Ai快訊 上海證券報消息，2025年上半年，A股5大上市險企業(yè)績呈現(xiàn)共性特征，銀保渠道業(yè)績大幅上漲。雖各險企披露數(shù)據(jù)有所不同，但核心指標均實現(xiàn)顯著增長，部分險企新業(yè)務價值（NBV）或新單保費規(guī)模實現(xiàn)倍增。
從各上市險企披露的核心指標來看，中國平安銀保渠道NBV同比增長168.6%；中國人壽銀保渠道新單保費同比增長111.1%；中國太保銀保渠道新保業(yè)務同比增長95.6%；新華保險銀保渠道上半年長期險首年保費同比增長150.3%；中國人保銀保渠道在可比口徑下NBV同比增長107.7%。
搶灘銀保渠道已成為上市險企的共識，合作銀行數(shù)量和人均產(chǎn)能均大幅提升。例如，中國太保上半年期繳舉績網(wǎng)點總數(shù)達1.3萬個，同比增長28.9%，月均期繳舉績網(wǎng)點數(shù)同比增長70.2%，其中國有行增速達164.9%；中國人壽銀保渠道人均產(chǎn)能同比提升51.8%。中國平安副總經(jīng)理兼首席財務官付欣表示，公司外部銀行可經(jīng)營網(wǎng)點從年初的1.2萬個大幅增長至上半年的1.7萬個，非平安渠道NBV占銀保渠道NBV的比例較去年同期提升16個百分點。
此外，銀保渠道逐步拓寬，過去集中于國有行和股份行，如今城商行和農(nóng)商行成為重點挖掘的潛力點。中國太?？偛泌w永剛稱，銀保渠道要深化與合作伙伴關系，實現(xiàn)股份制銀行和國有行業(yè)務均衡發(fā)展，有選擇地與地方城商行、農(nóng)商行等優(yōu)秀伙伴合作，提升渠道結(jié)構(gòu)韌性。
業(yè)內(nèi)人士認為，上半年銀保渠道業(yè)績大幅增長主要有三方面因素。一是“報行合一”提升了銀保渠道業(yè)務價值，如中國人壽通過落實“報行合一”降本增效，實現(xiàn)銀保渠道保費規(guī)模和NBV雙提升，上半年該渠道總保費同比增長45.7%。二是低利率時期，居民財富管理需求旺盛，保險產(chǎn)品利率相較銀行存款具有相對優(yōu)勢。三是監(jiān)管政策松綁，2024年銀保銷售“一對三”限制放開，為險企與更多銀行合作鋪平道路。
隨著不同客群接受保險產(chǎn)品的渠道日益多元化，壽險建立個險、銀保、經(jīng)代、互聯(lián)網(wǎng)等多元渠道的策略正成為趨勢。一家上市公司旗下壽險公司相關負責人表示，個險渠道雖仍是主流，但需用多元渠道策略應對市場變化，如互聯(lián)網(wǎng)渠道更易獲取年輕客群，該公司近期就在此渠道售出一張億元保單。
未來，保險渠道將呈現(xiàn)多元化且效能優(yōu)先的格局。銀保渠道憑借客戶基礎和信任優(yōu)勢，預計將與精英個險共同成為價值貢獻的雙核心，并向“保險+醫(yī)養(yǎng)+財富”生態(tài)化方向發(fā)展；個險渠道需向?qū)I(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，專注復雜產(chǎn)品和高凈值客戶服務；經(jīng)代渠道要告別手續(xù)費依賴，轉(zhuǎn)型為提供專業(yè)咨詢和客戶教育的“價值整合者”；互聯(lián)網(wǎng)渠道則作為標準化產(chǎn)品和低成本觸達的重要補充。
（AI撰文，僅供參考）
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