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2023年2月13日國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（300094.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

問題1、請(qǐng)談?wù)劰?023年發(fā)展展望。

回復(fù)：公司通過對(duì)銷售渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已形成了以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)銷售格局，并實(shí)現(xiàn)了預(yù)制菜產(chǎn)品銷售占比持續(xù)提升，為2023年打一場(chǎng)“翻身仗”、“漂亮仗”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)。

新的一年，公司將繼續(xù)聚焦預(yù)制菜，通過強(qiáng)化產(chǎn)品力、渠道力、品牌力建設(shè)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，制造標(biāo)準(zhǔn)化，狠抓質(zhì)量安全建設(shè)、營(yíng)銷推廣和品牌建設(shè)，多舉措比學(xué)趕超，競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)先，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

問題2、公司預(yù)制菜銷售實(shí)現(xiàn)全渠道布局，2023年公司更多重視哪一個(gè)渠道？在團(tuán)餐方面有什么樣的布局？

回復(fù)：公司所有的渠道對(duì)公司而言都非常重要，公司預(yù)制菜在C端渠道近幾年占比在持續(xù)提升，但公司仍然在B端的銷售占比較大。

根據(jù)行業(yè)不同的階段，公司渠道布局側(cè)重點(diǎn)也有所不同。2023年，公司將會(huì)把餐飲重客渠道放在突出位置：一方面，餐飲重客渠道為公司持續(xù)提供較大的利潤(rùn)空間；另一方面，餐飲行業(yè)復(fù)蘇，餐飲重客渠道提升空間巨大。

公司在團(tuán)餐業(yè)務(wù)存在布局，由分銷渠道負(fù)責(zé)營(yíng)銷及推廣。

問題3、春節(jié)期間，公司的生產(chǎn)及銷售情況怎么樣？

回復(fù)：節(jié)假日是公司銷售的傳統(tǒng)旺季，春節(jié)也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)最火的節(jié)假日。公司部分B端客戶節(jié)前進(jìn)貨需求較大。公司也進(jìn)一步增加了產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)。

公司生產(chǎn)部門為了趕訂單，除開年會(huì)的人員外，所有行政人員紛紛下沉到車間分擔(dān)產(chǎn)品打包壓力，大家齊心協(xié)力奮戰(zhàn)到1月19日才將產(chǎn)品全部交付。

問題4、公司對(duì)預(yù)制菜的行業(yè)發(fā)展情況及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有怎么樣的看法？

回復(fù)：從預(yù)制菜市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，我國(guó)預(yù)制菜有廣闊的市場(chǎng)空間。預(yù)制菜品行業(yè)具有一定門檻，在品牌規(guī)模、食品質(zhì)量及安全、渠道及客戶、研發(fā)及創(chuàng)新等方面都存在一定壁壘，需要企業(yè)緊跟客戶及消費(fèi)者需求，持續(xù)創(chuàng)新，快速研發(fā)、迭代新產(chǎn)品、精細(xì)高效管理滿足客戶要求。

預(yù)制菜賽道具有其特殊性，先行者只要做到成本最優(yōu)、生產(chǎn)自動(dòng)化程度高、渠道布局完善，其他的企業(yè)將很難跟上。

比如，目前的餐飲渠道，更看中的是采購(gòu)、品控、渠道和研發(fā)等一體化服務(wù)，中小企業(yè)難以追趕先行者。

問題5、公司的研發(fā)新品方向有哪些？

回復(fù)：①在原有上線的產(chǎn)品上做新口味的疊加，例如，原有的蝦餃、塔可餅、烤魚、酸菜魚推出新的口味。

②新品投放上，主要聚焦市場(chǎng)成熟菜品，成熟菜品通過公司的研發(fā)，能夠具備規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制優(yōu)勢(shì)，持續(xù)服務(wù)B端客戶降本增效需求，例如，公司的牛蛙產(chǎn)品在下半年推出，快速進(jìn)入大型連鎖B端客戶，銷售持續(xù)上量，有望成為大單品。

問題6、公司國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展情況及發(fā)展亮點(diǎn)？

回復(fù)：公司2022半年報(bào)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)（含港澳臺(tái)）占整體營(yíng)業(yè)收入64.02％，國(guó)際業(yè)務(wù)占整體營(yíng)業(yè)收入35.98％。

去年以來，公司進(jìn)一步強(qiáng)化了“賣全球”的銷售格局，已涵蓋了北美洲、歐洲、大洋洲以及東南亞和東北亞（日韓）等核心區(qū)域。在國(guó)際業(yè)務(wù)上，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在歐美擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

這得益于公司早在幾年前就組建了國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則和產(chǎn)品整體供應(yīng)體系已經(jīng)非常熟悉。所以盡管未來國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)難度較大，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的國(guó)際業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力依然優(yōu)勢(shì)明顯。