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南礦集團(tuán)（001360.SZ）2024年5月17日發(fā)布消息稱，2024年5月16日南礦集團(tuán)接受國泰基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，總裁、董事：龔友良；財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總裁、董事：文勁松；證券事務(wù)代表：張國石；IR：黎晨參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

饒玉涵/國泰基金；張胤/財(cái)通基金；李昕陽/泓德基金；寧發(fā)俊/長信基金；范亮/國金基金；潘貽立/彤源投資；師瑞霖/誠熠投資；蔡沛霖/沖積資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、去年公司后市場業(yè)務(wù)是否出現(xiàn)下滑，以及可能的原因是什么？

答:公司在去年整體后市場業(yè)務(wù)并未出現(xiàn)下滑趨勢，但從增長速度上看，相較于往年可能稍顯緩慢。這種增速放緩的主要原因在于，公司的后市場業(yè)務(wù)正式設(shè)立公司獨(dú)立運(yùn)營的時(shí)間點(diǎn)是在2021年底。在此之前，后市場業(yè)務(wù)是作為主機(jī)業(yè)務(wù)的一部分進(jìn)行銷售的，而主機(jī)業(yè)務(wù)通常以500萬以上的訂單為大訂單標(biāo)準(zhǔn)。

然而，隨著配件銷售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，公司在這一領(lǐng)域的市場份額也逐漸增加。在這一轉(zhuǎn)變過程中，許多銷售人員需要適應(yīng)新的市場環(huán)境和銷售策略。同時(shí)，由于一些企業(yè)對于配件供應(yīng)和質(zhì)量控制的嚴(yán)格要求，他們更傾向于與指定的供應(yīng)商合作，以確保硬件產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的延續(xù)性。這種合作方式在一定程度上影響了公司在后市場業(yè)務(wù)中的獨(dú)立運(yùn)營和發(fā)展。為了更好地滿足市場需求并提升競爭力，公司決定將售后、配件銷售和技術(shù)支持等后市場業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，旨在加強(qiáng)公司對后市場業(yè)務(wù)的重視，并通過優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和提升客戶滿意度來擴(kuò)大市場份額。

2、公司再制造業(yè)務(wù)的收入是被計(jì)入哪里？

答:公司再制造部分的收入計(jì)入后市場業(yè)務(wù)中。再制造業(yè)務(wù)目前主要集中在國內(nèi)，由于海外缺乏相應(yīng)的工廠和車間，公司暫時(shí)無法在海外進(jìn)行再制造。在國內(nèi)市場，由于服務(wù)行業(yè)的競爭日益激烈，再制造的需求可能超過了原先的預(yù)期。然而，在某些情況下，客戶可能會選擇直接購買全新的機(jī)型，因?yàn)檫@可能比再制造更加快速和經(jīng)濟(jì)。特別是隨著國家最近出臺的以舊換新政策得到廣泛實(shí)施，這可能會進(jìn)一步推動設(shè)備的更新，從而在未來降低國內(nèi)市場對大修和再制造的需求。盡管如此，公司仍將持續(xù)關(guān)注再制造領(lǐng)域的發(fā)展，并積極探索相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展機(jī)會。

3、公司的訂單主要來源于國內(nèi)還是國外？能否簡要介紹一些公司正在跟進(jìn)的具體項(xiàng)目及其預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間？

答:目前，公司所獲得的訂單主要集中在國內(nèi)市場。海外市場整體上呈現(xiàn)出局部向好的發(fā)展趨勢。公司在海外市場中積極跟進(jìn)一些大型且具備良好前景的潛在項(xiàng)目。若這些項(xiàng)目能在下半年成功落地實(shí)施，國外訂單的占比將大幅提升。。關(guān)于具體項(xiàng)目的詳細(xì)信息，由于目前這些項(xiàng)目仍處于討論和協(xié)商階段，尚未有最終確定的結(jié)果，因此公司不便對外公開相關(guān)細(xì)節(jié)。

4、公司是否觀察到銅礦領(lǐng)域需求有所變化？

答:在銅礦領(lǐng)域，公司明確區(qū)分了存量市場和增量市場。隨著設(shè)備使用年限的增加，公司正在密切留意國家以舊換新相關(guān)政策動向。以紫金礦業(yè)為例，其在全球范圍內(nèi)的金屬礦山，包括銅礦及其他如鉛鋅礦等，所使用的篩分設(shè)備中，絕大部分均由本公司供應(yīng)。公司會關(guān)注其在技改和易損件方面需求，努力實(shí)現(xiàn)與其開展配套合作的機(jī)會。

