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文/樂居財經(jīng) 靳文雨

跨過2023年的險灘，2024年整個家居建材生態(tài)正在緩慢重塑筋骨。于企業(yè)而言，無論是外部競爭，還是內(nèi)部發(fā)展，創(chuàng)新和韌性都至關(guān)重要。

面對充滿不確定性的市場環(huán)境，美克家居（600337.SH）調(diào)整經(jīng)營策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以一系列創(chuàng)新性舉措應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，重點提升核心門店的經(jīng)營質(zhì)量和整體效率不僅在直營渠道、輕資產(chǎn)運營模式、國際市場拓展等方面取得了顯著成效。半年報顯示，2024年上半年美克家居實現(xiàn)營業(yè)收入16.33億元，其中中國境內(nèi)零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入8.23億元，國際批發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入7.92億元。

多元渠道優(yōu)化業(yè)務(wù)，實現(xiàn)降本增效

美克家居可以說是家居產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋最全面的企業(yè)，在直營零售、加盟零售、國際品牌批發(fā)、設(shè)計師、電商等全渠道均有布局，通過多渠道同頻共振、“電商+店商”線上線下相融合，國內(nèi)外市場差異化策略等，全面推進產(chǎn)品銷售，拓展新的增長空間。

今年上半年，美克家居目光向內(nèi)，通過一系列創(chuàng)新舉措應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的優(yōu)化。其中在直營渠道優(yōu)化方面，采用關(guān)閉低效門店、縮減存量門店冗余面積、利用開放渠道資源嘗試跨行業(yè)合作等方式實現(xiàn)降本增效。財報中提到，上半年美克家居實現(xiàn)了樓面商品成本下降 7%，新品單品效率提升32%的良好成果。

同時，美克家居強化輕資產(chǎn)運營模式，迅速擴展裝飾品類，加大中高頻家居品類品牌的引入。截至今年6月，美克家居已與數(shù)十個國內(nèi)外頭部品牌在家紡、家電、文創(chuàng)產(chǎn)品等領(lǐng)域開展了輕資產(chǎn)模式的合作。

在進行成本優(yōu)化與輕資產(chǎn)運營創(chuàng)新實踐的同時，美克家居也積極響應(yīng)國家“以舊換新”政策的號召，率先在全國開展品牌家具置換活動，激發(fā)客戶需求的同時，有效促進經(jīng)濟循環(huán)與綠色低碳發(fā)展。

樓盤渠道方面，美克家居一直將之視為獲取流量的關(guān)鍵途徑。上半年美克家居以個性化方案和全鏈路服務(wù)覆蓋全場景，把樣板間作為交付平臺，強化設(shè)計顧問營銷管理和服務(wù)能力，推動樓盤渠道顯示出同比增長的趨勢。

美克家居推出的美克智選固裝項目，專注于樓盤、集采及工程類業(yè)務(wù)，為門廳和陽臺等空間提供定制柜解決方案，有力支持公司在大宗業(yè)務(wù)拓展中尋找新客戶和增長機會。

美克家居表示，下半年公司將繼續(xù)踐行降本增效，處置資產(chǎn)改善現(xiàn)金流，并進一步推進商業(yè)模式升級，發(fā)揮生活方式創(chuàng)新優(yōu)勢。同時，將不斷發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，拓展智能銷售領(lǐng)域的應(yīng)用。

推動AI與家居美學(xué)融合，構(gòu)筑國際競爭優(yōu)勢

我們可以發(fā)現(xiàn)，近一年來“AI+”影響著各行各業(yè)，家居行業(yè)也跟隨新技術(shù)浪潮走向新時代。

美克家居從其縱深布局的產(chǎn)業(yè)鏈條中，找到AI與美好生活的完美契合點，并于2023年在同業(yè)公司中率先上線“美克美家AI智家服務(wù)”應(yīng)用。這一領(lǐng)先的應(yīng)用程序融合了前沿的AI模型技術(shù)和暢銷商品組合，將傳統(tǒng)的家居置換流程簡化為便捷的用戶體驗，讓AI戰(zhàn)略走向?qū)崙?zhàn)。

今年以來，美克家居持續(xù)推動生活美學(xué)與AI技術(shù)的深度融合。如為了進一步推動AI的應(yīng)用，于不久前宣布將與虛苑藝術(shù)和多家AI公司合作，開展全國AI繪畫和設(shè)計大賽《我的美克家居》等。此外，美克家居在半年報中提及，官網(wǎng)將增設(shè)AI換家、AI客服等新穎互動形式，為消費者提供多樣的家居風(fēng)格變換體驗。

作為國內(nèi)家居領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，美克家居也具備向全球供給的能力，外向型的企業(yè)基因，給公司國際業(yè)務(wù)帶來無限可能性。

在國際業(yè)務(wù)上，美克家居直面挑戰(zhàn)，通過強化銷售與管理，實現(xiàn)訂單和效率的雙增長。今年上半年，國際事業(yè)部對消費市場作出了正確預(yù)判，通過強化銷售管理，積極拓展美國和國際市場以獲取訂單。數(shù)據(jù)顯示，Caracole上半年訂單總體高于去年同期，其中設(shè)計師業(yè)務(wù)提升16%，國際訂單增長9%；A.R.T.國際訂單提升8%。

電商平臺業(yè)務(wù)“美克之家 House of Marko”取得了里程碑的進展。已注冊的設(shè)計師達(dá)到 8,000 人，現(xiàn)有客戶中有超過 40%的設(shè)計師直接在平臺下單交易，二季度訂單環(huán)比提高 22%。

展望2024年下半年，美克家居將繼續(xù)以生活美學(xué)為核心，不斷通過AI技術(shù)提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與效率，與消費者之間建立更深層的連接。同時，在國際市場，美克家居將聚焦拓展海外業(yè)務(wù)，積極加強國際銷售的力度，在進行供應(yīng)鏈整合和商業(yè)模式輸出的同時，進一步提升市場競爭力和國際影響力。