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樂居財(cái)經(jīng) 李蘭 前不久，僑銀股份開展大區(qū)總經(jīng)理“蝶變”領(lǐng)導(dǎo)力專班培訓(xùn)，旨在提升大區(qū)管理團(tuán)隊(duì)能力，推動(dòng)公司戰(zhàn)略有效實(shí)施落地。

培訓(xùn)首日，僑銀股份總裁夏冠明帶隊(duì)開展“戰(zhàn)略重溫”，為全體大區(qū)負(fù)責(zé)人厘清方向、凝聚共識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)地圖”，明確大區(qū)作為公司戰(zhàn)略落地“前沿戰(zhàn)區(qū)”的核心定位。

夏冠明指出，大區(qū)是連接公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)一線的關(guān)鍵樞紐，能否將戰(zhàn)略藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際戰(zhàn)果，直接決定著公司整體發(fā)展節(jié)奏。此次發(fā)布的“戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)地圖”，就是要為各大區(qū)提供清晰的“作戰(zhàn)指引”——必須在輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型、合伙人機(jī)制、科技賦能三條主線上迅速排兵布陣，既要打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的路徑依賴，又要通過合伙人機(jī)制激活團(tuán)隊(duì)活力，更要以AI新質(zhì)生產(chǎn)力為抓手，提升項(xiàng)目運(yùn)營效率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)拓展，夏冠明強(qiáng)調(diào) “精準(zhǔn)聚焦” 的執(zhí)行策略。他表示，各大區(qū)要找好“地頭蛇”合伙人，依托其資源和人脈基礎(chǔ)快速打通本地鏈路?！肮庥泻匣锶艘膊粔?，還必須明確核心區(qū)域，不能‘普遍撒網(wǎng)’浪費(fèi)資源。比如僑銀在華南已有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，就要先把這里的市場(chǎng)占有率提上去，真正做到‘生根’，再逐步向空白區(qū)域拓展。把核心區(qū)域做深做透，而非停留在‘插旗占位’的表面功夫?！毕墓诿髡f。

此外，夏冠明對(duì)團(tuán)隊(duì)管理提出明確要求，同時(shí)直指團(tuán)隊(duì)管理的核心問題。他認(rèn)為，要突破瓶頸，關(guān)鍵在團(tuán)隊(duì)自身的戰(zhàn)斗力。

“城堡往往從內(nèi)部瓦解，團(tuán)隊(duì)必須要靠自我革命保持活力。”他要求各大區(qū)定期組織 “自我剖析會(huì)”，強(qiáng)調(diào)承認(rèn)問題是進(jìn)步的第一步，刀刃向內(nèi)整改是團(tuán)隊(duì)變強(qiáng)的關(guān)鍵，各大區(qū)要以 “成果” 為導(dǎo)向，拒絕 “無效執(zhí)行”，只認(rèn) “實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)果”。

在公司平臺(tái)化建設(shè)方面，他表示，平臺(tái)化是公司賦能大區(qū)的核心支撐。未來，公司將持續(xù)完善平臺(tái)功能，整合資源、優(yōu)化流程，讓大區(qū)“輕裝上陣”，前沿團(tuán)隊(duì)無需在非核心事務(wù)上消耗精力，只需聚焦市場(chǎng)開拓與項(xiàng)目交付，真正實(shí)現(xiàn)“總部賦能、大區(qū)沖鋒”的協(xié)同作戰(zhàn)模式，讓平臺(tái)成為大區(qū)打贏“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的“后勤保障中心”與“創(chuàng)新支持中心”。