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志晟信息(832171.BJ)2024年2月5日發(fā)布消息稱，2024年2月1日志晟信息接受東吳證券等機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：穆志剛；董事會秘書：成靈靈；財務負責人：李萌；投資者關(guān)系管理負責人：趙菁參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

 調(diào)研機構(gòu)詳情如下：東吳證券；開源證券；銀河證券；新華基金；萬和證券；東興資管；東海證券；東方證券；中泰證券；環(huán)懿投資；云南金控；中郵基金；國聯(lián)證券；國君證券；中山證券；財信證券；匯美盈創(chuàng)；趨勢投資；長江證券；光大信托；國投證券；犀牛投資等。

調(diào)研主要內(nèi)容：

三、投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容

本次投資者關(guān)系活動的主要問題及公司對問題的回復概要如下：

問題1：公司在信創(chuàng)方面的規(guī)劃及展望？

回復：從行業(yè)基礎(chǔ)上來看，信創(chuàng)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品及生態(tài)通過多年打磨，已進入相對成熟階段，具備良好的行業(yè)基礎(chǔ)。公司將依托在信創(chuàng)行業(yè)積累的項目經(jīng)驗、技術(shù)沉淀、客戶積累及供應鏈能力，持續(xù)提升自主研發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)能力、涉密項目軟硬件結(jié)合的集成能力，深入產(chǎn)品線的研發(fā)及建設(shè)，增強產(chǎn)品穩(wěn)定性。

從國家政策上來看，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》發(fā)布后，各省市積極布局信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，制訂了信創(chuàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃，對信創(chuàng)發(fā)展提供了目標與方向。2022年9月，國資委下發(fā)的國資委79號文,全面指導并要求國央企落實信息化系統(tǒng)的信創(chuàng)國產(chǎn)化改造，最終要求2027年底實現(xiàn)所有中央企業(yè)的信息化系統(tǒng)信創(chuàng)替代。

根據(jù)第一新聲《2023年中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究報告》顯示，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模到2025年有望增至33,777.02億元,2020年-2025年呈現(xiàn)26.99%的復合增長率。公司相信，隨著國家政策在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)傾斜，行業(yè)市場規(guī)模必將越來越大，迎來重要發(fā)展窗口期。公司將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強上下游廠商的深度合作，爭取謀求更多商機及業(yè)務機會。

問題2：公司未來的業(yè)務發(fā)展重心？

回復：公司將緊抓數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展與數(shù)字中國建設(shè)主線，在技術(shù)層面，瞄準數(shù)字經(jīng)濟核心應用及人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等前瞻性技術(shù)領(lǐng)域，利用河北人工智能計算中心在廊坊的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不斷投入數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)研發(fā)力量，加強面向多元化應用場景的技術(shù)融合和行業(yè)應用產(chǎn)品創(chuàng)新。在業(yè)務及市場層面，公司將不斷升級并持續(xù)優(yōu)化業(yè)務發(fā)展布局，持續(xù)推動公司發(fā)展轉(zhuǎn)型，緊緊圍繞“政務、產(chǎn)業(yè)、民生”三大核心領(lǐng)域務實創(chuàng)新，“聚焦政務、增量產(chǎn)業(yè)、深挖民生”，高度聚焦健康盈利、戰(zhàn)略布局領(lǐng)域的垂直細分行業(yè)，高效融合大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、GIS、人工智能等核心技術(shù)，持續(xù)迭代升級智慧城市行業(yè)應用與產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)數(shù)智化、養(yǎng)老科技化、軌道智能化等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域和重點行業(yè)場景進行定向突破，堅持“向下深挖一公里”，夯實公司高質(zhì)量、穩(wěn)定發(fā)展根基，締造公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展新動能、新引擎。

問題3：公司各業(yè)務板塊的占比情況？

回復：以產(chǎn)品應用領(lǐng)域的服務對象、最終用戶進行劃分，公司業(yè)務主要服務于政務、產(chǎn)業(yè)、民生三大領(lǐng)域。對于銷售情況，智慧政務、智慧產(chǎn)業(yè)、智慧民生三大業(yè)務板塊占比約為5：2：3的水平。公司業(yè)務板塊中，智慧政務板塊占比相對較高，同時智慧產(chǎn)業(yè)與智慧民生板塊也在逐步蓄力，公司將持續(xù)推動轉(zhuǎn)型升級并不斷優(yōu)化業(yè)務布局，未來爭取實現(xiàn)三個業(yè)務板塊的均衡發(fā)展。

