個百分點，境內毛利率較上年增加 12.22 個百分點。請問公司境內的營業(yè)收入增長主要是酸化軟管總成的增長么？為何境外業(yè)務營業(yè)額和毛利率增加幅度小于境內？

回答：公司境內營業(yè)收入及毛利增速高于境外的主要原因是：高附加值產品石油軟管系列產品在國內市場銷售具有較大幅度增長，相對拉高境內綜合產品毛利。

問題 12：劉雪蘋計劃增持不低于 1,000 萬元公司股票的事目前進展如何？什么時候增持完畢？

回答：目前增持計劃實施期間暫未屆滿，后續(xù)將根據實際情況按期完成。

問題 13：國內三桶油產品開發(fā)的進度如何？

回答：公司 2024 年將面向海洋油氣開發(fā)領域積極研發(fā)海上原油輸送漂浮軟管、疏浚船挖泥軟管等系列產品。公司與國內油企合作比較順利，正在積極拓展應用范圍。如超長大口徑壓裂軟管配套海上壓裂船用管路，目前公司正在積極與國內相關油企企業(yè)就相關產品進行合作。

問題 14：據說酸化管的使用周期是 1 年半，目前打入美國市場的首批酸化管已到更換期，老顧客粘度如何？更換情況能給詳細說明嗎？

回答：美國油氣市場不僅僅是酸化壓裂軟管，還有 7k、16C 鉆井軟管。酸化壓裂軟管按照客戶的使用要求，持續(xù)更換。客戶粘度較高，客戶反饋普遍較好。

問題 15：公司 7,000 萬的存單在一年內實際應用的概率不大，為何不考慮提高股東分紅比例或者考慮回購股份？據報表，目前這個資金使用效率比較低啊，為何不分給股東？

回答：該資金為新項目備用金，現階段公司正在推進利通超高壓裝備及服務相關項目（如高壓柱塞泵、高壓疏通污泥處理車、超高壓滅菌機、高分子材料改性、鄭州青島研究院建設等），需要大筆資金的投入，才能打造公司后續(xù)有持續(xù)盈利能力的項目。

問題 16：公司橡膠軟管有沒有新能源車上的應用場景？

回答：有，汽車空調管路系統、電池冷卻管路系統。

問題 17：年報中曾提到公司五大板塊各自獨立核算，但流體連接件和混煉膠板塊主要以自配套為主，請問公司如何解決各板塊之間存在的考核和潛在沖突？

回答：各板塊之間不僅僅實施獨立核算，同時還要獨立開發(fā)市場、獨立實行內部運營，上下游之間形成市場化買賣關系，自負盈虧。

問題 18：貴公司提及過去一年營業(yè)收入和凈利潤增長主要得益于市場開發(fā)，請問公司通過何種措施加強市場開發(fā)？公司未來的市場開發(fā)戰(zhàn)略是怎樣的？

回答：主要措施：公司通過參加國內外行業(yè)展會、客戶轉介紹以及上門拜訪等方式進行市場拓展。同時也將依托利通全球電商推廣的新營銷模式進行業(yè)務拓展。此外，也將積極與國際油氣服務企業(yè)進行長期戰(zhàn)略合作，確保市場持續(xù)穩(wěn)步增長。公司未來的市場開發(fā)戰(zhàn)略：與國內外目標大客戶建立合伙模式，增加企業(yè)粘性。

問題 19：公司 2023 年銷售毛利率增長的原因是什么？

回答：主要原因為：以石油軟管總成為代表的高附加值產品銷售持續(xù)保持高增長態(tài)勢，疊加 2023 年度主材（鋼絲、橡膠、炭黑）采購均價同比有所降低。

問題 20：公司銷售模式均為直銷，無代理銷售嗎？堅持直銷是否會對進入一些客戶有障礙？石油軟管總成占比 35%，后續(xù)還有提升的空間嗎？公司認為24 年石油軟管總成銷售占比能到多少，可否達到 50%？公司大口徑石油軟管 24年供貨計劃和下游客戶如何，預計該部分在石油軟管總成方面占比多少？公司對 24 年工程機械行業(yè)液壓軟管的需求展望如何，液壓軟管產能利用率能否超過50%？

