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近日，江龍船艇（300589.SZ）發(fā)布公告稱，公司與香港特區(qū)政府簽訂重大銷售合同，將為其提供5艘鋁合金港口巡邏船，合同總金額達1.25億港元，按簽訂時匯率折合人民幣約1.14億元，占公司最近一個會計年度經(jīng)審計營業(yè)收入的6.59%。這是江龍船艇時隔1年后再次獲得香港特區(qū)政府訂單。

江龍船艇與香港特區(qū)政府的合作由來已久。早在2019年，雙方就產(chǎn)生了超2000萬元的購銷額。2022年以來，更是多次簽訂船艇銷售合同，不過2024年購銷金額一度降為零。江龍船艇方面表示，公司最早于2019年與香港特區(qū)政府開展合作，而早在2015年就與香港地區(qū)企業(yè)有合作記錄，曾多次和富裕小輪、聲威實業(yè)等公司合作，交付多艘渡輪或客船，目前正參與香港特區(qū)政府的船隊更新計劃，已獲多艘巡邏艇訂單。

此次合同約定，合同日期起22個月交付前2艘船，28個月內(nèi)交付剩余3艘，合同價款將根據(jù)進度分期付款。江龍船艇稱，本合同成功實施預(yù)計將對公司未來1 - 2年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響，且合同履行對公司業(yè)務(wù)獨立性無影響，不會對交易對手方形成依賴。公司與香港特區(qū)政府多次合作，訂單涵蓋公務(wù)執(zhí)法船、特種作業(yè)船艇等多種船型，反映出公司建造工藝和產(chǎn)品質(zhì)量得到認可。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，2022年6月與9月，江龍船艇曾兩度披露與香港特區(qū)政府的銷售合同，標的分別為1艘消防船、3艘鋁合金海洋清潔船，兩筆合同總金額分別為9215.32萬港元、1.78億港元。2019年、2022年、2023年，雙方購銷金額按當時匯率換算分別為2282.94萬元、7826.29萬元、9918.37萬元，占當期營收比例分別為4.15%、11.50%、8.36%。

江龍船艇對香港地區(qū)船舶市場早有拓展計劃。2022年年報顯示，香港現(xiàn)有渡輪平均船齡超25年，進入更新高峰期，政府計劃10年內(nèi)分兩階段購買47艘環(huán)保渡船更換舊船，市場需求將加速釋放。自2022年起，公司持續(xù)在香港市場船舶更新替換中獲訂單，主要通過高質(zhì)量完成在手訂單累積口碑以獲競爭優(yōu)勢。

然而，近年來江龍船艇整體營收中，中國港澳臺地區(qū)營收占比有所下滑。2021年 - 2024年，營收占比分別為5.74%、5.34%、5.36%、2.89%，呈下降態(tài)勢；營收規(guī)模分別為0.40億元、0.36億元、0.64億元、0.50億元，有所波動但整體趨穩(wěn)。公司方面表示，境外與中國港澳臺地區(qū)營收從2022年的0.84億元上升至2024年的0.91億元，整體呈上升趨勢，最近3年海外及中國港澳臺地區(qū)訂單逐年增長，但因訂單確認收入多以時點法為主，營收確認時間靠后。此外，受2023年15億元大額訂單影響，2024年公務(wù)執(zhí)法船艇收入占比高，其他訂單占比相對降低。

整體而言，目前江龍船艇主要營收仍來自中國內(nèi)地，近10余年間，內(nèi)地營收占比多在80%以上，至少7個年度在90%以上。