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居然之家王寧出席TOP10家居領(lǐng)袖思辯會：打造私域流量，才能在流量時代立于不敗之地

原創(chuàng) <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  樂居財經(jīng) 吳文婷 8.1w閱讀 2024-09-26 16:07


樂居財經(jīng) 吳文婷 2024年9月26日，備受關(guān)注的家居行業(yè)品牌盛會——2024第八屆家居品牌大會在北京啟幕，來自家居企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、合作媒體的300余位大咖匯聚居然之家家政家居研學中心，共同探尋家居行業(yè)新形勢下“流量&質(zhì)量”的變革路徑。 

在此次品牌大會的重要環(huán)節(jié)——TOP10家居領(lǐng)袖思辯會上，居然之家執(zhí)行總裁王寧圍繞“流量時代企業(yè)如何實現(xiàn)品牌高質(zhì)量發(fā)展”主題，分享道：伴隨商業(yè)模式的進化，企業(yè)從產(chǎn)品為王到渠道為王，再到流量為王、內(nèi)容為王。若想要在流量時代立于不敗之地，一定要打造自己的私域流量。

2024第八屆家居品牌大會主題為“流量&質(zhì)量”，由家居優(yōu)品智庫主辦，中國建筑材料流通協(xié)會、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中國國際商會家居建材產(chǎn)業(yè)委員會、北京家居行業(yè)協(xié)會、廣東省定制家居協(xié)會等5大權(quán)威協(xié)會指導，樂居財經(jīng)、新浪家居等20余家主流媒體鼎力支持。

王寧表示，早在2020年，居然之家就開始做自己的“池子”，我們今天稱之為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺洞窩。相對而言，公域更像是自來水，用水需要花錢，而且水可能越來越貴。現(xiàn)在，我們的做法好比自己打井，雖然這是需要花錢的，但一旦打出水來，具備了精準分發(fā)能力的時候，就可以賣水。洞窩作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，截至上個月，賣場有1128家，經(jīng)銷商將近16萬，這個時候的洞窩是收費的。

在其看來，流量與內(nèi)容的結(jié)合，從商業(yè)模式的底層邏輯來講是特別重要的。若想要在流量時代立于不敗之地，一定要打造自己的私域流量。 

王寧談到，一方面，實體店的流量確實在下降，這是不爭的事實，但我們在這個過程中通過線上線下結(jié)合，深度挖掘消費者。目前，在洞窩上注冊的消費者用戶超過3200萬，月活達到4、500萬。

另一方面，面對流量下降，我們也要和廣大的廠商朋友們抱團取暖，所以去年年底公司提出招商模式的重大變革，即銷售分成。截止到8月底，全國直營店體系執(zhí)行銷售分成的商家超過5200家，面積為115萬平方米，占整個直營店的面積29%。

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