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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 付魁

家裝市場(chǎng)春天終于到來(lái)。前不久，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策刺激家居建材消費(fèi)，其中就包含家裝板塊。

政策東風(fēng)來(lái)臨，家裝企業(yè)無(wú)疑是受益方之一。東易日盛是家裝行業(yè)的代表性企業(yè)，自然會(huì)緊抓這一新機(jī)遇，迎接春天的到來(lái)。

俗話說(shuō)“臨陣磨槍，不快也光”。東易日盛早早已經(jīng)磨好了“槍”，即對(duì)產(chǎn)品的不斷打磨，其“磨刀石”就是數(shù)字化。

近年來(lái)，東易日盛加碼數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者三者之間的良性互動(dòng)，有效解決了交付難點(diǎn)。

不僅如此，東易日盛通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，不斷推動(dòng)行業(yè)健康向前發(fā)展。春天到來(lái)，東易日盛已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

緊抓新機(jī)遇，業(yè)績(jī)回暖

今年上半年，東易日盛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.36億元，同比增長(zhǎng)38.67%，凈利潤(rùn)-1.50億元，雖然目前處于虧損階段，但與去年同期相比，虧損幅度正在縮小。在一定程度上反映出東易日盛業(yè)績(jī)正在回暖。

當(dāng)前，家裝業(yè)務(wù)仍是東易日盛的主業(yè)。今年上半年，東易日盛家裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.70億元，同比增加41.94%，占總營(yíng)收的比例為87.58%。東易日盛主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

除了家裝業(yè)務(wù)外，東易日盛公裝業(yè)績(jī)表現(xiàn)也較為亮眼，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7649.08萬(wàn)元，同比增加20.76%，為東易日盛第二大收入來(lái)源。

家裝業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁表現(xiàn)與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式不無(wú)關(guān)系。據(jù)了解，東易日盛家裝業(yè)務(wù)的直營(yíng)是指采用總、分公司的組織形式，通過(guò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、品質(zhì)一致化等服務(wù)體系，在全國(guó)市場(chǎng)開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)店面。直營(yíng)店面負(fù)責(zé)客戶接待、設(shè)計(jì)對(duì)接，分公司層面負(fù)責(zé)營(yíng)銷指導(dǎo)、工程管理、售后服務(wù)等，直營(yíng)模式保證了分布在全國(guó)各地分支機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)、管理流程、施工材料和工藝體系的高度一致性。

而除了內(nèi)部的自我提升外，外部因素也在推動(dòng)包括東易日盛在內(nèi)的家裝企業(yè)業(yè)績(jī)回暖。

當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)已漸漸從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)過(guò)渡。在存量時(shí)代，一、二線城市存量房已進(jìn)入二次裝修和局部翻新升級(jí)的高峰期，二手房和存量房已成為家裝行業(yè)未來(lái)的獲客重心。

家裝行業(yè)屬于房地產(chǎn)后周期行業(yè)，近幾年房地產(chǎn)調(diào)控政策的短期變化對(duì)家裝行業(yè)形成了一定影響。自2022年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)再次被確定為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)、金融等相關(guān)政策相繼出臺(tái)，對(duì)家裝市場(chǎng)形成一定的積極影響。同時(shí)，國(guó)家相關(guān)部門及各地政府也推出了支持家裝行業(yè)的相關(guān)政策，也將給家裝行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

在此背景之下，家裝市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2025 年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.7萬(wàn)億，年復(fù)合增長(zhǎng)率 7.6%。

東風(fēng)已經(jīng)吹到了家裝市場(chǎng)，東易日盛緊抓這一機(jī)遇，通過(guò)自身的調(diào)整，來(lái)迎接春天的到來(lái)。

數(shù)字化賦能，為行業(yè)豎新標(biāo)桿

家裝市場(chǎng)雖然規(guī)模不斷擴(kuò)大，但其顯著的特點(diǎn)是“大行業(yè)、小企業(yè)”，特別是政策的紅利到來(lái)，入局者越來(lái)越多。在此之下，企業(yè)要想在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地，就需要做出一定改變，更要有自己的“秘密武器”。

東易日盛深耕家裝市場(chǎng)已經(jīng)多年，其主要從事面對(duì)個(gè)人客戶的整體家裝設(shè)計(jì)、工程施工、主材代理、自產(chǎn)的木作產(chǎn)品配套、軟裝設(shè)計(jì)及精裝后的家居產(chǎn)品等家居綜合服務(wù)。

隨著消費(fèi)需求和市場(chǎng)的變化，東易日盛正在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，將數(shù)字化作為重點(diǎn)發(fā)力方向。

目前，數(shù)字化已經(jīng)貫穿東易日盛全案家裝產(chǎn)品，不僅貼合中高端消費(fèi)群體，還具備個(gè)性設(shè)計(jì)。東易日盛通過(guò)獨(dú)有的全景數(shù)字化能力，在帶給消費(fèi)者可視化場(chǎng)景選擇的同時(shí)，也提供多種突出實(shí)用、便捷、高品質(zhì)并符合現(xiàn)代生活需求的生活方式。

通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，東易日盛實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣、配套產(chǎn)品的良性循環(huán)。在一定程度上縮短了工程合同和設(shè)計(jì)協(xié)議的轉(zhuǎn)化周期，提升了效率。

眾所周知，家裝的痛難點(diǎn)在于交付。在交付方面，東易日盛的數(shù)裝業(yè)務(wù)星耀SAAS 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了工程排期、開工管控、工期管控、完工項(xiàng)目關(guān)閉管控等項(xiàng)目交付數(shù)字化全周期管控。

數(shù)據(jù)顯示，數(shù)裝業(yè)務(wù)整體節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到97%以上，交付完成率達(dá)到90%以上，客戶滿意度達(dá)到9.6分以上。

此外，東易日盛的原創(chuàng)業(yè)務(wù)天眼系統(tǒng)通過(guò)節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)自動(dòng)考核管控、排期增加款項(xiàng)管控點(diǎn)及上傳節(jié)點(diǎn)個(gè)數(shù)限制，實(shí)現(xiàn)線上與線下同步一致。數(shù)據(jù)顯示，原創(chuàng)業(yè)務(wù)整體節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到98%以上，交付完成率達(dá)到99%以上，客戶滿意度達(dá)到9.45分以上。

在保證自身發(fā)展的同時(shí)，東易日盛也在積極為行業(yè)做貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，東易日盛自主研發(fā)《智能灰漿涂布裝置》、《一種柜體》、《一種區(qū)域劃分方法及裝置》等多項(xiàng)專利技術(shù)獲得認(rèn)定，不僅提升了木作柜體結(jié)構(gòu)、造型吊頂、涂布方法等施工工藝技術(shù)，同時(shí)也解決了家庭用水耗能及居室功能區(qū)劃分不合理等行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。

以《一種區(qū)域劃分方法及裝置》為例，該項(xiàng)專利運(yùn)用人工智能戶型圖識(shí)別算法，快速實(shí)現(xiàn)家具組件合理布局并生成效果圖，解決了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件手動(dòng)空間布局的局限性，優(yōu)化了智能化空間方案設(shè)計(jì)的效率。據(jù)了解，該項(xiàng)發(fā)明專利的認(rèn)定是對(duì)家裝AI前沿技術(shù)創(chuàng)新性及實(shí)用性的充分認(rèn)可。

通過(guò)對(duì)數(shù)字化的重點(diǎn)建設(shè)，東易日盛業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了回暖。而這也是東易日盛的一大“法寶”，手握此“法寶”，東易日盛已做好迎接家裝春天到來(lái)的準(zhǔn)備。