10月2日美股盤后,國際運動品牌巨頭耐克交出2025財年第一份“成績單”。
據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi),耐克集團整體實現(xiàn)營收116億美元,在匯率不變基礎(chǔ)上同比下降9%,與此前預(yù)期基本相符。集團毛利率水平同比提升120個基點,達到45.4%,存貨水平同比下降5%至83億美元。大中華區(qū)業(yè)績在連續(xù)七個季度增長后首次出現(xiàn)下滑,不過盡管區(qū)域直營業(yè)務(wù)營收縮水16%,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)營收較2024財年同期顯著增長10%。
據(jù)了解,在經(jīng)歷了2024財年增長緩慢、股價大幅震蕩等“陣痛”后,耐克內(nèi)部正著手進行一系列迭代轉(zhuǎn)型。人事層面,耐克找回多位老將以期打破公司困境。即將上任的CEO埃利奧特·希爾(Elliott Hill)曾為公司服務(wù)32年,行業(yè)經(jīng)驗豐富,同時極其了解耐克的歷史和文化;另一位在耐克工作過30余年的資深高管湯姆·佩迪(Tom Peddie),6月重返公司負(fù)責(zé)重新平衡與零售合作伙伴之間的關(guān)系,近日更是接過最大區(qū)域市場業(yè)務(wù),出任北美地區(qū)總經(jīng)理;Jordan品牌的“靈魂人物”、資深球鞋設(shè)計師弗蘭克·庫克(Frank Cooker)也高調(diào)宣布回歸,有望重振“昔日輝煌”感覺;針對中國市場,耐克全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理董煒于近期榮任為耐克大中華區(qū)董事長兼CEO,及耐克ACG品牌的全球CEO。另一方面,就近期的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷策略而言,耐克正在找回在專業(yè)運動領(lǐng)域的初心和優(yōu)勢。
資本市場也看好以上種種舉措。Morgan Stanley維持耐克評級為持股觀望,最新目標(biāo)價為82美元。加拿大皇家銀行和富國銀行則分別將耐克的目標(biāo)價由75美元上調(diào)至85美元、由86美元上調(diào)至95美元,維持“增持”評級。與8月的低谷時期相比,耐克的最新股價已累計回升15.7%。
守住運動鞋服基本盤
據(jù)國盛證券近期發(fā)布的運動鞋服中報顯示,2024年上半年,面對消費大環(huán)境的不確定態(tài)勢,運動鞋服板塊公司運營逆勢保持平穩(wěn)。巴黎奧運會賽事帶動運動消費關(guān)注度走高,以跑步、戶外、女子瑜伽為代表的細(xì)分品類驅(qū)動行業(yè)增長。
基于Euromonitor預(yù)測,2023-2028年,全球運動鞋服市場規(guī)模將由3955億美元增長至5440億美元,復(fù)合增速為7%,快于個人配件、美容和個人護理及家電等消費行業(yè)。由于運動鞋服對于功能性要求較高,產(chǎn)品性能突出的企業(yè)品牌效應(yīng)通常更強,有利于占領(lǐng)更大的市場份額。
而專業(yè)運動鞋服,正是耐克的基本盤。憑借豐富的產(chǎn)品線和卓越的創(chuàng)新科技,耐克持續(xù)吸引著消費者的目光。
綜合往期財報數(shù)據(jù)來看,近5個財年耐克的鞋類和服裝產(chǎn)品銷售額為總營收的貢獻度長期穩(wěn)定在96%左右,最高一度達96.7%。其中,鞋類產(chǎn)品的銷售額占比由2020財年的65.5%波動提升至2024財年的67.8%,服裝銷售額占比則徘徊在27%-30%區(qū)間。2025財年第一季度,耐克鞋類和服裝產(chǎn)品銷售額合計105億美元,占當(dāng)期總營收的比例維持在九成以上。
