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南礦集團(tuán)（001360.SZ）2024年5月16日發(fā)布消息稱，2024年5月15日南礦集團(tuán)接受中信建投等機(jī)構(gòu)調(diào)研，總裁、董事：龔友良；財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總裁、董事：文勁松；證券事務(wù)代表：張國(guó)石；IR：黎晨參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

呂娟/中信建投；張?jiān)?彬元資本；馬詩(shī)陽(yáng)/匯豐銀行。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司的海外客戶除中方背景的礦山客戶外，是否有純外資控制的礦山客戶？

答:公司一直致力于拓展全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，我們已成功地與眾多純外資控制的礦山企業(yè)建立了合作關(guān)系，這些企業(yè)來(lái)自不同的國(guó)家和地區(qū)，如日本、澳洲等地。我們?yōu)檫@些客戶提供專業(yè)的服務(wù)，并建立了良好的商業(yè)信譽(yù)。這些純外資的礦山客戶中，不乏當(dāng)?shù)刂纳鲜泄?。我們始終秉持著開放、合作的態(tài)度，期待與更多純外資礦山企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、請(qǐng)問(wèn)公司是否對(duì)海外收入中純外資客戶的占比情況進(jìn)行過(guò)分析？

答:公司對(duì)海外收入中純外資客戶的占比情況進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)分析。海外收入中，本土化企業(yè)占據(jù)較大比重。

3、請(qǐng)問(wèn)公司如何規(guī)劃以實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)？

答:為實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，公司計(jì)劃采取以下策略:首先，公司以子公司江西鑫礦智維工程技術(shù)有限公司為平臺(tái)，專注于構(gòu)建完善的售后服務(wù)體系、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)以及易損件倉(cāng)儲(chǔ)物流配送網(wǎng)絡(luò)。這一舉措旨在確?？蛻裟軌颢@得及時(shí)、高效的售后支持，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。其次，公司將積極尋求與金屬礦山運(yùn)營(yíng)企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。通過(guò)與這些企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送等一站式解決方案。這不僅有助于公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能提升品牌影響力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司將根據(jù)產(chǎn)能需求，建立多個(gè)庫(kù)存點(diǎn)，以確保能夠快速響應(yīng)客戶需求。這將大大提高公司的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。在海外市場(chǎng)，公司將把備用備件銷售業(yè)務(wù)前移至海外銷售點(diǎn)，由這些銷售點(diǎn)輻射所轄區(qū)域的客戶群。同時(shí)，公司將根據(jù)客戶需求，建立相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系，以確保備件能夠及時(shí)送達(dá)客戶手中。這將大幅縮短備件供應(yīng)周期，提高客戶滿意度。通過(guò)以上措施的實(shí)施，公司將全面提升后市場(chǎng)的服務(wù)能力和水平，實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

4、鑒于當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)了設(shè)備更新政策，強(qiáng)調(diào)回收利用，貴公司在這一市場(chǎng)領(lǐng)域有何擴(kuò)張計(jì)劃？

答:公司已經(jīng)密切關(guān)注到國(guó)家出臺(tái)的設(shè)備更新政策，尤其是關(guān)于金屬礦山技術(shù)改造和廢舊資源回收利用的鼓勵(lì)政策。隨著這些政策逐步落地，公司預(yù)期將迎來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。公司前端銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)敏銳地捕捉到市場(chǎng)上大量的技術(shù)改造信息，這表明市場(chǎng)需求正在逐步釋放。與此同時(shí)，各省工信廳也在積極布局廢舊資源回收站的建設(shè)，這將為公司提供更多合作機(jī)會(huì)。雖然目前詳細(xì)的政策文件尚未出臺(tái)，但公司已經(jīng)開始調(diào)整生產(chǎn)策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。在廢舊材料回收領(lǐng)域，公司已經(jīng)擁有一定的技術(shù)積累和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)原先就存在幾條專門用于廢舊汽車回收的生產(chǎn)線，其中就使用了公司提供的錘式破碎設(shè)備。這種設(shè)備能夠直接將廢舊汽車進(jìn)行破碎處理，得到細(xì)碎的廢鐵材料，為后續(xù)的再利用提供了便利。未來(lái)，公司將繼續(xù)關(guān)注政策動(dòng)向和市場(chǎng)變化，積極調(diào)整生產(chǎn)策略和業(yè)務(wù)布局，以抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

5、請(qǐng)問(wèn)未來(lái)公司的收入規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)劃是怎樣的？

答:公司致力于在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)從制造業(yè)向制造加服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并瞄準(zhǔn)海外后市場(chǎng)和維保市場(chǎng)作為重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，公司將繼續(xù)保持在砂石骨料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，以穩(wěn)固其市場(chǎng)基礎(chǔ)，重點(diǎn)關(guān)注后市場(chǎng)服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用，公司計(jì)劃在一些重點(diǎn)客戶群集中的地區(qū)建立再制造基地，這不僅能夠提升公司的生產(chǎn)效率，還能夠有效減少資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在收入規(guī)模方面，公司設(shè)定了明確的目標(biāo)，公司將全面優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率，并積極拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶資源。

6、基于目前與客戶溝通的情況，能否展望一下公司未來(lái)主機(jī)和后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

答:公司對(duì)于主機(jī)和后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和預(yù)測(cè)。公司基于各個(gè)模塊自身的預(yù)測(cè)，并通過(guò)多輪從上至下、從下至上的反復(fù)討論，最終確定了2024年的年度目標(biāo)，公司所有相關(guān)人員均對(duì)此目標(biāo)簽字確認(rèn)。為確保目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)，公司內(nèi)部對(duì)各個(gè)模塊的任務(wù)完成情況進(jìn)行了嚴(yán)格的KPI考核。從今年一季度的（1月至4月）運(yùn)行情況來(lái)看，公司的整體狀態(tài)表現(xiàn)良好。（公司上述年度目標(biāo)不構(gòu)成相關(guān)業(yè)績(jī)承諾，僅為公司內(nèi)部年度考核目標(biāo)，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。）