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綠城中國:三十載深耕篤行,產(chǎn)品領(lǐng)先鑄就行業(yè)標(biāo)桿

原創(chuàng) <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  樂居財(cái)經(jīng) 505707 11.0w閱讀 2025-07-01 16:08

畢竟西湖六月中,風(fēng)光不與四時同!

在荷花盛開的六月,“天香云外飄,美好在江南”綠城中國三十周年品牌暨浙江新品發(fā)布會在杭州舉行?,F(xiàn)場大咖云集,共同感受了綠城中國砥礪深耕三十載,篤行不怠守初心的精神氣質(zhì)。

值得一提的是,隨著2025年上半年成績揭曉,綠城的穩(wěn)健前行有了更具體的佐證。2024年,綠城中國總合同銷售額2768億元,成功躋身行業(yè)前三甲。今年上半年,綠城中國以1221億元升至行業(yè)第二,持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

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發(fā)布會當(dāng)日,綠城浙江還發(fā)布了8城23子新品,獻(xiàn)禮集團(tuán)三十周年?!斑@些新品,不僅是綠城30年積累的智慧結(jié)晶,更是對未來美好生活的莊嚴(yán)承諾”,綠城中國行政總裁郭佳峰在致辭中如是說。

實(shí)際上,隨著行業(yè)調(diào)整的持續(xù)進(jìn)行,房企核心競爭力已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值兌現(xiàn)”,高品質(zhì)的“好房子”成為企業(yè)穿越周期的利器。在這樣的市場環(huán)境中,綠城的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。這種優(yōu)勢,更直觀地表現(xiàn)便是那一串串的數(shù)字。

手握優(yōu)質(zhì)糧,穩(wěn)居行業(yè)頭部

“手中有糧”心不慌,對于綠城來說,不僅要有糧,還要有優(yōu)質(zhì)糧。

從市場布局與銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)分析,2024年,綠城在一二線城市銷售額占比高達(dá)79%。在多個核心城市都取得了優(yōu)異的銷售成績,在北京、上海、杭州、南京等18個城市的銷售排名均位居當(dāng)?shù)厍拔?。在寧波,綠城已連續(xù)5年保持銷售榜首;在西安,連續(xù)3年穩(wěn)坐頭把交椅。

“收斂聚焦,重點(diǎn)城市,核心地段,核心區(qū)域”,這是綠城的投資策略。近年來,除了一二線城市,綠城也會在一些三四線城市布局并取得較好的成績。

對此,綠城中國副總裁以及浙江區(qū)域董事長遲峰表示:不同城市、不同時點(diǎn)會有不同的策略。以浙江區(qū)域?yàn)槔G城在杭州、寧波是深耕,比較好的三四線是輪耕,對一些非熱點(diǎn)城市則是機(jī)會型獲取。

“我們希望公司非常穩(wěn)定的、有序的發(fā)展”,綠城中國營銷服務(wù)中心總經(jīng)理祝軍表示:綠城對行業(yè)排名沒有執(zhí)念,還是以項(xiàng)目做成、公司運(yùn)營安全作為第一原則。現(xiàn)金流不能拉得太長,杠桿不能太極致。

在這樣的經(jīng)營理念下,綠城的深耕細(xì)作與領(lǐng)先優(yōu)勢,不僅為銷售業(yè)績的增長提供了堅(jiān)實(shí)支撐,還確保了銷售回款的高效性,2024年高達(dá)104%的回款率,為其后續(xù)發(fā)展注入了充足的資金動力。

以具體項(xiàng)目為例,2024年義烏鳳起潮鳴項(xiàng)目八開八捷,單盤去化近56億元;南京金陵月華單盤銷售額達(dá)61億元,位列江蘇第一。2025年,杭州綠城潤百合連續(xù)三次開盤均實(shí)現(xiàn) 100%去化,單盤累計(jì)銷售額超35億元;上海潮鳴東方120套豪宅開盤秒罄,攬金約70億。這些項(xiàng)目的成功,得益于綠城中國精準(zhǔn)的市場定位、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及強(qiáng)大的品牌號召力。

在土地儲備方面,綠城中國副總裁杜平表示:不存在全國布局,哪里有機(jī)會去哪里。2024年,綠城共新增42個項(xiàng)目,預(yù)計(jì)可售貨值約1088億元,位列行業(yè)第四。一二線貨值占比達(dá)92%,北上杭貨值占比達(dá)51%,進(jìn)一步向市場安全區(qū)域集中。進(jìn)入2025年,1-3月綠城以504億元新增貨值占據(jù)行業(yè)榜首,充足的優(yōu)質(zhì)土地儲備為后續(xù)銷售業(yè)績的持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

創(chuàng)新不止,打造適銷對路的好產(chǎn)品

“做好產(chǎn)品,才有銷路”,這是最基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯。而綠城的初心便是:做好產(chǎn)品,做適銷對路的好產(chǎn)品。

好產(chǎn)品從哪里來?在快速變化的市場環(huán)境中,綠城中國深知唯有不斷創(chuàng)新。但創(chuàng)新不是盲目的,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,綠城始終堅(jiān)持的是“以人為本”,從客戶的需求出發(fā)。對此,杜平曾公開表示:很多創(chuàng)新就來自于客戶的詬病,客戶的罵聲是綠城創(chuàng)新的動力。

為了了解客戶的需求,綠城不間斷、多渠道的去聆聽。不僅有對業(yè)主公開的高管電話,還有業(yè)主接待日、總經(jīng)理見面日、質(zhì)量監(jiān)督小組、工地開放日、全周期滾動式調(diào)研等。

30年時間,通過不斷探索創(chuàng)新,綠城形成了自身多維度、立體化、規(guī)模化、可持續(xù)的產(chǎn)品譜系,涵蓋8大產(chǎn)品系列、22個產(chǎn)品品類和22種建筑風(fēng)格。近年來,綠城又打造出了鳳起系、月華系、云廬系、海棠系等新型產(chǎn)品系。

隨著“好房子”概念提出,2024年,綠城在行業(yè)內(nèi)率先探索落地“好房子”標(biāo)準(zhǔn)體系,努力推動行業(yè)向善向新。對此,杜平介紹:綠城以最快的速度,整理出來約200多個標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際是過往綠城的底線,其中189項(xiàng)是高于國家標(biāo)準(zhǔn)。

從最初的“造房子”到如今的“造生活”,綠城已逐步構(gòu)建起“理想生活綜合服務(wù)商”的戰(zhàn)略愿景。綠城認(rèn)為,真正的高品質(zhì)住宅,不僅要滿足功能需求,更要滿足情感需求,要讓每一個家庭都能在其中感受到家的溫暖與歸屬感。

今年是綠城中國成立的30周年。三十年前,綠城從一首詩里找到了明月和桂花;三十年后,明月桂花的美好芬芳已遍布江南和中國。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入市場修復(fù)期和信心企穩(wěn)期,行業(yè)已全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力競爭的新階段。響應(yīng)時代的需求,綠城不斷以創(chuàng)新“畫筆”,書寫新時代的“居住進(jìn)化論”。風(fēng)雨兼程之后,如今的綠城已穩(wěn)居行業(yè)頭部陣營,而市場也很期待綠城帶來的更多精彩。

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