大中華區(qū)的業(yè)績更是受鞋類產(chǎn)品驅(qū)動明顯。剔除受不利因素影響的2022財年,2020-2024財年期間,大中華區(qū)鞋類銷售額在匯率不變的基礎(chǔ)上分別增長12%、19%、8%、6%,帶動區(qū)域營收在匯率不變基礎(chǔ)上提升11%、19%、4%、8%。2025財年第一季度,大中華區(qū)鞋類銷售額錄得12.5億美元,在匯率不變基礎(chǔ)上較2024財年同期微降2%,是四大業(yè)務(wù)區(qū)中降幅最小的區(qū)域。
值得一提的是,報告期內(nèi),耐克部分新鞋類產(chǎn)品展現(xiàn)出遠(yuǎn)強于其他品類的反彈勢頭,同比增速達到兩位數(shù)。在專業(yè)性能鞋類領(lǐng)域,籃球鞋Sabrina系列增長了約5倍,Kobe系列幾乎增長了4倍,跑步鞋Alphafly系列也增長了近3倍。由 Vomero 5、V2K 和 P-6000 主導(dǎo)的生活方式類產(chǎn)品“l(fā)ook of running”系列在過去12個月內(nèi)增長了超過4倍。
功能性鞋類產(chǎn)品備受青睞,離不開耐克行業(yè)頂尖的產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新能力,而回歸產(chǎn)品創(chuàng)新似乎也成為了耐克現(xiàn)階段實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一大舉措。2024財年末,耐克大規(guī)模重提創(chuàng)新,以其“核心武器”Air科技為首,開啟一輪全新的產(chǎn)品創(chuàng)新周期,推出多款尖端產(chǎn)品,并于奧運期間,通過Air以及其他多項核心科技的更迭,打造了覆蓋55款不同鞋款的“電掣”系列(Electric Pack)。
在眾多新品中,跑鞋占比最大,或成為耐克后續(xù)發(fā)力的重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域。近期發(fā)布的耐克“飛馬”(Nike Pegasus)跑鞋系列便是例證。Pegasus 41延續(xù)經(jīng)典設(shè)計的同時,在前掌和后跟部位都配備了Air Zoom氣墊單元,為跑者提供出色的緩震效果。升級后的產(chǎn)品獲得消費者廣泛認(rèn)可,銷售表現(xiàn)比同鞋款2024財年同期漲超10個百分點。即將在春季發(fā)售的Pegasus Premium,更是耐克首款搭載塑型可視化Air Zoom緩震單元的跑步鞋款,可以為跑者及時提供更高能量回彈。據(jù)悉,針對耐克“飛馬”系列,耐克還將從多維度對其進行擴展,包括Pegasus Trail、Pegasus Plus,以滿足不同需求、能力和場景地形。
除了自身技術(shù)和產(chǎn)品不斷推陳出新,得益于長期積累的運動數(shù)據(jù)和品牌專業(yè)知識,耐克敏銳地洞察到跑步業(yè)務(wù)的復(fù)蘇,并圍繞該領(lǐng)域率先布局了完整的鞋類和服裝產(chǎn)品線。高性能的產(chǎn)品矩陣疊加高速的創(chuàng)新響應(yīng)能力,這種綜合優(yōu)勢將有效帶動耐克的“飛輪效應(yīng)”,為其提供穿越周期的底氣。
錨定體育內(nèi)核打造專業(yè)性
與以往相比,耐克正變得更專注運動本身。而這不僅意味著耐克要在核心運動市場保持自身優(yōu)勢、持續(xù)創(chuàng)新,更需要其聚焦品牌鮮明的運動底色,以消費者熟悉的好勝姿態(tài)回歸。
