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Ai快訊 7月25日晚間，東鵬飲料（605499.SH）披露2025年半年報(bào)，上市4年后，這家中國(guó)功能性飲料（能量飲料 + 運(yùn)動(dòng)飲料）第一品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。

2025年上半年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入107.37億元，同比增加36.37%；歸母凈利潤(rùn)23.75億元，同比增長(zhǎng)37.22%，營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙保持高位增長(zhǎng)。自2021年5月登陸A股，其業(yè)績(jī)持續(xù)上揚(yáng)，對(duì)比2021年上半年36.82億元的營(yíng)收，今年上半年?duì)I收規(guī)模已實(shí)現(xiàn)近200%的增長(zhǎng)，且超百億元的營(yíng)收超過(guò)了2020年全年的營(yíng)收總額，完成了“再造一個(gè)東鵬”的跨越式發(fā)展。

除營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大，東鵬飲料在產(chǎn)品矩陣與渠道體系方面也有了深刻變革。2021年上市時(shí)，能量飲料占比超九成，如今已構(gòu)建起“雙引擎 + 多品類”的產(chǎn)品組合，從無(wú)到有布局了電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶、果茶等產(chǎn)品。同時(shí)，經(jīng)銷商與終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量成倍擴(kuò)張，為多品類戰(zhàn)略落地提供支撐。憑借多品類、多口味、多規(guī)格且價(jià)格親民的產(chǎn)品矩陣，東鵬飲料正逐步打破能量飲料的單一品類標(biāo)簽，向著“國(guó)民飲品”目標(biāo)邁進(jìn)，讓高品質(zhì)飲料成為2.5億人的日常選擇。

在產(chǎn)品擴(kuò)列上，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了從“單點(diǎn)突破”到“生態(tài)協(xié)同”的轉(zhuǎn)變。能量飲料是其最鮮明的品牌印記，2021年登陸資本市場(chǎng)時(shí)，能量飲料貢獻(xiàn)超九成營(yíng)收。但短短4年間，通過(guò)構(gòu)建“雙引擎 + 多品類”產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了從單一能量飲料生產(chǎn)商到綜合性飲料集團(tuán)的升級(jí)。近年來(lái)，除深耕東鵬特飲，還推出了電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、無(wú)糖茶品牌“上茶”、咖啡飲料品牌“東鵬大咖”、椰汁品牌“海島椰”以及果茶品牌“果之茶”。

多元化布局成效顯著。線下零售監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，東鵬補(bǔ)水啦超過(guò)入華20余年的日本大冢寶礦力水特，成為電解質(zhì)水賽道市場(chǎng)份額第二名。國(guó)泰海通研報(bào)稱，果之茶自今年2月上市后迅速放量，3月單月銷售額突破7000萬(wàn)元，全年有望沖擊10億元規(guī)模。業(yè)績(jī)報(bào)中產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)變化也印證了轉(zhuǎn)型成果，截至2025年上半年，能量飲料營(yíng)收占比降至77.91%，電解質(zhì)飲料營(yíng)收占比攀升至13.91%，其他品類穩(wěn)步提升至8.18%。

東鵬飲料將“高品質(zhì)”深植產(chǎn)品基因，體現(xiàn)在功能性與健康性兩大維度。功能性上，東鵬特飲與東鵬補(bǔ)水啦以科學(xué)配比的功效成分，分別實(shí)現(xiàn)抗疲勞與快速補(bǔ)充電解質(zhì)的核心功能；健康性上，無(wú)糖特飲、無(wú)糖茶、低糖茶及果蔬汁產(chǎn)品緊扣當(dāng)代人對(duì)健康飲品的追求。產(chǎn)品矩陣內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)讓其具備覆蓋全場(chǎng)景消費(fèi)需求的能力，各品類產(chǎn)品精準(zhǔn)卡位不同飲用場(chǎng)景，還細(xì)分推出多元規(guī)格產(chǎn)品，“精準(zhǔn)定位 + 靈活適配”的產(chǎn)品策略鞏固了其在功能性飲料領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，助力其邁向“國(guó)民飲品”陣營(yíng)。

在渠道革新方面，覆蓋廣袤市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)是東鵬飲料觸達(dá)億萬(wàn)消費(fèi)者的“毛細(xì)血管”。2021年上市時(shí)，僅有1000余家經(jīng)銷商，支撐近120萬(wàn)家終端門店銷售體系。截至2025年上半年，經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)容至3200余家，有效活躍終端網(wǎng)點(diǎn)突破420萬(wàn)家，較上市時(shí)增長(zhǎng)超3倍，累計(jì)觸達(dá)不重復(fù)消費(fèi)者超2.5億人。截至2024年末，累計(jì)投放冰柜數(shù)量超30萬(wàn)臺(tái)。

東鵬飲料在渠道全國(guó)化推進(jìn)過(guò)程中打造了高效的供應(yīng)鏈支撐體系，已布局規(guī)劃13大生產(chǎn)基地，其中9大生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)。正在建設(shè)的天津、昆明、中山、海南4大生產(chǎn)基地，將輻射華北、西南、大灣區(qū)以及南海與東南亞市場(chǎng)，形成“就近生產(chǎn)、快速配送”的物流網(wǎng)絡(luò)。渠道深耕與產(chǎn)能布局協(xié)同發(fā)力，使東鵬飲料完成全國(guó)化版圖初步構(gòu)建。2021年上市時(shí)，廣東區(qū)域收入占比近50%，截至2025年上半年，廣東區(qū)域收入占比降至23.72%，華東、華中、華北、西南區(qū)域收入占比均超10%，華北市場(chǎng)銷售收入達(dá)17.08億元，同比增長(zhǎng)73.03%，增速遠(yuǎn)高于全國(guó)各區(qū)域平均增長(zhǎng)速度。

全國(guó)化并非東鵬飲料的終極目標(biāo)，其正將發(fā)展視野投向海外市場(chǎng)。4月3日，東鵬飲料正式披露向香港聯(lián)交所遞交境外上市外資股（H股）發(fā)行并上市申請(qǐng)資料，招股書中將“探索海外市場(chǎng)與投資并購(gòu)機(jī)會(huì)”寫進(jìn)未來(lái)戰(zhàn)略。

海外市場(chǎng)前景廣闊，Innova市場(chǎng)洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年全球能量飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)555億美元，2019 - 2023年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.6%，預(yù)計(jì)到2027年將保持在4.8%左右，北美和亞洲市場(chǎng)占據(jù)全球能量飲料銷售的2/3。

東鵬飲料出海布局早有鋪墊，2021年成立香港子公司，開展海外銷售體系搭建和品牌推廣；2022年曾籌劃在瑞士證券交易所上市。近年來(lái)出海步伐加快，2023年通過(guò)貿(mào)易商將產(chǎn)品打入越南、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2024年出口國(guó)家和地區(qū)持續(xù)擴(kuò)張。為強(qiáng)化本地供應(yīng)鏈建設(shè)，已在印度尼西亞和越南設(shè)立子公司，海南和昆明的生產(chǎn)基地未來(lái)將作為面向東南亞市場(chǎng)的重要生產(chǎn)及出口樞紐。若H股成功上市，將為其海外業(yè)務(wù)拓展提供更充足資金支持，東鵬飲料正朝著國(guó)際品牌的更高定位發(fā)起沖擊。

（AI撰文，僅供參考）