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2025年，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，通脹緩和但復(fù)蘇步伐不穩(wěn)。此次經(jīng)濟(jì)波動(dòng)不同于以往，面臨周期性回落挑戰(zhàn)，疊加疫情后遺癥、地緣政治沖突等因素，很多企業(yè)裁員控成本，或陷入“內(nèi)卷式競爭”。但同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)數(shù)字化、綠色化、智能化進(jìn)程加快，AI技術(shù)創(chuàng)新加速，也為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力，保持世界經(jīng)濟(jì)韌性。

凱恩斯在《就業(yè)、利息和貨幣通論》提出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)繁榮、恐慌、蕭條、復(fù)蘇四個(gè)階段，并具有明顯的規(guī)律性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期規(guī)律中，如何跳出“內(nèi)卷”，穿越周期，是擺在企業(yè)面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在此背景下，歐派作為中國家居產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，其如何高質(zhì)量穿越周期，對全行業(yè)的發(fā)展起著重要引領(lǐng)作用。從日前姚良松與吳曉波的《從“智造”到“創(chuàng)造”，家居企業(yè)的“逆風(fēng)飛飏”》的對話中，我們可以看出歐派發(fā)展的確定性所在，更可以看見歐派必將高質(zhì)量穿越行業(yè)周期的信心與能力——從十年前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判到“大家居”戰(zhàn)略的堅(jiān)定推進(jìn)，從AI技術(shù)的全鏈條滲透到共生共榮生態(tài)的構(gòu)建，歐派用實(shí)踐勾勒出一部穿越周期的中國家居產(chǎn)業(yè)啟示錄。

前瞻布局：正確歸因與戰(zhàn)略定力

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，S型曲線通常被用來描述企業(yè)的生命周期，它是生命周期普遍規(guī)律的一種體現(xiàn)。從早期摸索，到中間拐點(diǎn)，再到拐點(diǎn)之后的同質(zhì)化增長，生命系統(tǒng)基本上符合S型曲線的變化。

當(dāng)前，中國家居產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷新一輪周期：地產(chǎn)周期深度下行引發(fā)連鎖反應(yīng)，存量市場競爭白熱化，消費(fèi)信心趨謹(jǐn)慎，渠道變革加速，經(jīng)銷商普遍焦慮。多重壓力下，2024年歐派迎來創(chuàng)業(yè)30年來的首次負(fù)增長，幅度約10%。

面對吳曉波“行業(yè)不再高增長，心態(tài)如何”的詢問，歐派掌舵人姚良松的態(tài)度清醒而務(wù)實(shí)：“外界的環(huán)境就像理工科講的‘邊界條件’，你改變不了，能變的只有自己?！痹谛袠I(yè)波動(dòng)中堅(jiān)守核心賽道，在短期利益面前錨定長期價(jià)值，在外部誘惑中堅(jiān)定保持自身發(fā)展節(jié)奏。這種“向內(nèi)求”定力，源于姚良松對“不做什么”和“做什么”的清醒認(rèn)知：

早在十年前，房地產(chǎn)行業(yè)高歌猛進(jìn)時(shí)，他便在內(nèi)部反復(fù)預(yù)警“調(diào)整終將到來”。這份清醒讓歐派在房地產(chǎn)企業(yè)調(diào)整潮中全身而退——當(dāng)年果斷拒絕了恒大提出的延長商業(yè)期票至1年的高風(fēng)險(xiǎn)合作要求。姚良松表示：“歐派在整個(gè)房地產(chǎn)調(diào)整當(dāng)中，一片彈片都沒有彈到我們，我們幾乎是全身而退。”

同年，隨著消費(fèi)者需求改變和房地產(chǎn)行業(yè)變化，姚良松敏銳地意識到，中國家居行業(yè)消費(fèi)即將由房地產(chǎn)交易驅(qū)動(dòng)逐漸向消費(fèi)型驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。為此，歐派率先提出“一體化設(shè)計(jì)、一攬子搞定”的大家居戰(zhàn)略，引發(fā)行業(yè)變革。

歐派的應(yīng)對策略并非被動(dòng)收縮或盲目跟風(fēng)，而是展現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力與主動(dòng)求變的勇氣。這種“定”在于對核心賽道的堅(jiān)守、對長期價(jià)值的錨定和對風(fēng)險(xiǎn)的極度敬畏；而“變”則體現(xiàn)在堅(jiān)定推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略、擁抱智能化革命以及構(gòu)建共生生態(tài)的決心。

君子務(wù)本：“大家居”破局，智造筑基

學(xué)會(huì)正確歸因只是第一步，更關(guān)鍵的是找到穿越周期的“錨點(diǎn)”。

“山山難越山山越，川川無路舟自渡”，歐派能在行業(yè)低谷中展現(xiàn)穿越周期的強(qiáng)大信心，其核心支撐正是其深度融合的智造實(shí)力與精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察力，共同鑄就了歐派質(zhì)量的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

AI驅(qū)動(dòng)智造革命：姚良松說“不要抱怨，根據(jù)市場的實(shí)際情況，該瘦身要瘦身，該增的肌肉也要增?！钡靡嬗凇霸黾∪庑腿瞬拧庇?jì)劃，歐派成功將AI與信息化技術(shù)植入智造鏈條，在清遠(yuǎn)等五大基地構(gòu)建工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的智能化生產(chǎn)體系（如自動(dòng)生產(chǎn)線、AI視覺檢測、AGV運(yùn)輸），打造“不落地”智造體系，奠定高效高質(zhì)基礎(chǔ)。

