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朗威股份（301202.SZ）2024年5月13日發(fā)布消息稱，2024年5月13日朗威股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：高利擎；董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：馮娟；財(cái)務(wù)總監(jiān)：陸文芳；獨(dú)立董事：錢坤；保薦代表人：袁弢；保薦代表人：頓忠清參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1.公司在數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品及綜合布線領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答:您好，公司擁有機(jī)柜系統(tǒng)密封技術(shù)、機(jī)柜系統(tǒng)模塊化技術(shù)、機(jī)柜組件復(fù)合沖壓技術(shù)、機(jī)柜系統(tǒng)結(jié)構(gòu)增強(qiáng)技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)，形成模塊化定制及快速交付能力、節(jié)能低碳優(yōu)勢(shì)、工藝改進(jìn)及制造成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)及性能優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力。感謝您的關(guān)注。

2.面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)，公司采取了哪些措施來維持成本穩(wěn)定？

答:您好，公司采取的定價(jià)模式在一定程度上傳導(dǎo)了原材料價(jià)格變動(dòng)帶來的影響。但在未來原材料價(jià)格急劇變動(dòng)的情況下，由于訂單執(zhí)行的滯后性，公司可能無法完全將價(jià)格波動(dòng)及時(shí)傳導(dǎo)到下游客戶，對(duì)盈利能力造成不利影響。為了應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲帶來的不利影響，公司與關(guān)鍵材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)訂單情況與供應(yīng)商簽訂鎖定大宗材料價(jià)格的合同，以降低采購(gòu)成本，通過供應(yīng)鏈將漲價(jià)因素進(jìn)行了傳導(dǎo)。感謝您的關(guān)注。

3.請(qǐng)問2024年公司的境外客戶銷售跟去年相比有什么提升的地方？

答:您好，2024年公司的境外客戶銷售將主要從以下幾個(gè)方面提升：1.增加海外銷售網(wǎng)點(diǎn)；2.不斷滿足海外客戶的個(gè)性化需求；3.對(duì)海外客戶的服務(wù)進(jìn)一步延伸，提升了交付與安裝服務(wù)能力。感謝您的關(guān)注。

4.請(qǐng)問公司在全球化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面有什么具體措施？主要市場(chǎng)在哪些區(qū)域?商業(yè)模式是哪些?

答:您好，公司主要措施為增加銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高服務(wù)能力。公司主要海外市場(chǎng)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等國(guó)家建立了本地化的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。商業(yè)模式為通過銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)來取得收入。感謝您的關(guān)注。

5.去年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了7.12%，請(qǐng)問這一增長(zhǎng)主要得益于哪些業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)?

答:您好,由于公司定制化產(chǎn)品的銷售占比提高，定制化產(chǎn)品的毛利率對(duì)比常規(guī)產(chǎn)品高。感謝您的關(guān)注。

6.分季度財(cái)務(wù)指標(biāo)顯示，第二、四季度營(yíng)業(yè)收入較高，請(qǐng)問這一季節(jié)性變化的原因是什么？

答:您好，主要系公司行業(yè)具有一定的季節(jié)性特性所致。感謝您的關(guān)注。

7.2023年末的資產(chǎn)總額相比2022年末大幅增長(zhǎng)，這一增長(zhǎng)主要來源于哪些資產(chǎn)項(xiàng)目的增加？

答:您好，主要系公司首發(fā)新股吸收的募集資金所致。感謝您的關(guān)注。

8.公司2024年以及未來的資本支出計(jì)劃是什么，重點(diǎn)投資領(lǐng)域包括哪些？

答:您好，公司新建生產(chǎn)智能化機(jī)柜項(xiàng)目，該項(xiàng)目是在公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，以現(xiàn)有技術(shù)為依托實(shí)施的投資計(jì)劃，是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目投產(chǎn)后，將增大公司整體規(guī)模，有利于進(jìn)一步發(fā)揮公司技術(shù)、產(chǎn)品、客戶資源優(yōu)勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。感謝您的關(guān)注！

9.各地都在大力興建算力中心，對(duì)本行業(yè)應(yīng)該是一次大的機(jī)遇，請(qǐng)問有沒有相應(yīng)的展望，措施抓住市場(chǎng)紅利？

答:您好，公司在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，力爭(zhēng)鞏固和爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。在已有的比較優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，公司將結(jié)合自身的發(fā)展階段，從數(shù)據(jù)中心機(jī)柜和綜合布線設(shè)備提供商轉(zhuǎn)向一站式方案解決商，成為行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心機(jī)房、綜合布線系統(tǒng)整體解決方案提供商，為客戶提供技術(shù)咨詢、方案制定、設(shè)計(jì)、制造、交付及服務(wù)等應(yīng)用服務(wù)。強(qiáng)化新一代數(shù)據(jù)中心機(jī)房設(shè)備的開發(fā)，更多參與到客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)端，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能，成為綠色數(shù)據(jù)中心機(jī)房相關(guān)技術(shù)的引領(lǐng)者；持續(xù)完善產(chǎn)品的制造工藝，持續(xù)提升公司的自動(dòng)化程度，優(yōu)化現(xiàn)有自動(dòng)化制程；規(guī)范管理，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益，提升盈利能力。感謝您的關(guān)注。

10.公司股價(jià)持續(xù)下跌，請(qǐng)問股東人數(shù)是多少？

答:您好，截止2024年4月30日，公司股東人數(shù)為18,520戶。感謝您的關(guān)注。