回答：第一，公司會根據實際情況給予某些經銷商類別客戶一定的代理權，具體模式為買斷式的經銷商模式，也能較好的滿足不同類別客戶的市場需求；第二，2024 年度公司將會加大石油軟管市場在海內外的銷售力度，力爭實現該系列產品的持續(xù)穩(wěn)定增長，大口徑石油軟管業(yè)務目前正在有序拓展，具體能實現多少，要視業(yè)務開拓情況而定；第三，從近期發(fā)布的《推動工業(yè)領域設備更新實施方案》以及工程機械內銷回升的情況來看，下游工程機械行業(yè)有回升態(tài)勢，公司將緊抓機遇，加大工程機械等領域液壓軟管的市場開拓，依托三年質保超級大力神系列產品重點開發(fā)礦用高品質軟管市場，提升產品市場競爭力，力爭提高液壓軟管的產能利用率。

問題 21：公司結余貨幣資金選擇辦理存期超過一年的大額存單業(yè)務是怎么考慮的？如果后續(xù)需要經營或并購開支的時候如何運用資金，提前支取存單么？

回答：公司辦理大額存單是基于提高暫時閑置資金收益率考慮的，該存單屬于可轉讓存單，不影響后續(xù)資金使用。

問題 22：公司研發(fā)費用增長較多，從成本效益來看，這部分費用未來給企業(yè)帶來實際收益上的回報能有多少？

回答：這個問題涉及許多復雜的因素，包括企業(yè)的戰(zhàn)略、研發(fā)項目的性質和質量，以及市場環(huán)境和競爭態(tài)勢等，因此，很難給出一個確切的數字或比例。然而，一個企業(yè)結合實際情況布局研發(fā)是非常必要的，是一個企業(yè)未來發(fā)展的必要投入。公司研發(fā)投入主要分為兩部分：一部分是對現有產品進行升級迭代；另外一部分是研發(fā)新產品，進行項目儲備。兩個方向的投入，都是保持企業(yè)競爭力的必要投入。

問題 23：進入 2024 年以來，在資本市場平穩(wěn)向好的大環(huán)境下，公司股價卻跌跌不休，是公司的生產經營出現了差池？還是訂單數量減少了？公司有市值管理的要求嗎？

回答：公司的股價短期內表現受到市場環(huán)境、宏觀經濟、投資者預期等多種因素的綜合影響。我們認為，只要公司未來持續(xù)良好發(fā)展，公司的價值一定會在股價上有所體現。因此，公司管理層將會集中精力狠抓企業(yè)生產經營管理工作，加大研發(fā)投入、科技創(chuàng)新和市場開拓，提升公司價值，努力實現更好的業(yè)績來回報廣大投資者。同時公司也將密切關注自身股價及市值波動情況，高度重視資本市場的動態(tài)，加強與投資者的溝通和交流，積極傳遞公司的投資價值。目前公司生產情況正常。

問題 24：公司去年在國內油汽市場已打開局面，今年這塊可否有較好增長？

回答：今年公司依然會重點對國內石油軟管市場進行深度開發(fā)，與相關企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，力爭實現石油軟管業(yè)務健康持續(xù)增長。

問題 25：公司是績優(yōu)成長股，可在北交估值 12pe,公司滿足轉板為何不申報轉板？

回答：公司目前重點任務是聚焦企業(yè)生產經營工作當中，另外公司將積極在產業(yè)轉型升級方面下功夫，以良好的經營業(yè)績回報投資者；同時，公司將加強與投資者的交流與互動，通過全面、及時、準確的信息傳遞，提升投資者對本企業(yè)的認知和信心，形成良好的投資者關系。與此同時，公司密切關注包含轉板在內的重要資本市場政策，并結合公司狀況、股東利益等因素做出合規(guī)、合理的研判和決策，如有相關進展，公司將按照相關法律法規(guī)及時履行信息披露義務。