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文/瑞財(cái)經(jīng) 許淑敏

中國(guó)人壽正在加速裁撤各地的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。

7月15日，河源金融監(jiān)管分局批復(fù)了中國(guó)人壽河源市源城區(qū)支公司新區(qū)營(yíng)業(yè)部等十一家機(jī)構(gòu)撤銷(xiāo)事項(xiàng)。

其中包括中國(guó)人壽河源市源城區(qū)支公司第二營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、中國(guó)人壽和平縣支公司貝墩營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部等，絕大部分為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。

據(jù)瑞財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，7月以來(lái)，國(guó)家金融監(jiān)管總局的信息披露顯示，中國(guó)人壽合計(jì)裁撤分支機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到51家，其中，其在許昌撤銷(xiāo)了10家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，在贛州撤銷(xiāo)了9家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。

僅僅半個(gè)月時(shí)間，中國(guó)人壽撤銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)逾50家。

優(yōu)化

這段時(shí)間，中國(guó)人壽不是忙著撤銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，就是忙著分支機(jī)構(gòu)更改營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的事情。

中國(guó)人壽撤銷(xiāo)了銅仁、許昌、遵義、平?jīng)觥㈠\州等多地的部分營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，還將部分分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行變更，調(diào)整更多圍繞于三四線(xiàn)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

調(diào)整之余，亦有新開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。像是中國(guó)人壽勐臘縣支公司磨憨營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部獲批開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所位于云南省西雙版納傣族自治州勐臘縣。

中國(guó)人壽的調(diào)整，已持續(xù)一段時(shí)間。

根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)披露，從2021年初至2025年上半年，中國(guó)人壽裁撤營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部（包括支公司、營(yíng)業(yè)部）約2200個(gè)。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，中國(guó)人壽擁有分支機(jī)構(gòu)（含省級(jí)分公司、地市分公司、支公司、營(yíng)業(yè)部和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部）約1.8萬(wàn)個(gè)，較上年度的1.83萬(wàn)個(gè)減少了約300個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

從減員亦可窺見(jiàn)變化。截至2024年末，中國(guó)人壽在職員工數(shù)量合計(jì)9.86萬(wàn)人，較2023年末的10萬(wàn)人減少了1311人。其中，絕大部分為銷(xiāo)售與管理人員。

2024年，銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理人員4.32萬(wàn)人，同比減少了956人。

中國(guó)人壽在財(cái)報(bào)中提及，其個(gè)險(xiǎn)渠道深化推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系改革?，F(xiàn)有隊(duì)伍持續(xù)貫徹落實(shí)“客資建隊(duì)伍”經(jīng)營(yíng)理念，銷(xiāo)售隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、綜合化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步向前。

截至2024年底，中國(guó)人壽總銷(xiāo)售人力66.6萬(wàn)人，其中個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人力為61.5萬(wàn)人，較2023年減少1.9萬(wàn)人。

而今年一季度末，中國(guó)人壽總銷(xiāo)售人力為64.6萬(wàn)人，較上年末減少2萬(wàn)人，其中，個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人力為59.6萬(wàn)人，較上年末減少1.9萬(wàn)人。

三個(gè)月減員人數(shù)，相當(dāng)于去年一整年。

中國(guó)人壽在一季報(bào)指出，隊(duì)伍規(guī)?？傮w保持穩(wěn)定，隊(duì)伍優(yōu)增率、留存率同比有效提升。

不過(guò)，在營(yíng)銷(xiāo)整頓之下，新單保費(fèi)的增長(zhǎng)需要關(guān)注。

2025年一季度，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)3544.09億元，同比增長(zhǎng)5.0%，其中，續(xù)期保費(fèi)為2469.75億元，同比增長(zhǎng)9.7%，新單保費(fèi)為1074.34億元，同比下降4.5%。

而去年，中國(guó)人壽新單保費(fèi)2141.72億元，仍實(shí)現(xiàn)1.59%的增長(zhǎng)。

分紅比例降低

繼蔡希良去年晉升董事長(zhǎng)以后，中國(guó)人壽總裁人選也正式定了下來(lái)。原副總裁李祝用于今年2月任中國(guó)人壽副董事長(zhǎng)、總裁，任職資格已于4月獲得監(jiān)管批復(fù)。

蔡希良與李祝用這組新搭檔，在中國(guó)人壽總資產(chǎn)、投資資產(chǎn)雙雙突破6萬(wàn)億元以后，如何把控這艘巨艦的未來(lái)發(fā)展方向，市場(chǎng)倍加關(guān)注。

回顧2024年，中國(guó)人壽歸屬于母公司股東的股東權(quán)益首次突破5000億元，達(dá)5096.75億元，同比增長(zhǎng)55.5%，內(nèi)含價(jià)值超1.4萬(wàn)億元，穩(wěn)居行業(yè)首位。

盈利上，中國(guó)人壽2024年年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5285.67億元，同比增長(zhǎng)30.5%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)1069.35億元，同比增長(zhǎng)108.92%，創(chuàng)歷史新高。其中主要在于其總投資收益達(dá)3082.51 億元，同比增150.4%，總投資收益率攀升至5.5%。

蔡希良對(duì)外表示：“2024年中國(guó)人壽取得歷史最好成績(jī)”。但在好成績(jī)之外，中國(guó)人壽分紅比例卻不及投資者預(yù)期。

根據(jù)2024 年年報(bào)，中國(guó)人壽全年派發(fā)股息183.72億元，每股 0.65 元，股息支付率為17%。與同業(yè)比較，2024年，中國(guó)人保、中國(guó)太保的分紅比例分別為18.7%、23.1%，略高于中國(guó)人壽。

在此之前，中國(guó)人壽的現(xiàn)金分紅比例多年高于30%的水平，屬于險(xiǎn)資頭部的分紅水平。

中國(guó)人壽采取審慎的分紅策略，為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)留資本。管理層在年初的交流會(huì)上也表示，公司分紅會(huì)充分考慮業(yè)務(wù)償付能力、當(dāng)年及未來(lái)發(fā)展、資產(chǎn)負(fù)債兩端匹配等各種情況。

隨著中國(guó)人壽進(jìn)行分紅險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，所帶來(lái)的負(fù)債端壓力需要資本儲(chǔ)備支持。

今年一季度，中國(guó)人壽大力發(fā)展浮動(dòng)收益型業(yè)務(wù)，浮動(dòng)收益型產(chǎn)品在首年期交保費(fèi)中的占比提升至51.7%，同比大幅提升。