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天融信(002212)1月15日晚發(fā)布公告，預計2024年將實現歸屬于上市公司股東的凈利潤在6500萬元至9000萬元之間，成功實現扭虧為盈，而上年同期公司曾虧損3.71億元。尤為值得一提的是，僅在第四季度，根據公司公告推算，歸母凈利潤就達到了2.34億元至2.59億元，同比大幅增長290.34%至310.65%。

根據公告，報告期內，公司持續(xù)推進提質增效戰(zhàn)略，收入質量提升；公司控費有效，期間費用同比下降，尤其是在新方向和新技術的前期布局基本完成，研發(fā)費用同比下降。

然而，這些只是天融信過去一年轉變成果的一部分，接下來本文將對天融信在過去一年的全面轉變進行深入解析。

網安行業(yè)迎新變革

行業(yè)研究機構“數說安全”發(fā)布的一組數據顯示，2019年至2023年間，國內安全服務項目數量以28.7%的復合增速持續(xù)增長，至2023年，安全服務項目數量已超過4萬個，其占比也從2019年的11.9%提升至15.5%。

這一趨勢反映出，在安全產業(yè)的發(fā)展歷程中，雖然起初多由合規(guī)需求所驅動，但近年來的災難性網絡攻擊事件讓客戶深刻認識到網絡風險的重大威脅，開始將安全視為一項至關重要的商業(yè)風險，并愈發(fā)看重網絡安全服務的可持續(xù)性。

隨著客戶對安全服務持續(xù)性的日益重視，服務化模式逐漸成為保障業(yè)務連續(xù)性和數據安全性的關鍵策略，安全產業(yè)也逐步從合規(guī)驅動向需求驅動轉變，進而向價值驅動深化。然而，隨著我國政企數字化建設速度的放緩，網絡安全市場需求有所轉弱，傳統(tǒng)合規(guī)市場趨于飽和，這使得一些網絡安全企業(yè)不得不調整其戰(zhàn)略布局，以適應新的市場環(huán)境。

在當前行業(yè)“安全產品商業(yè)化、安全商品價值化”的趨勢下，網絡安全產品不僅需要具備一定的性價比，更要能夠滿足客戶的實際需求，真正為客戶帶來價值。面對這一新形勢，天融信緊跟時代步伐，積極擁抱AI、云計算、大數據、國產化、量子計算、隱私計算、5G等領域的前沿技術，持續(xù)升級產品技術，拓展場景應用，為客戶的數字化轉型提供堅實的安全保障。

面對新趨勢，天融信在ChatGPT大火后不久便及時推出了天問大模型。作為安全垂直領域的大模型代表，不僅融合了業(yè)務數據和網絡安全領域的數據和能力，還通過大小模型自主協(xié)同技術和RAG(檢索增強生成)技術，實現了網絡安全防護和運營業(yè)務的智能化升級。天融信天問能力框架以大模型、小模型、機器學習等AI技術能力為核心，依托天問算力平臺、訓練平臺、應用平臺三大平臺，構建了企業(yè)級AI安全能力體系。

在此基礎上，天融信面向全行業(yè)客戶推出了天問系列產品，這些產品與場景、行業(yè)進行了深度融合，不僅增強了天融信在威脅檢測、運營效率、安全交付等方面的能力，還實現了統(tǒng)一算力管理，提高了資源利用效率。天問系列產品的廣泛應用，不僅為客戶帶來了實實在在的安全效益，提升了客戶的安全防護水平，也為天融信在AI大模型時代的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎，展現了其在網絡安全領域的創(chuàng)新實力和領先地位。

可見，在新技術與新市場的雙重驅動下，網安行業(yè)正逐步呈現出向龍頭企業(yè)集中的趨勢，這對于天融信等頭部公司而言，無疑構成了長期的利好因素。

2025年更值得期待？

經過數年的提質增效，天融信終于在2024年交出了一份令人矚目的業(yè)績答卷，但這僅僅是它新周期輝煌篇章的序曲。

展望2025年，隨著更加積極的財政政策的實施，赤字規(guī)模將顯著擴大，為支持就業(yè)、消費、科技創(chuàng)新以及經濟結構調整和高質量發(fā)展提供了強有力的資金保障。在這一大背景下，信創(chuàng)產業(yè)作為科技創(chuàng)新的關鍵環(huán)節(jié)，將迎來前所未有的發(fā)展機遇。網絡安全作為產業(yè)發(fā)展的基本保障和關鍵一環(huán)，也將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

天融信始終秉持開放融合的理念，積極打通產業(yè)鏈上下游，全面推動信創(chuàng)產業(yè)鏈的融合與發(fā)展。公司與國內主流信創(chuàng)軟硬件廠商達成了戰(zhàn)略合作，并深入開展了產品兼容性適配工作，覆蓋了CPU、操作系統(tǒng)、數據庫、中間件、終端等十余類基礎軟硬件設施，累計獲得了2548項各類兼容性互認證書，展現了其在信創(chuàng)領域的深厚底蘊和強大實力。

不僅如此，天融信還將信創(chuàng)安全能力賦能到了下游的重點行業(yè)領域與關鍵信息基礎設施中，入駐了多個省市級、行業(yè)級的信創(chuàng)生態(tài)適配基地，加速推進了信創(chuàng)生態(tài)的布局和完善。在信創(chuàng)技術創(chuàng)新方面，天融信重點推動全棧國產化能力建設，強化軟硬件“平臺化”戰(zhàn)略，將安全與國產化全面、深度融合，2020年正式發(fā)布基于國產軟硬件的天融信昆侖·信創(chuàng)產品系列。

截至目前，天融信昆侖系列產品已經涵蓋了70類281款，覆蓋了安全防護、安全檢測、安全接入等所有主流網絡安全產品類別，成為了業(yè)界國產化產品品類最全、型號最多的安全領軍企業(yè)。

隨著云計算、工業(yè)互聯(lián)網、大數據與車聯(lián)網等新技術新場景的不斷涌現，天融信也加速推進了信創(chuàng)安全與這些新技術新場景的融合，面向全業(yè)務場景構建了完善的信創(chuàng)安全產品、服務與解決方案體系，全面賦能行業(yè)的數字化轉型。

值得一提的是，去年11月，天融信與華為簽署了合作備忘錄，將在HarmonyOS NEXT上構建信息安全應用服務，共同推動國產化操作系統(tǒng)生態(tài)合作的持續(xù)發(fā)展。同月，公司還順利通過了國產化信息系統(tǒng)集成和服務能力評估的最高等級(LS4 優(yōu)秀級)認證，進一步彰顯了其在信創(chuàng)領域的領先地位和實力。

鴻蒙生態(tài)的成型，標志著我國自主研制的操作系統(tǒng)在消費級領域的成功突破。天融信與華為鴻蒙的深度合作，無疑將使其充分受益于國產系統(tǒng)更新的浪潮，進一步提升其在信創(chuàng)領域的市場份額和影響力。

在全球Top10安全公司中，美國公司占據主導地位，而中國企業(yè)的營收水平尚處于初級階段，擁有廣闊的發(fā)展空間。作為上市公司中成立最早的網絡安全企業(yè)，天融信有望在2025年憑借其在信創(chuàng)領域的深厚積累和不斷創(chuàng)新的技術實力，在國內市場占據更大的地位。