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中國(guó)MRO市場(chǎng)仍是巨大的市場(chǎng)。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，MRO采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)震坤行（NYSE：ZKH）于5月21日美股盤前發(fā)布了2024第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，震坤行一季度實(shí)現(xiàn)GMV23.5億元(人民幣，下同)，凈收入18.6億元；毛利率從2023年同期的17.1%提升至18.0%。值得一提的是，調(diào)整后凈虧損收窄至2.3%，相應(yīng)利潤(rùn)率同比提高214.5個(gè)基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)八個(gè)季度的同比改善，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。

震坤行董事長(zhǎng)兼CEO陳龍表示：“得益于生意質(zhì)量改善、成本費(fèi)用控制和效率提升等綜合因素，我們盈利能力持續(xù)提升。展望未來(lái)，雖然外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但我們認(rèn)為中國(guó)MRO市場(chǎng)仍是巨大的市場(chǎng)，只要我們更聚焦于核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè),包括在數(shù)字化、智能化等方面的投入，以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)效率的提升，會(huì)有更健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>

這里需要指出的一點(diǎn)是，ToB行業(yè)通常而言每年一季度屬于淡季。盡管受春節(jié)等季節(jié)性因素影響，但客戶和商家依然保持高度活躍。一季度，震坤行服務(wù)超過(guò)46000家客戶，客戶數(shù)同比增長(zhǎng)29%。從行業(yè)維度看，新能源汽車、化工、食品、物業(yè)文旅等增長(zhǎng)趨勢(shì)非常不錯(cuò)，相較之下傳統(tǒng)汽車、礦業(yè)、鋼鐵、煤炭等行業(yè)有所承壓。從產(chǎn)品維度看，膠黏劑、潤(rùn)滑油等化學(xué)品以及工廠自動(dòng)化、工具耗材、氣動(dòng)液壓、動(dòng)力傳動(dòng)等工業(yè)級(jí)產(chǎn)品增長(zhǎng)較快。

此外，震坤行旗下服務(wù)中小企業(yè)客戶的工邦邦平臺(tái)表現(xiàn)亮眼，客戶數(shù)同比增長(zhǎng)63.2%，GMV同比增長(zhǎng)28.6%。同時(shí)，震坤行數(shù)字化營(yíng)銷和線上獲客能力持續(xù)增強(qiáng)，震坤行一季度線上獲客數(shù)量達(dá)到單季歷史新高，同比增長(zhǎng)103%。

一季度，震坤行的毛利率進(jìn)一步提升，特別是震坤行平臺(tái)的自營(yíng)模式（1P）毛利率和平臺(tái)模式（3P）傭金率都實(shí)現(xiàn)錄得提升，分別從2023年一季度的14.7%提升至今年一季度的16%以及從2023年一季度的11.1%提升至今年一季度的11.6%。

震坤行首席財(cái)務(wù)官賴俊超表示：“我們優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和提升運(yùn)營(yíng)效率等措施取得積極成果，經(jīng)調(diào)整凈虧損為4,300萬(wàn)人民幣，較2023年一季度的8,700萬(wàn)人民幣大幅下降,虧損率從2023年一季度的4.5%下降至今年一季度的2.3%，連續(xù)第八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比改善。”

在業(yè)務(wù)層面。2024年3月，震坤行第一個(gè)緊固件智能倉(cāng)庫(kù)在上海青浦落成，使用面積達(dá)9600平方米，該自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)預(yù)計(jì)能在緊固件產(chǎn)線倉(cāng)儲(chǔ)履約方面提升30%的人效和100%的存儲(chǔ)利用率，以及節(jié)省70%的傳統(tǒng)叉車設(shè)備使用，實(shí)現(xiàn)智慧供應(yīng)鏈的履約和交付能力的全面提升。這個(gè)里程碑式的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)啟用標(biāo)志著震坤行在倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施上從數(shù)字化走向智能化自動(dòng)化的進(jìn)一步升級(jí)。在未來(lái)幾年，震坤行將逐步探索適合不同產(chǎn)線、不同品類的倉(cāng)儲(chǔ)管理模式，以及更適用于中國(guó)和海外不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的自動(dòng)化設(shè)施方案，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的降本增效提供保障。

此外，海外業(yè)務(wù)方面，震坤行正在加快美國(guó)本地化團(tuán)隊(duì)組建、倉(cāng)庫(kù)選址以及美國(guó)獨(dú)立站的上線。產(chǎn)品上，震坤行做精選產(chǎn)品和大包裝。目前震坤行初期已精選5,000個(gè)SKU，聚焦工具、物料搬運(yùn)、膠黏劑等產(chǎn)線。管理層表示，截至目前已有上百家供應(yīng)商加入震坤行出海業(yè)務(wù)，震坤行希望成為中國(guó)工業(yè)用品出海的通道。

本文來(lái)源：IPO早知道