5、公司的金屬礦山和上市骨料設(shè)備的毛利率水平大致如何？今年預(yù)計(jì)毛利率會有所增長嗎？

答:公司在金屬礦山設(shè)備領(lǐng)域的毛利率水平處于行業(yè)相對較高水平，具體數(shù)值因市場波動和銷售策略而有所浮動。當(dāng)金屬礦山設(shè)備與砂石骨料設(shè)備的銷售比例在特定范圍內(nèi)達(dá)到優(yōu)化時(shí)，公司的綜合毛利率預(yù)計(jì)將得到進(jìn)一步提升。同時(shí)，公司后市場服務(wù)的毛利率也相對較高，若該領(lǐng)域的銷售比例持續(xù)優(yōu)化，將對整體毛利率產(chǎn)生積極影響。然而，由于從訂單到收入轉(zhuǎn)化的周期較長，這一過程的改善可能需要一段時(shí)間才能顯著體現(xiàn)在毛利率上。在砂石骨料設(shè)備方面，公司的主要設(shè)備包括破碎機(jī)和篩分機(jī)。這些設(shè)備的毛利率因產(chǎn)品特性和市場競爭而有所差異，但總體水平保持在合理范圍內(nèi)。2023年公司的砂石骨料設(shè)備平均毛利率在行業(yè)中處于穩(wěn)健水平，公司將繼續(xù)努力提升該類設(shè)備的毛利率。綜上所述，公司正通過優(yōu)化銷售策略和提升服務(wù)質(zhì)量來努力提升毛利率水平，但具體增長幅度還需根據(jù)市場情況和業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)一步觀察。

6、在海外項(xiàng)目中，公司的客戶主要是哪些類型的企業(yè)？

答:在海外項(xiàng)目中，公司的客戶主要是當(dāng)?shù)氐牡V企，既有中資背景的項(xiàng)目也有本土的項(xiàng)目。對于中資背景的項(xiàng)目中資企業(yè)并不直接管理其投資項(xiàng)目，而是交由當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，所以對于這些客戶也主要是與當(dāng)?shù)氐娜藛T進(jìn)行項(xiàng)目的接觸。

7、公司在海外各個區(qū)域的業(yè)務(wù)占比大致如何？

答:公司在海外的業(yè)務(wù)布局中，非洲與美洲占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是非洲市場。在南美地區(qū)，公司主要為當(dāng)?shù)氐难肫筇峁┓?wù)。在東南亞，如印尼、越南和馬來西亞等地雖然也有一些市場，但整體規(guī)模相對較小。

8、公司在金屬礦山項(xiàng)目中處理的各類礦石的情況如何？

答:由于金屬礦山項(xiàng)目分布于不同區(qū)域，每個區(qū)域的特色各異，因此開采的礦石種類也有所不同。在南非，公司主要處理鉻礦和錳礦；西部非洲則以鐵礦為主；中部非洲的贊比亞和剛果金則主要處理金銅礦；而在津巴布韋，公司項(xiàng)目涉及鋰礦的處理。

9、公司針對不同礦種生產(chǎn)的設(shè)備是否相同？

答:不同礦種的設(shè)備生產(chǎn)在工藝流程上基本保持一致，特別是在金屬礦山領(lǐng)域，從大塊礦石的開采到最終破碎篩分成10毫米以下的顆粒，整體流程并沒有大的差異。但在具體的機(jī)型選擇上，針對不同礦種的需求，公司會采用不同型號的設(shè)備以滿足不同礦種的開采和處理要求。

10、公司的海外銷售模式主要是代理還是直銷？

答:公司的海外銷售模式主要以直銷為主，代理銷售的情況較少。

11、公司的海外業(yè)務(wù)收款模式與國內(nèi)相比有何差異？

答:公司的海外業(yè)務(wù)回款周期更短、回款速度更快。同時(shí)，海外市場的利率水平通常高于國內(nèi)市場。

12、未來三年礦山格局將如何變化？拓展其他礦山的難度如何？

答:受安全環(huán)保和國家產(chǎn)業(yè)正常的影響，國內(nèi)礦山整體格局將趨向于集中化，大型礦山數(shù)量將增加。對于拓展新礦山或新客戶的難度不大，因?yàn)榻饘俚V山差異性小。去年我們已經(jīng)成功進(jìn)行了幾個大型金屬礦山國產(chǎn)化替代，建立了良好口碑。

13、鑒于EPC項(xiàng)目的毛利率較低，公司未來將如何平衡各業(yè)務(wù)？

答:在EPC項(xiàng)目中，由于公司主機(jī)設(shè)備的占比相對較低，大部分結(jié)構(gòu)件和施工需要外部采購，這導(dǎo)致整體項(xiàng)目的毛利率處于較低水平。為了平衡各業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將審慎評估EPC項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)和市場情況，對存在明顯風(fēng)險(xiǎn)或市場條件不佳的項(xiàng)目，公司將審慎評估并可能選擇退出，以確保公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的有效控制。