國家級實(shí)驗(yàn)室背書： 覆蓋物理、化學(xué)、生物三大領(lǐng)域的CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室（尤其是行業(yè)首個(gè)二級病原微生物實(shí)驗(yàn)室），以及多余項(xiàng)檢測能力，為原材料到成品的全鏈條品質(zhì)提供了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的硬核支撐。Health+凈醛抗菌技術(shù)等創(chuàng)新成果，直擊消費(fèi)者對健康、美觀、耐用的核心關(guān)切。

以用戶為中心的解決方案：依托C+P/S+N研發(fā)體系平衡經(jīng)典與流行開發(fā)、系統(tǒng)與敏捷開發(fā)，劃分8大生活空間場景，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力和用戶體驗(yàn)。還構(gòu)建了獨(dú)特的信息化系統(tǒng)，消費(fèi)者確認(rèn)設(shè)計(jì)方案后，訂單即時(shí)拆解為板件指令，觸發(fā)生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流全鏈路協(xié)同響應(yīng)，吳曉波贊嘆“這是全世界沒有的一件事情”。歐派始終圍繞消費(fèi)者深層需求（如一站式、環(huán)保健康）提供價(jià)值。

直擊“裝修恐懼癥”：姚良松在與吳曉波對話中深刻剖析了消費(fèi)者的痛點(diǎn)——流程繁瑣、選擇困難、品質(zhì)擔(dān)憂、服務(wù)斷點(diǎn)。歐派提出的“大家居”戰(zhàn)略，絕非簡單的品類疊加，而是基于對用戶“一站式解決、省心省力、確定性交付”底層需求的精準(zhǔn)洞察。

從“賣產(chǎn)品”到“賣空間解決方案”：歐派通過一體化設(shè)計(jì)、一攬子搞定、一站式配齊的服務(wù)模式，將客單價(jià)從櫥柜時(shí)代的3-5萬，提升至潛力巨大的戶均裝修費(fèi)用水平（如上海35萬）。這不僅是商業(yè)模式的升級，更是以用戶價(jià)值為中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

從AI智造革命到場景化空間進(jìn)化，歐派堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心重新定義家居價(jià)值坐標(biāo)。通過技術(shù)革新提升效率與體驗(yàn)，以極致品質(zhì)構(gòu)筑信任基石，最終圍繞“家”這個(gè)核心場景，提供滿足消費(fèi)者情感與功能雙重需求的綜合解決方案。這使其在不確定性中，為消費(fèi)者創(chuàng)造了可感知的確定性價(jià)值。

共生共榮：逆風(fēng)飛飏，雁行致遠(yuǎn)

在信心比黃金更珍貴的周期里，一句“與合作伙伴共贏”的口號已不足以打動(dòng)人心，人們要的是可兌現(xiàn)、可落地、可共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長期契約。知易而行難，真正做到者寥寥無幾，而歐派家居正是其中堅(jiān)定踐行者之一。

“逆風(fēng)飛飏”計(jì)劃：在行業(yè)寒冬期，歐派逆勢推出全球創(chuàng)業(yè)與發(fā)展精英扶助計(jì)劃，構(gòu)建共生共榮的大家居生態(tài)。以平臺、資金、系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)賦能，支持有能量的伙伴（包括跨行業(yè)精英）開拓大家居新市場。姚良松“只要你有能量，我有平臺、我有資金，我愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！”的承諾，傳遞出與伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享未來的決心。

“雁行致遠(yuǎn)”理念：歐派深知“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”。其積極發(fā)揮“頭雁”作用，通過系統(tǒng)性支持（培訓(xùn)、營銷、管理賦能）幫助經(jīng)銷商/裝企合作伙伴轉(zhuǎn)型提升，共同服務(wù)好終端消費(fèi)者，引領(lǐng)整個(gè)生態(tài)鏈的集體繁榮與韌性提升。吳曉波直言“愿意做歐派代理商”的評價(jià)，正是對其風(fēng)險(xiǎn)管控能力和長期共贏模式的認(rèn)可。務(wù)實(shí)學(xué)習(xí)，持續(xù)進(jìn)化：作為龍頭，歐派始終保持謙遜，博采眾長，學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點(diǎn)，如展示邏輯、主動(dòng)營銷等展現(xiàn)了持續(xù)迭代、永不自滿的學(xué)習(xí)型組織特質(zhì)，這是其保持長久競爭力的關(guān)鍵。

結(jié)語：不確定時(shí)代的確定“家”

歐派的發(fā)展啟示錄清晰地表明：穿越周期的核心，在于回歸本質(zhì)——以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智造實(shí)力保障“確定性”的品質(zhì)交付，以深刻的消費(fèi)者洞察力創(chuàng)造“確定性”的用戶價(jià)值。當(dāng)房地產(chǎn)紅利褪去，當(dāng)市場充滿不確定性，人們對美好家居生活的向往、對“確定的幸?！钡淖非髲奈锤淖?。歐派通過“大家居”戰(zhàn)略、智造革命和共生生態(tài)，正是錨定并不斷強(qiáng)化這份關(guān)于“家”的確定性。

所以，歐派的發(fā)展進(jìn)程，其核心始終與產(chǎn)業(yè)乃至社會(huì)整體發(fā)展目標(biāo)相契合，形成了一定意義上的價(jià)值共生體。

正如吳曉波所言：“高增長時(shí)代結(jié)束了，高價(jià)值時(shí)代才剛剛開始。當(dāng)鋼筋水泥的增量神話落幕，家的故事才真正開始?！睔W派的故事，正是關(guān)于如何在“家”的核心場域里，以智造定義質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)，以洞察重塑用戶新體驗(yàn)，以生態(tài)凝聚產(chǎn)業(yè)新力量。