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樂居財經 王敏 3月14日，蘇州鼎佳精密科技股份有限公司（以下簡稱“鼎佳精密”）發(fā)布關于公開發(fā)行股票并在北交所上市申請文件的第二輪審核問詢函的回復。

據(jù)悉，鼎佳精密北交所IPO于2024年6月獲受理，保薦機構為平安證券，會計師事務所為容誠會計師事務所（特殊普通合伙），律師事務所為廣東信達律師事務所。

招股書顯示，鼎佳精密主要從事消費電子功能性產品及防護性產品的設計、研發(fā)、生產與銷售。產品可應用于筆記本電腦、平板電腦、智能手機、一體電腦、服務器、顯示器、AR/VR、智能游戲機等消費電子產品。

根據(jù)申請文件及問詢回復，鼎佳精密2024年進入戴爾及寧德時代供應商體系。

北交所要求鼎佳精密、補充說明公司進入戴爾及寧德時代供應商體系的背景，與戴爾及寧德時代的合作模式、合作約定或安排、訂單簽訂情況及收入實現(xiàn)情況等。

戴爾是全球領先的科技公司之一，在多個領域具有重要的行業(yè)地位，其中在個人電腦市場，戴爾是全球前三的PC制造商之一。

2024年5月，公司拜訪戴爾建立初步聯(lián)系，向戴爾介紹公司規(guī)模概況，產品信息，行業(yè)經驗等。同月公司與戴爾完成了保密協(xié)議的簽訂；2024年11月，戴爾通知公司已通過質量體系稽核和質量過程稽核。

在此期間，公司積極配合戴爾進行新機種導入的成本評估、打樣、試產、組裝，測試驗證等相關開發(fā)工作。公司已順利通過漢達精密電子（昆山）有限公司、可功科技（宿遷）有限公司、合肥經緯電子科技有限公司等組件生產商的新機種新產品導入階段的測試驗證，2024年11月開始進入量產階段并進行交貨。

2024年，鼎佳精密就戴爾指定的產品收入合計為553.74萬元。

2022年11月，公司與寧德時代建立起初步聯(lián)系，公司向其介紹公司規(guī)模概況、產品信息、行業(yè)經驗等。2023年2月，寧德時代組織多部門人員來公司進行實地考察。

2023年12月，寧德時代通知并公司進行報價考核并于2024年1月通過報價考核。在經過供應商準入、樣品驗證等流程后，2024年5月，公司與寧德時代簽訂了《框架采購合同》后參與寧德時代的正式報價。

2024年度經審閱的對寧德時代的收入為2.46萬元。主要系在后續(xù)競價過程中公司按照競價對毛利進行測算后認為毛利率較低，故而放棄訂單競價。

此外，上交所要求列表說明報告期內鼎佳精密新老客戶情況（數(shù)量、銷售金額及比例），新客戶銷售產品類型及銷售占比；結合新老客戶進入和退出情況、老客戶復購率、與主要客戶的框架協(xié)議到期后續(xù)簽情況等，說明公司是否存在主要客戶終止合作或減少交易規(guī)模的風險，是否存在被競爭對手替代的風險。

2021年至2023年及2024年上半年，公司新客戶家數(shù)分別為73家、97家、102家和80家，銷售貢獻率分別為3.88%、4.22%、5.96%和2.41%，2021-2023年呈上漲趨勢，2024年1-6月份新客戶數(shù)量下滑主要系統(tǒng)計周期為半年所致。

按照全年口徑統(tǒng)計后，2024年度（經審閱數(shù)據(jù)）新增客戶152家，新客戶銷售貢獻率3.78%；老客戶數(shù)量238家，銷售貢獻率96.22%。

2021年至2023年及2024年上半年，老客戶的數(shù)量分別為178家、189家、216家和231家，銷售占比分別為96.12%、95.78%、94.04%和97.59%，老客戶依然是公司銷售的主要來源。

由上表可知，2021年度至2024年度公司的新客戶開拓率分別為32.16%、38.65%、35.66%和47.80%，均值為39.19%。老客戶的流失率分別為21.59%、24.70%、24.48%和25.47%，均值為24.21%。

隨著公司的發(fā)展，新客戶開拓率和老客戶流失率總體呈現(xiàn)上升趨勢，但新客戶開拓率大于老客戶流失率，新客戶的持續(xù)流入有效抵消老客戶的流失，實現(xiàn)了客戶凈增長。