問題4：公司在智慧城市行業(yè)領(lǐng)域的市占率水平？

回復：因行業(yè)集中度較低，目前無官方的市占率統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

問題5：公司的突出優(yōu)勢力？

回復：在行業(yè)經(jīng)驗方面，公司自成立以來，始終專注于智慧城市領(lǐng)域的規(guī)劃建設(shè)及運營，且在多個縣域落地應用，智慧城市行業(yè)應用系統(tǒng)已成功在百余個黨政機關(guān)落地實施，多年來公司積累了豐富的智慧城市建設(shè)經(jīng)驗。根據(jù)河北省工商聯(lián)發(fā)布的榜單，自2017年起公司已連續(xù)6年均被評為河北省服務業(yè)民營企業(yè)100強，在河北區(qū)域內(nèi)擁有較高的知名度，從品牌和實力上具有一定的競爭優(yōu)勢。

在技術(shù)儲備方面，公司經(jīng)過多年研發(fā)實踐，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、GIS、人工智能等新一代信息技術(shù)，在智慧城市場景中不斷應用創(chuàng)新，形成了一套符合自身業(yè)務特點、較為完善的研發(fā)體系，擁有多個行業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)的商品，并根據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢加大研發(fā)投入帶動新產(chǎn)品的快速研發(fā)、更新和迭代。截至目前，公司申請中的專利40余項，累計取得的專利證書10項，累計取得的軟件著作權(quán)證書300余項。

在資質(zhì)認證方面，公司建立了從研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、信息安全、運維服務到技術(shù)支撐服務等業(yè)務全流程的資質(zhì)認證體系，擁有體系認證、行業(yè)資質(zhì)20余項，主要有CMMI成熟度五級、《CCRC信息安全服務資質(zhì)認證證書》、《數(shù)據(jù)管理能力成熟度等級證書DCMM2級》、《涉密信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書》等，且公司一直注重項目交付效率和質(zhì)量，從服務能力和口碑上有一定優(yōu)勢，更易得到用戶信賴。

問題6：公司應收賬款對公司利潤影響較大的原因及后期的應對措施？

回復：一方面，受宏觀經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)經(jīng)濟情況下行及政府財政預算緊縮等諸多因素影響，公司部分客戶的付款審批、項目審計、資金撥付等流程延均在不同程度受限，從而導致公司部分應收賬款回款速度放緩，回款進度不及預期，存在部分應收賬款賬齡超過3年的情況。

另一方面，公司對應收賬款壞賬計提比例較為嚴謹，壞賬準備計提充分，從而導致公司信用減值損失大幅增加、歸屬于上市公司股東的凈利潤減少。根據(jù)公司現(xiàn)行的會計估計政策，應收賬款信用減值損失是以賬齡作為信用風險特征確定組合進行計提：1年以內(nèi)（含1年）計提比例為5%，1-2年（含2年）計提比例為10%，2-3年（含3年）計提比例為50%，3年以上計提比例為100%。

經(jīng)與同行業(yè)可比公司對比，公司1年以內(nèi)（含1年）、1年至2年（含2年）的壞賬計提比例接近于同行業(yè)上市公司；公司2年以上（不含2年）的壞賬計提比例高于同行業(yè)上市公司。

此外，2022年之前公司與客戶簽訂的銷售合同約定回款條件一般約定為“驗收后付款”。自2022年度起，基于整體經(jīng)濟形勢的變化及行業(yè)發(fā)展趨勢，客戶銷售及結(jié)算方式開始趨向于以分期付款結(jié)算為主，付款周期一般約定為1至5年期間。公司現(xiàn)行銷售及結(jié)算方式存在部分調(diào)整及變動情況，也在一定程度導致了公司現(xiàn)有實際壞賬計提金額的變動。

但公司應收賬款客戶主要為政府機構(gòu)、銀行、大型國有企業(yè)、學校和事業(yè)單位等財政資金類客戶，信用風險較低，具有較強的履約支付能力。即使在經(jīng)濟增長承壓情形下，各級政府亦積極推動區(qū)域內(nèi)到期債務、債券的延期或展期，努力化解債務壓力，未曾以重組、豁免等極端方式進行解決，與企業(yè)債務存在顯著區(qū)別，因此發(fā)生實質(zhì)性違約而無法收回的可能性較小。同時，公司將繼續(xù)加大期后回款的催收催繳工作，加強應收賬款回款管理，最大程度降低其對公司經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響。