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基石投資者累計(jì)認(rèn)購(gòu)4150萬(wàn)美元（約3.23億港元）。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，SAINT BELLA Inc.（圣貝拉有限公司，以下簡(jiǎn)稱“圣貝拉”）今起招股、至23日結(jié)束，并計(jì)劃于2025年6月26日正式以“2508”為股票代碼在港交所主板掛牌上市。

圣貝拉計(jì)劃本次發(fā)行95,420,000股股份，其中香港公開發(fā)售9,542,000股股股份、國(guó)際發(fā)售85,878,000股股份。

以每股6.58港元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，圣貝拉通過(guò)本次IPO至多募集6.27億港元，IPO估值為39.18億港元。

在本次發(fā)行中，圣貝拉共引入7名基石投資者，累計(jì)認(rèn)購(gòu)4150萬(wàn)美元（約3.23億港元）——包括58同城認(rèn)購(gòu)637萬(wàn)美元，華夏基金認(rèn)購(gòu)400萬(wàn)美元，蕭山國(guó)資聯(lián)合財(cái)通資本聯(lián)合成立的金開康貝認(rèn)購(gòu)1308萬(wàn)美元，新風(fēng)天域集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人CEO、和睦家CEO吳啟楠認(rèn)購(gòu)100萬(wàn)美元等。

IPO前，圣貝拉還已獲得騰訊、高榕創(chuàng)投、唐竹資本、新鴻基、國(guó)壽投資、Mirae Asset、C資本、浙商建投、神騏資本、太古地產(chǎn)等知名機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)的投資。

2017年11月，首家圣貝拉月子中心在杭州開業(yè)。截至2025年6月10日，圣貝拉在圣貝拉、Bella Isla及小貝拉品牌名下?lián)碛?6家高端月子中心，包括62家自營(yíng)中心(即由圣貝拉全資擁有或控股的中心)以及34家管理中心(即由第三方全資擁有或控股并由圣貝拉管理的中心)。其中，2022年至2024年，圣貝拉分別增加了11、7家以及34家自有或管理中心。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2024年圣貝拉擁有中國(guó)最大的高端月子中心網(wǎng)絡(luò)，且就收入而言，圣貝拉在杭州和上海等多個(gè)城市擁有領(lǐng)先市場(chǎng)份額。 此外，通過(guò)于2022年1月在香港增設(shè)第一家管理中心、于2023年10月在新加坡增設(shè)了第一家自有海外中心以及于2024年5月在美國(guó)大洛杉磯地區(qū)增設(shè)第一家管理海外中心，圣貝拉擴(kuò)大了全球影響力，成為中國(guó)內(nèi)地首家拓展中國(guó)內(nèi)地以外地區(qū)的月子中心運(yùn)營(yíng)商。

除月子中心外，圣貝拉另有家庭護(hù)理服務(wù)和女性健康功能性食品兩大業(yè)務(wù)——前者為2018年推出的「予家」品牌，其可按定制化基礎(chǔ)解決客戶的特殊家庭護(hù)理需求并拓展客戶的生命周期價(jià)值；后者則通過(guò)于2021年10月收購(gòu)「廣禾堂」品牌開展。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，圣貝拉是中國(guó)首個(gè)同時(shí)提供規(guī)模化女性健康功能性食品組合的家庭護(hù)理服務(wù)供應(yīng)商。

2024年，圣貝拉產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)客戶中約84%亦曾為2024年及2025年前四個(gè)月圣貝拉的其他服務(wù)或產(chǎn)品付費(fèi)，且圣貝拉家庭護(hù)理服務(wù)的大多數(shù)客戶均是其產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)的老客戶，這提高了圣貝拉為客戶提供的生命周期價(jià)值。此外，在2024年售出的4,439個(gè)產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)套餐中，約38%的銷售額是由現(xiàn)有客戶推薦或通過(guò)圣貝拉自有線上渠道獲取。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2024年月子中心收入計(jì)算，圣貝拉是中國(guó)乃至亞洲最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)；以2022年至2024年的收入增長(zhǎng)率計(jì)算，圣貝拉亦為中國(guó)增長(zhǎng)最快的規(guī)模化產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)。以2024年來(lái)自中國(guó)月子中心的收入計(jì)算，圣貝拉的市場(chǎng)占有率約1.2%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2022年至2024年，圣貝拉的營(yíng)收分別為4.72億元、5.60億元和7.99億元。

當(dāng)然，由于月子中心和家庭護(hù)理服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入一般只在提供服務(wù)時(shí)確認(rèn)，因此從與客戶簽訂合約到確認(rèn)相關(guān)合約銷售收入之間存在時(shí)間差。因此，就月子中心和家庭護(hù)理服務(wù)業(yè)務(wù)與客戶簽訂的所有合約的合約價(jià)值是衡量相關(guān)業(yè)務(wù)線業(yè)績(jī)的另一個(gè)有用指標(biāo)。

2022年至2024年，圣貝拉所有業(yè)務(wù)線的合約價(jià)值總額分別為5.89億元、7.76億元和9.76億元。其中，就自營(yíng)月子中心業(yè)務(wù)而言，2022年至2024年的合約價(jià)值分別為5.00億元、6.40億元和7.60億元。

此外，圣貝拉在2023年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為2077萬(wàn)元，2024年的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)進(jìn)一步增至4225萬(wàn)元。

圣貝拉表示，IPO募集所得資金將主要用于擴(kuò)展產(chǎn)后護(hù)理網(wǎng)絡(luò)、在現(xiàn)有和新城市開設(shè)新的月子中心以及整合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括開設(shè)新的月子中心并投資獨(dú)棟別墅月子中心；推出新服務(wù)和產(chǎn)品，以擴(kuò)展全面的品類滿足客戶的終身需求，包括開發(fā)在中國(guó)的養(yǎng)老護(hù)理業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)和產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)；招聘及培訓(xùn)專業(yè)家庭護(hù)理專家；進(jìn)一步開發(fā)IT平臺(tái)，以簡(jiǎn)化日常營(yíng)運(yùn)并改善客戶體驗(yàn);；以及用作營(yíng)運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。

本文來(lái)源：IPO早知道