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2022年6月，上交所受理了北京朗視儀器股份有限公司（簡(jiǎn)稱“朗視儀器”）科創(chuàng)板上市申請(qǐng)，首輪問詢中，交易所提及了產(chǎn)品市場(chǎng)、核心技術(shù)、實(shí)際控制人、經(jīng)銷模式、研發(fā)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)許可等13個(gè)方面問題。9月交出首輪問詢回復(fù)后，朗視儀器的上市進(jìn)程按下暫停鍵。

等待期間，朗視儀器兩次更新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但交易所并未再次給出反饋。隨著今年3月31日財(cái)務(wù)資料再次過期，朗視儀器和保薦人東興證券同步遞交了撤單申請(qǐng)，獲上交所批準(zhǔn)。歷經(jīng)22個(gè)月，科創(chuàng)板之旅失敗。

朗視儀器的口腔錐形束CT產(chǎn)品分為HiRes3D、Smart3D兩大產(chǎn)品線系列，其中Smart3D系列定位基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，HiRes3D系列主要面向公立醫(yī)院及高端民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

或許是為了在上市前拉動(dòng)業(yè)績(jī)，朗視儀器大量進(jìn)入基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，特別是私立診所和私立門診部，2019年-2022年，朗視儀器有大約80%的營(yíng)收來(lái)自私立診所和私立門診部，Smart3D系列產(chǎn)品收入快速增長(zhǎng)，對(duì)業(yè)績(jī)有著明顯貢獻(xiàn)。

不過，朗視儀器來(lái)自每家私立診所和私立門診部的收入有明顯下滑。2019年-2023年上半年，朗視儀器來(lái)自每家私立診所的收入分為22.37萬(wàn)元、21.54萬(wàn)元、20.16萬(wàn)元、19.46萬(wàn)元、16.97萬(wàn)元；來(lái)自私立門診部的收入分別為22.47萬(wàn)元、21.76 萬(wàn)元、20.65萬(wàn)元、19.95萬(wàn)元、17.73萬(wàn)元。

主要終端用戶數(shù)量及收入情況:

與此同時(shí)，朗視儀器的核心產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)明顯下滑。2019年-2021年，朗視儀器Smart3D系列產(chǎn)品售價(jià)分別為22.42萬(wàn)元/臺(tái)，21.77萬(wàn)元/臺(tái)、20.45萬(wàn)元/臺(tái)。

值得一提的是，朗視儀器主要通過經(jīng)銷模式銷售商品，在與經(jīng)銷商的合同中存在保證金、預(yù)付比例、階梯定價(jià)、贈(zèng)送設(shè)備和返點(diǎn)等條款。

這些措施讓其在短期內(nèi)客戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破，但長(zhǎng)期來(lái)看直接影響了盈利能力。報(bào)告期內(nèi)，其Smart3D系列產(chǎn)品毛利率分別為36.61%、39.52%、42.53%、36.74%，2020年-2022年度毛利率水平持續(xù)增長(zhǎng)，2023年1-6月受單價(jià)下降影響，毛利率有所下滑。整體表現(xiàn)也低于同行業(yè)可比公司水平。

在終端用戶數(shù)量2019年的936家提升至2022年的1797家時(shí)，同期其錐形束CT產(chǎn)品每臺(tái)收入分別為22.85萬(wàn)元、21.43萬(wàn)元、20.58萬(wàn)元，同樣出現(xiàn)下降。