由規(guī)模導(dǎo)向升級為服務(wù)導(dǎo)向，由重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式，“去聯(lián)辦化”是當(dāng)前越來越多頭部聯(lián)辦企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。

一、IWG：特許經(jīng)營模式在靈活辦公的主題下助力輕資產(chǎn)輸出

據(jù)富時100指數(shù)（FTSE100)企業(yè)和富時250指數(shù)(FTSE250）企業(yè)，在疫情中嘗試使用靈活辦公和混合辦公模式的企業(yè)數(shù)量激增，達(dá)到疫情前的3倍。IWG洞悉這一市場變化后，結(jié)合特許經(jīng)營的模式加速了其輕資產(chǎn)輸出。截止21年底，已于全球新增60+個特許經(jīng)營合作方。

從IWG年報(bào)顯示來看取得較好的成效，21年虧損同比大幅收窄。首先靈活辦公所采取的中樞輻射布局模式，可讓企業(yè)在一處合適的中心地點(diǎn)作為辦公總部，并以中心向外輻射設(shè)立附屬的辦公分部，滿足整體和局部的靈活可調(diào)節(jié)且具有張力的“流動辦公空間”，更貼近疫情中眾多企業(yè)的需求；其次，特許經(jīng)營伙伴的加入分?jǐn)偭似洮F(xiàn)金流的壓力，IWG也可以依托此前積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對合作方提供業(yè)務(wù)發(fā)展和績效評估的支持，確保投資回報(bào)更優(yōu)。

二、WeWork中國: 不僅僅局限于自營空間來輸出服務(wù)

2022年4月，WeWork中國正式推出旗下品牌“商樓會”—一站式企業(yè)選址平臺。然而，此品牌的業(yè)務(wù)范疇不僅僅局限于幫助企業(yè)選址于WeWork的自營空間，而是城市內(nèi)所有類型的辦公空間，意在通過其多年聯(lián)辦行業(yè)運(yùn)管經(jīng)驗(yàn)輸出覆蓋更大的傳統(tǒng)辦公市場。

在凈利潤持續(xù)三年為負(fù)且21年加速下滑的背景下，WeWork長達(dá)一年的時間并未在中國新簽項(xiàng)目，改變了過去快速擴(kuò)張的模式，商樓會亦可以視為其在中國地區(qū)由重向輕的一次轉(zhuǎn)型嘗試。值得一提的是，WeWork表示其專業(yè)選址服務(wù)與一般中介機(jī)構(gòu)不同的是不收取任何費(fèi)用，目前來看，也許選址結(jié)束后的空間設(shè)計(jì)和裝修輸出、運(yùn)管賦能、IT和數(shù)據(jù)鏈接才是其此次切入輕資產(chǎn)模式的重點(diǎn)。

三、優(yōu)客工場：輕資產(chǎn)模式下營收提升，嘗試To B至To C的流量鏈接

據(jù)優(yōu)客工場的招股書和年報(bào)顯示，其辦公業(yè)務(wù)的營收占比已從2017年的85%以上下降至21年的35.6%，非辦公業(yè)務(wù)“品牌和營銷服務(wù)”占比卻是在穩(wěn)步提升。優(yōu)客工場也在年報(bào)中指出，輕資產(chǎn)模式下公司可以減少為開辟新空間而進(jìn)行前期資本投資，并將專注于擴(kuò)大輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，使之成為主要增長動力之一。

輸出品牌服務(wù)即為優(yōu)客工場的輕資產(chǎn)模式，提供辦公空間設(shè)計(jì)、建造及管理服務(wù)，其中管理服務(wù)包括運(yùn)營管理輸出和資產(chǎn)托管兩個類別，前者僅向房東收取管理費(fèi)，后者則可與房東共享收入。

2021年，優(yōu)客工場在輕資產(chǎn)模式下新增了40個辦公項(xiàng)目，而此模式下的收入也同比上升了184%，增長至6670萬元。此外，之前一直被提到的辦公空間的增值性服務(wù)也成為其發(fā)力點(diǎn)，優(yōu)客工場通過股權(quán)并購中端日料餐飲品牌，嘗試將自身117W會員體系的流量實(shí)現(xiàn)To B至To C的鏈接，通過品牌服務(wù)與大數(shù)據(jù)的應(yīng)用落地可持續(xù)的增長曲線。