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??文/樂(lè)居財(cái)經(jīng)  嚴(yán)明會(huì) 

??2015年，一則由汪涵主演的“裝修就上土巴兔”的廣告，悄然占據(jù)了公交、地鐵、電梯間等各個(gè)角落，朗朗上口的廣告語(yǔ)成功占領(lǐng)用戶(hù)心智，土巴兔這個(gè)品牌也迅速走入了大眾視野。

??瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的背后，是資本財(cái)力的加持。這一年，土巴兔獲得 58同城、紅杉資本、經(jīng)緯投資者共同投資的2億美元，成為泛家裝電商領(lǐng)域的單筆最大融資。土巴兔也一躍成為公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝頭部品牌。

??而在當(dāng)時(shí)，這家獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)始人王國(guó)彬不過(guò)才33歲。

??2018年8月，帶著成為“互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股”的宏愿，土巴兔正式向資本市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)，開(kāi)始沖刺IPO。不過(guò)，這也成為土巴兔上市路“一波五折”的起點(diǎn)。此后4年間，土巴兔屢戰(zhàn)屢敗，經(jīng)歷的5次IPO均以失敗告終。

??土巴兔可以說(shuō)是王國(guó)彬的第三次創(chuàng)業(yè)。他1982年生于江西撫州，自幼喜歡文學(xué)。初中畢業(yè)后他去了當(dāng)?shù)匾凰鶐煼秾W(xué)校，并憧憬著憑借業(yè)余寫(xiě)作和積累，有朝一日縱橫中國(guó)文壇。

??但上學(xué)后的第一篇作品就被學(xué)校文學(xué)社的社長(zhǎng)界定為抄襲，理由很簡(jiǎn)單，“鄉(xiāng)巴佬哪里寫(xiě)得出那種功底的文章”。為此，王國(guó)彬傷心痛哭三天，一個(gè)農(nóng)村青年的文學(xué)夢(mèng)也就此破滅。

??隨后，王國(guó)彬?qū)⒛抗馔断蛄水?dāng)時(shí)最前沿的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。18歲時(shí)他在老家黎川縣靠3萬(wàn)元起步，很快就做出了一家學(xué)員上千人的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，并賺到了人生的第一桶金。

??嘗到甜頭的王國(guó)彬也開(kāi)始尋求多元化發(fā)展，除開(kāi)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校之外，還經(jīng)營(yíng)起了飯店、裝修公司、電腦銷(xiāo)售公司以及廣告公司，23歲時(shí)便賺到了1000萬(wàn)。

??2005年，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，全中國(guó)的主流媒體都在討論互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人白手起家，用幾年時(shí)間做到百億市場(chǎng)，并去美國(guó)上市的創(chuàng)富故事”更是成為樂(lè)談。

??在強(qiáng)烈的信息沖擊與對(duì)比之下，23歲的王國(guó)彬決定離開(kāi)江西老家，去深圳闖蕩，并創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)最早一批以搜索引擎技術(shù)在垂直生活領(lǐng)域的運(yùn)用研發(fā)。

??但由于過(guò)分追求技術(shù)完善，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，忽略了商業(yè)價(jià)值，6個(gè)月不到，王國(guó)彬就把之前辛辛苦苦賺來(lái)的4000萬(wàn)全扔了進(jìn)去，創(chuàng)業(yè)夭折。

??2008年7月，王國(guó)彬卷土重來(lái)，返回南昌用自己的網(wǎng)絡(luò)域名tubatu注冊(cè)了一個(gè)公司，土巴兔，這一次他放棄了已經(jīng)證明失敗的搜索引擎，而決心做一個(gè)“裝修版的淘寶”。

??作為互聯(lián)網(wǎng)家裝的早期入局者，土巴兔成立時(shí)正趕上互聯(lián)網(wǎng)浪潮，因此備受資本青睞。2011-2015年間，土巴兔先后進(jìn)行了三輪融資，在被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”的2015年，又完成了C輪融資。

??2018年8月，土巴兔首次向港交所遞交上市申請(qǐng)書(shū)，但僅四個(gè)月后，土巴兔就撤銷(xiāo)了上市申請(qǐng)。到2022年的7月11日，已五次沖擊上市的土巴兔又一次主動(dòng)撤回了上市申請(qǐng)，正式宣告持續(xù)4年之久的上市之路告一段落。

??在目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，除了創(chuàng)始人王國(guó)彬持有49.06%股權(quán)，是最大的股東以外，Pour La Vie Limited持有20.59股權(quán)為第二大股東，紅杉中國(guó)持有14.9%的股權(quán)為第三大股東，58同城持有其10%股權(quán)為第四大股東。

??事實(shí)上，沖擊資本市場(chǎng)的這幾年，土巴兔的口碑并不好。

??樂(lè)居財(cái)經(jīng)查閱發(fā)現(xiàn)，12月16日，有消費(fèi)者剛在黑貓投訴平臺(tái)投訴稱(chēng)，其于2021年12月與泰禾裝飾簽訂裝修合同，并在土巴兔平臺(tái)上面付款，截至2023年12月6日裝修公司一直沒(méi)有完工，以各種借口不配合交付。

??“土巴兔不給出解決方案，偏袒裝修公司，在土巴兔平臺(tái)上投訴被土巴兔工作人員強(qiáng)行關(guān)閉，并不給處理方案?，F(xiàn)要求土巴兔退回在平臺(tái)上未支付的尾款?！?/p>

??而在本月，還有多名消費(fèi)者針對(duì)“推薦裝修公司平臺(tái)驗(yàn)收不到位”、“在土巴兔裝修平臺(tái)裝修房子裝的都裂了，在平臺(tái)的款平臺(tái)遲遲不退”等問(wèn)題進(jìn)行了投訴。截至12月18日，土巴兔在黑貓投訴平臺(tái)的投訴量是310例，已回復(fù)310條，已完成282條。

??另?yè)?jù)天眼查數(shù)據(jù)，截止當(dāng)前土巴兔共涉及719起司法案件，其中案由系裝飾裝修合同糾紛的高達(dá)151起。