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文/樂居財經 嚴明會

去年10月、11月，廣州的土拍連續(xù)出現(xiàn)了一位在全國市場相對陌生的面孔。

珠實地產，先是以聯(lián)合的形式拿下廣州天河區(qū)金融城東區(qū)AT091415地塊。

一個月后，再次組成聯(lián)合體，摘得天河區(qū)天河智慧城核心區(qū)AT0305108、AT0305119地塊。

兩次出手，合計耗資48.21億元。

珠實地產得以在廣州第三中軸這片燙金之地，新增了130億的貨值。

這兩塊地，加上珠江花城、天河壹品，讓珠實地產在該區(qū)域的聲量得到了進一步的放大。

珠實地產顯然是有備而來的。

在拿下天河智慧城地塊項目的首日，它便進場開工了。

不久后披露了案名，叫珠實·天河都薈。

直至幾天前，項目已經正式開放了城市展廳。

這距離珠實地產拿地塊，也就三個月左右。

相比那些拿地大半年才敲定案名的房企，珠實地產的速度不可謂不快了。

珠實·天河都薈分兩個地塊，總建設用地面積4.95萬平方米，總規(guī)劃建筑面積11.56萬平方米。

當中，AT0305108地塊用地面積1.62萬平方米，AT0305119地塊用地面積3.33萬平方米。

項目將首推“108地塊”，產品建面涵蓋約72㎡、85㎡、105㎡、123㎡、152㎡三至五房，體量大概284套。

在近兩年瘋狂內卷的天河，珠實·天河都薈甚至被稱為是新“卷王”。

其主要優(yōu)勢有以下幾個：

1、項目首推兩棟2梯5戶的24層高層，以及兩棟2梯2戶的13-14層小高層；

容積率2.0，低密小區(qū)布局，樓間距較寬且戶戶朝南設計。

2、使用率120%，是天河智慧城首個使用率達到這一高度的新規(guī)項目。

3、靠近地鐵和商業(yè)，日常出行購物較為方便。

4、項目包含70-80平方米面積段產品，意味著“上車”門檻較低。

目前，附近在售的幾個新盤，單價在4-5萬左右。

如果以4.5萬的中間價算的話，珠實天河都薈72平產品的總價約324萬。

這個總價，在天河可以說已經很友好了。

要說不足的話：

項目小學沒有配建，由華陽教育集團新塘小學統(tǒng)籌。

首推地塊僅有4棟住宅，小區(qū)活動空間較小。

另外，小區(qū)涵蓋剛需和改善面積段，客戶群雨露均沾，沒有做很好的定位和區(qū)分。

如果回到產品戶型本身，項目2梯5戶的產品中規(guī)中矩，不過高使用率讓72平的戶型也做到了兩衛(wèi)三房。

這里面，有一個槽點：

項目的72平、85平、105平戶型，都有臥室門正對衛(wèi)生間門的情況。

市場傳出的消息，天河都薈正式開放售樓處的時間，預計在今年3月底，開盤則計劃在5、6月。

從拿下地塊開始就迅速推進，珠實地產顯然對天河都薈懷有著期待。

畢竟，這兩年，隨著廣州樓市進入低氣壓，珠實地產旗下多個項目都面臨去化壓力。

珠實地產亟需拿出一個能引起市場轟動、快速去化，快速回流資金的項目。

這幾年，珠實地產及其母公司珠實集團在加快大本營開拓的同時，也向外布局，插旗了長沙、韶關、清遠、合肥等城市。

當中，在廣州大本營推出了珠江花城、天河壹品、廣鋼花城、花城云著、嘉悅灣、西關都薈等項目。

而這些項目中，多個庫存去化并不理想。

樂居財經查閱廣州住建局數(shù)據，廣鋼花城、花城云著在2022年下半年開盤，截至目前（2025年2月18日）的網簽去化率為47%、24%。

西關都薈2023年下半年開盤，至今去化率約為35%。

作為國資地產商，珠實地產保持較好的交付。

其2024年在廣州累計交付超3200套，集中到訪交付率超96%，多項目集中交付服務滿意度100%。

但也曾出現(xiàn)因質量問題而被曝光的情況。

2023年，珠實集團合作開發(fā)的天河壹品交付沒多久后，便被業(yè)主傳出多個質量問題。

包括外墻鼓包，內墻起皮、脫落、掉灰，地板、木門、陽臺等質量不過關，地下車庫漏水滲水等問題。

事件還一度引發(fā)外界關注。

不過，天河壹品項目由珠實和廣州城投合作開發(fā)，珠實集團直接持股，并不在珠實地產旗下。

珠實地產是珠實集團的主要地產開發(fā)平臺，由后者100%持股。其董事長、總經理為答恒誠。

目前，天河壹品的整體網簽去化率在84%左右。貝殼找房顯示的項目均價約6.5萬/平方米。

珠實集團主營業(yè)務包括施工總承包與工程服務、房地產業(yè)務和物業(yè)經營和管理三大板塊。

隨著近年來地產行情的走低，該公司也面臨業(yè)績壓力。

去年前三季度，珠實集團營業(yè)收入145.47億元，同比下降21.42%；凈利潤3540.92萬元，同比下降89.71%。

珠實地產方面，少有的數(shù)據顯示，去年一季度，該公司營業(yè)收入0.88億元，凈利潤-1億元。