伴隨四年一度的奧運盛事,耐克在國際舞臺上再次彰顯獨樹一幟的品牌調(diào)性。最新的“勝者不是誰都能當(dāng)”品牌企劃,聚集了包括塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)、勒布朗·詹姆斯(LeBron James)、莎卡里·理查德森(Sha‘Carri Richardson)等在內(nèi)全球最偉大的運動員們,并通過他們出鏡的宣傳片向世界展示著追求勝利的意義,重申競技體育精神。奧運比賽期間,耐克運動員在獎牌榜上占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位,品牌整體發(fā)聲聲量占比超60%,運動員們堅韌、不服輸?shù)木褚餤世代消費者的強烈共鳴。
在中國市場,耐克同樣借助一系列短片、圖片海報、戶外廣告以及品牌活動,展現(xiàn)中國運動員們的競技態(tài)度,以運動員為載體傳遞運動精神,從而鏈接更多消費者。
品牌簽約運動員鄭欽文首次奪得網(wǎng)球單打金牌,在國內(nèi)掀起網(wǎng)球熱潮。耐克為其推出的“想帶走的巴黎紀(jì)念品只有金牌”宣言同款T恤也收獲良好市場反饋,一經(jīng)推出迅速售罄;另一位簽約網(wǎng)球運動員商竣程,也憑借對勝利的渴望和成熟冷靜的心態(tài),在ATP250成都公開賽決賽中躍升為最大“黑馬”,斬獲個人首個巡回賽冠軍頭銜。中國網(wǎng)球或?qū)⑦M入全面爆發(fā)期,而耐克通過挖掘選手對勝利不懈追求的共同特質(zhì),押注與品牌調(diào)性相符的運動員的代表,與更多年輕人達成精神共識。
籃球一直是耐克最為強勢的市場陣地之一,耐克和Jordan品牌長期在運動員資源及產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域占據(jù)上風(fēng)。延續(xù)今年夏天的體育熱潮,Jordan品牌時隔六年再次啟動的Jordan Family中國行活動也取得巨大成功。NBA當(dāng)家球星杰森·塔圖姆(Jayson Tatum)、盧卡·東契奇(Luka Don?i?)、錫安·威廉姆森(Zion Williamson)和保羅·班凱羅(Paolo Banchero)在為期四天的行程中,前往上海和北京與年輕粉絲們互動,呈現(xiàn)籃球與街頭文化的融合,吸引了全國各地球迷的高度關(guān)注,也再次展現(xiàn)了Jordan品牌在籃球市場的品牌影響力。
回歸運動的決定也在耐克最新的“勝者愛找虐”跑步企劃中得到體現(xiàn)。耐克在上海、北京、廣州三座城市同步發(fā)起“把天跑亮”活動,集結(jié)跑步愛好者,打破常規(guī)晨跑時間,用腳步迎接新一天的到來,通過創(chuàng)新的活動形式讓跑者們在突破自我、挑戰(zhàn)極限中獲得體驗。全新的系列品牌企劃,從側(cè)面印證了耐克作為運動品牌,精神內(nèi)核與體育運動“競技、好勝、不斷改進和創(chuàng)新”不謀而合。充滿力量、振奮人心的策劃,與大眾對勝利和良性競爭的追求同頻共振,潛移默化地影響著消費者的心智。
從小小的代理經(jīng)銷商,到全球最知名的運動品牌,耐克也曾經(jīng)受合作伙伴的考驗、資金鏈吃緊的折磨、“大本營”北美業(yè)務(wù)停滯不前等困境,成功的背后不乏艱辛和窘迫。但對運動的熱愛、創(chuàng)新的執(zhí)著,以及靈活的策略調(diào)整改進,令耐克總能化險為夷,順利走出危機和困境陰霾。
眼下再次遭遇逆境和挑戰(zhàn),市場都在關(guān)注耐克能否憑借突出的產(chǎn)品力和品牌力逆風(fēng)翻盤。但無論前路如何曲折,正如新任CEO埃利奧特·希爾(Elliott Hill)在內(nèi)部會議中對員工所說,他相信耐克有能力改變?nèi)藗兊纳?,而不是只銷售鞋子。專注服務(wù)運動員和消費者,常懷對體育的熱情和激情,耐克迫近反轉(zhuǎn)時刻。
責(zé)任編輯:公司觀察
來源:新浪財經(jīng)
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