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德美化工（002054.SZ）2024年4月15日發(fā)布消息稱，2024年4月15日德美化工接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：黃冠雄；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：何國(guó)英；獨(dú)立董事：丁海芳；董秘：朱閩翀；財(cái)務(wù)總監(jiān)：徐偉參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

投資者提出的問題及公司回復(fù)情況

公司就投資者在本次說明會(huì)中提出的問題進(jìn)行了回復(fù)：

1.公司 2024 年的生產(chǎn)重心主要集中在哪一塊

答:您好！公司紡織化學(xué)品、皮革化學(xué)品及塔拉生物產(chǎn)品發(fā)展順利，2024 年生產(chǎn)重點(diǎn)也在此。

2.目前回購(gòu)進(jìn)展如何？

答:截至 2024 年 3 月 31 日，公司累計(jì)通過股份回購(gòu)專用證券賬戶以集中競(jìng)價(jià)方式回購(gòu)公司股 份 6,913,488 股，占公司目前總股本的 1.43%，最高成交價(jià)為 7.09 元/股，最低成交價(jià)為 4.29 元/股，支付的總金額為 32,800,379.35 元（不含交易費(fèi)用）。謝謝！

3.公司目前產(chǎn)能情況如何？未來有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃嗎？

答:公司目前產(chǎn)能主要分為紡織化學(xué)品產(chǎn)能、皮革化學(xué)品產(chǎn)能和德榮化工產(chǎn)能，紡織化學(xué)品主要產(chǎn)能為順德工廠 120000t/a、紹興公司 60000t/a；皮革化學(xué)品主要產(chǎn)能為四川亭江 13800t/a；德榮化工主要產(chǎn)能包括間戊二烯樹脂、異戊二烯、雙環(huán)戊二烯、加氫碳九596500t/a。公司未來在浙江海鹽、廣東順德、汕頭均有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

4.目前在海外銷售市場(chǎng)有什么規(guī)劃

答:您好！公司緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，積極開拓印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰國(guó)、越南等東南亞市場(chǎng)。公司已成立海外印尼公司，并繼續(xù)采用“商務(wù)代表+技術(shù)工程師”模式，確保在海外市場(chǎng)也能為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和技術(shù)支持。通過在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地和銷售子公司，以及在東南亞市場(chǎng)的積極布局，公司實(shí)現(xiàn)渠道服務(wù)的全面覆蓋，并為未來的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.請(qǐng)問貴公司在國(guó)家推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的工作中是否有直接或者間接的利好以及發(fā)展空間？公司有無相關(guān)工作的規(guī)劃？

答:您好。公司正在了解國(guó)家相關(guān)政策，謝謝。

6.德榮二期什么時(shí)候試生產(chǎn)？

答:德榮二期將爭(zhēng)取在今年第三季度開始試生產(chǎn)。

7.想問一下公司未來 3 年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的答:公司堅(jiān)守“領(lǐng)先新材料平臺(tái)的建設(shè)者，綠色發(fā)展的踐行者”的愿景，以及“發(fā)展企業(yè)發(fā)展人，為行業(yè)為人帶來進(jìn)步”的使命，致力于穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng)。公司將仍然以“市場(chǎng)平臺(tái)+技術(shù)平臺(tái)”的雙平臺(tái)驅(qū)動(dòng)作為戰(zhàn)略方針推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，市場(chǎng)平臺(tái)著力于市場(chǎng)定位、調(diào)研、策劃，渠道管理、品牌合作、國(guó)際化運(yùn)作等；技術(shù)平臺(tái)則側(cè)重于防水平臺(tái)、抗菌平臺(tái)、生物基平臺(tái)以及基礎(chǔ)研究及應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)的搭建與發(fā)展。

8.朱總，你好！公司在 2023 年 4 月 3 日的“2022 年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)投資者關(guān)系活動(dòng)”中回復(fù)投資者說：“德榮二期 C5 樹脂加氫項(xiàng)目預(yù)計(jì) 23 年底建成試產(chǎn)，謝謝！”；在 2024-01-30 回復(fù)投資者說：“德榮化工二期有序建設(shè)中”；請(qǐng)問有序建設(shè)中是否指已經(jīng)開始試產(chǎn)？如果未試產(chǎn)那么何時(shí)試產(chǎn)？

答:德榮化工二期的建設(shè)進(jìn)度受到設(shè)備安裝、調(diào)試、驗(yàn)收等因素的影響有滯后，該項(xiàng)目將爭(zhēng)取在今年第三季度開始試生產(chǎn)。

9.德榮化工持續(xù)虧損，請(qǐng)問公司有何對(duì)策？有無切換產(chǎn)品線的計(jì)劃？

答:您好！德榮化工將減少虧損產(chǎn)品生產(chǎn)，積極優(yōu)化產(chǎn)品工藝，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)狀況。德榮化工一直在做產(chǎn)品線調(diào)整的相關(guān)工作。

10.請(qǐng)問黃總，德榮化工的主要產(chǎn)品銷售給了榮盛石化？為什么會(huì)虧本呢？是否考慮過拓展其他銷售渠道

答:您好。德榮化工因工程進(jìn)度未達(dá)預(yù)期，生產(chǎn)裝置建設(shè)工程未能在報(bào)告期內(nèi)全部完工，部分裝置已投入生產(chǎn)，折舊及攤銷金額較大。然后在產(chǎn)品需求方面，德榮化工產(chǎn)品作為石油樹脂的前端產(chǎn)品，當(dāng)前市場(chǎng)下游需求不足，產(chǎn)品價(jià)格處于周期性低位。德榮化工產(chǎn)品如果外銷給浙石化以外企業(yè)價(jià)格合適，也可選擇外銷。

