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戰(zhàn)略聚焦成長質(zhì)量。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，震坤行（NYSE：ZKH）于8月22日美股盤前發(fā)布了2024第二季度業(yè)績報告。

財報顯示，震坤行第二季度GMV 27.5億元(人民幣，下同)，同比增長5.6%；凈收入22.5億元，同比增長8.5%。其中，服務(wù)中小型客戶的工邦邦（GBB）平臺實現(xiàn)2.7億元GMV，同比增長17.8%。

第二季度，震坤行的綜合毛利率為17.0%，較2023年同期的16.2%再有提升，毛利同比增長14.3%至3.8億元。

值得一提的是，震坤行盈利能力持續(xù)增強——第二季度的經(jīng)調(diào)整凈虧損同比收窄73.1%至3486萬元，經(jīng)調(diào)整虧損率則從2023年同期的6.2%大幅收窄至1.5%，實現(xiàn)了連續(xù)九個季度的同比改善。同時，第震坤行二季度錄得經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入1.2億元，現(xiàn)金流得到進一步改善和充實。

面對不斷變化的市場環(huán)境，震坤行在第二季度對其戰(zhàn)略進行了調(diào)整和升級。

在組織架構(gòu)和團隊能力建設(shè)上，震坤行加強了精益化運營和IT數(shù)字化能力，并在組織架構(gòu)上組建和強化客戶運營團隊、產(chǎn)品運營團隊和招商團隊，通過產(chǎn)品運營和客戶運營，進一步增加數(shù)據(jù)的積累和提升數(shù)字化智能化服務(wù)的能力，通過強化招商團隊，引入更多優(yōu)質(zhì)平臺（3P）供應(yīng)商，與自營、自有品牌形成良性互相的競爭和補充，不斷提升供應(yīng)端競爭力。

在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈策略上，震坤行的競爭力體現(xiàn)在更往上游延伸，甚至參與到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和智能制造環(huán)節(jié)，加大對自有品牌投入。2024年二季度，震坤行自有品牌的 GMV 同比增長27%。此外，震坤行正在加快從“銷售拉動”向“供應(yīng)驅(qū)動”的模式轉(zhuǎn)變，減少臨時詢報價的生意，增加已準(zhǔn)備好的和有優(yōu)勢的產(chǎn)品的銷售，特別是震坤行自有品牌和行家精選產(chǎn)品，以提高客戶體驗、產(chǎn)品復(fù)購、運營效率和毛利率。

在銷售端，震坤行通過“服務(wù)區(qū)域化”的組織設(shè)計和“網(wǎng)格化”的人員布局，提高了客戶覆蓋度和服務(wù)能力。2024年第二季度，震坤行服務(wù)的客戶數(shù)量超過4.8萬家，同比增長25.8%；上半年累計服務(wù)客戶數(shù)量6.3萬家，同比增長32.7%。這些數(shù)字顯示出震坤行在老客留存、新客戶拓展和客戶運營方面的顯著進展。

震坤行董事長兼CEO陳龍表示：“我們在第二季度取得了穩(wěn)健的業(yè)績，盈利性和現(xiàn)金流大幅改善。越是宏觀環(huán)境面臨挑戰(zhàn)，越是要堅持做長期正確的事。我們將始終聚焦客戶價值創(chuàng)造，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化能力建設(shè)和精益化運營，以實現(xiàn)長期業(yè)務(wù)增長和高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

震坤行首席財務(wù)官賴俊超表示：“在實現(xiàn)持續(xù)收入增長的同時，我們的盈利能力隨著毛利率的提高和費用有效控制，而進一步增強，虧損率從2023年二季度的6.2%下降至今年二季度的1.5%，實現(xiàn)連續(xù)九個季度同比改善。我們將繼續(xù)按市場情況執(zhí)行股票回購計劃，并繼續(xù)專注保持增長，為股東創(chuàng)造長期價值?！?/p>

震坤行管理層在電話會議中進一步強調(diào)，為客戶提供數(shù)字化和一站式MRO數(shù)字化解決方案的獨特價值主張是震坤行持續(xù)增長的基礎(chǔ)。震坤行將聚焦客戶價值創(chuàng)造，持續(xù)增強供應(yīng)鏈能力，增強客戶覆蓋和服務(wù)能力以及提升數(shù)字化和人工智能能力，以實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

值得注意的是，美國長線基金富達國際(FIL)日前披露的2024年第二季度持倉報告顯示，其在第二季度建倉買入了132只個股，其中就包含了震坤行——富達國際買入203.68萬股，持倉價值約為794.35萬美元。

本文來源：IPO早知道