11.公司的歸母凈利潤(rùn)在 2023 年同比大幅下降 64.90%，請(qǐng)?jiān)敿?xì)解釋造成這種下滑趨勢(shì)的具體原因，以及公司采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？

答:公司歸母凈利潤(rùn)同比大幅下降的主要原因是控股子公司浙江德榮化工有限公司虧損所致，德榮化工將減少虧損產(chǎn)品生產(chǎn)，積極優(yōu)化產(chǎn)品工藝，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)狀況。

12.請(qǐng)問公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率是多少

答:公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及紡織化學(xué)品、皮革化學(xué)品及塔拉生物產(chǎn)品、石油精細(xì)化學(xué)品，其紡織化學(xué)品的市場(chǎng)占有率在 10%以內(nèi)，其他板塊的市場(chǎng)占有率暫沒有統(tǒng)計(jì)。

13.公司在 esg 上的表現(xiàn)不錯(cuò)，我想了解到公司在供應(yīng)鏈管理方面的環(huán)境考慮？

答:德美化工將可持續(xù)發(fā)展理念融入采購(gòu)工作，從供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商日常管理等方面，攜手供應(yīng)商提升公司可持續(xù)發(fā)展水平，促進(jìn)綠色供應(yīng)鏈打造，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系。公司優(yōu)先選擇具有資質(zhì)、具備相關(guān) ISO 認(rèn)證，并在環(huán)境、安全、勞工人權(quán)、商業(yè)道德等維度的表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。德美化工要求重要原料供應(yīng)商須在不少于兩家合格供方中選擇，積極尋求建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展。

14.2023 年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降 6.02%，造成這一現(xiàn)象的主要原因是什么

答:公司主營(yíng)業(yè)務(wù)下降的主要原因是控股子公司浙江德榮化工有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降。

15.你好，請(qǐng)問今年公司的分紅計(jì)劃

答:以截至本報(bào)告披露之日公司總股本 482,115,452 股扣除回購(gòu)專戶上已回購(gòu)股份后（截至本報(bào)告披露之日，公司已累計(jì)回購(gòu)公司股份 6,913,488 股）的股本總額 475,201,964 股為基數(shù)，向全體股東按每 10 股派送現(xiàn)金股利 0.7 元（含稅），共計(jì)應(yīng)派發(fā)現(xiàn)金股利33,264,137.48 元。

16.德美化工對(duì)未來幾年國(guó)內(nèi)紡織印染助劑行業(yè)和其他相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)有何預(yù)測(cè)？公司將如何應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)變化和行業(yè)挑戰(zhàn)？

答:您好。新型的、功能性的紡織印染助劑，如抗菌類助劑，其市場(chǎng)需求正在進(jìn)一步加大。此外，在環(huán)保理念日益深入人心的大背景下，節(jié)能環(huán)保型的紡織印染助劑和工藝技術(shù)正成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。我們正在以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重視研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，將繼續(xù)加大在新型、功能性紡織印染助劑以及節(jié)能環(huán)保型工藝技術(shù)方面的研發(fā)投入，以滿足市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)紡織品的需求，推動(dòng)紡織印染助劑行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

17.新國(guó)九條發(fā)布，請(qǐng)問，公司如何落實(shí)做好市值管理工作要求？

答:公司一方面積極聚焦主業(yè)，持續(xù)保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，一方面將依法依規(guī)積極、合理地進(jìn)行市值管理。

18.請(qǐng)問黃總，貴公司高管有無增持計(jì)劃？

答:您好！公司如果有相關(guān)計(jì)劃，公司會(huì)根據(jù)相關(guān)規(guī)定履行信息披露程序。謝謝！

19.黃總，您好！德美瓦克的產(chǎn)品與美思德的產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？

答:您好！兩者不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

20.各位領(lǐng)導(dǎo)，德榮化工二期的建設(shè)以及投產(chǎn)情況是我們比較關(guān)心的，請(qǐng)回答一下前面的問題，何時(shí)投產(chǎn)，未投產(chǎn)預(yù)期完成的時(shí)間是何時(shí)，建成后預(yù)期如何？

答:德榮化工二期的建設(shè)進(jìn)度受到設(shè)備安裝、調(diào)試、驗(yàn)收等因素的影響有滯后，該項(xiàng)目將爭(zhēng)取在今年第三季度開始試生產(chǎn)。

21.24 年市場(chǎng)推廣和銷售渠道拓展方面有哪些計(jì)劃？

答:2024 年，公司將通過市場(chǎng)洞察、人才培養(yǎng)、客戶價(jià)值管理、營(yíng)銷數(shù)字化、品牌合作、國(guó)際化等舉措助力公司高質(zhì)量發(fā)展。具體措施有：加快節(jié)能環(huán)保短流程的工藝和產(chǎn)品技術(shù)解決方案創(chuàng)新；加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新，提升技術(shù)服務(wù)與模式創(chuàng)新，深化產(chǎn)業(yè)鏈資源整合；通過挖掘品牌端需求和痛點(diǎn)，結(jié)合后臺(tái)產(chǎn)品及技術(shù)方案優(yōu)化升級(jí)，提升客戶忠誠(chéng)度和依賴度；加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外品牌的多領(lǐng)域合作，全力打造生物基品牌，逐步樹立公司綠色環(huán)保低碳可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)形象。

22.獨(dú)董好如何看待公司后續(xù)發(fā)展？

答:公司將致力于穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和聚焦主業(yè)、并持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)、市場(chǎng)定位、調(diào)研、策劃，渠道管理、品牌合作、國(guó)際化運(yùn)作等 。