7月15日,三雄極光在成都召開2025年年中經(jīng)銷商會議。公司董事長張宇濤、總經(jīng)理林巖率核心管理團(tuán)隊,與來自全國各地的經(jīng)銷商代表共聚一堂,共謀發(fā)展大計。會議聚焦深化營銷體系落地、升級供應(yīng)鏈效能、布局雙碳新業(yè)務(wù)等核心議題,標(biāo)志著企業(yè)戰(zhàn)略從藍(lán)圖規(guī)劃邁入精準(zhǔn)施策新階段。
戰(zhàn)略定錨:
以客戶為中心,夯實長效發(fā)展根基
董事長張宇濤在開幕致辭中強(qiáng)調(diào):"客戶是三雄極光的核心資產(chǎn)與價值原點。"他回顧了上半年公司圍繞客戶中心進(jìn)行的營銷體系重構(gòu)與運營流程優(yōu)化成果,強(qiáng)調(diào)這是高效服務(wù)市場的基石。張宇濤號召全體人員踐行“從市場中來,到市場中去”的理念,持續(xù)提升終端服務(wù)能力,夯實長效發(fā)展基礎(chǔ)。
三雄極光集團(tuán)董事長張宇濤
運營突圍:
構(gòu)建大供應(yīng)鏈體系,驅(qū)動效能躍升
總經(jīng)理林巖明確了下半年核心運營戰(zhàn)略——“以銷售為引擎,構(gòu)建敏捷型大供應(yīng)鏈生態(tài)”,包含兩個方面的具體靶向:
1.品質(zhì)與敏捷并行:在全面提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,鍛造強(qiáng)大的市場快速響應(yīng)能力。
2.研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng):加大萬物互聯(lián)(IoT)照明技術(shù)研發(fā)投入;聚焦打造具有技術(shù)領(lǐng)先性的核心產(chǎn)品;通過整合供應(yīng)鏈、制造與品控等關(guān)鍵環(huán)節(jié),將產(chǎn)品高效納入交付體系,形成更敏捷、強(qiáng)韌的供應(yīng)鏈生態(tài),確保產(chǎn)品與市場策略切實驅(qū)動業(yè)務(wù)增長,滿足客戶需求。
三雄極光集團(tuán)總經(jīng)理林巖
業(yè)務(wù)攻堅:
優(yōu)化作戰(zhàn)架構(gòu)體系,制定精準(zhǔn)落地方案
商用事業(yè)部總經(jīng)理吳志遠(yuǎn)圍繞業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展做了深入分析,他肯定了上半年在降本、提效、改革方面的成績,同時指出分銷推廣單一、賦能培訓(xùn)效果待提升、業(yè)務(wù)邊界厘清及產(chǎn)品品控交付強(qiáng)化等關(guān)鍵挑戰(zhàn)。同時,為應(yīng)對下半年挑戰(zhàn),他提出了三項重點突破:
1.體系化作戰(zhàn)架構(gòu):提出構(gòu)建“辦事處(深耕產(chǎn)出)-聯(lián)絡(luò)處(區(qū)域布局)-外圍市場(孵化培育)”的三級業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),明確“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(商用分銷、工程項目) 增量業(yè)務(wù)(大客戶、外圍城市)”的四輪驅(qū)動體系。
2.精準(zhǔn)落地方案:圍繞“人、事、業(yè)務(wù)”三要素,制定“渠道縱深計劃”、目標(biāo)責(zé)任到人、強(qiáng)效激勵、精細(xì)化管理、專項費用及會議推廣支持等策略。
3.創(chuàng)新服務(wù)升級:推出“訂單云倉服務(wù)方案”,通過全閉環(huán)管理、按單計費、流程簡化和信息可追溯,顯著降低經(jīng)銷商倉儲成本與壓力。
三雄極光商用事業(yè)部總經(jīng)理吳志遠(yuǎn)
新增長極:
雙碳戰(zhàn)略照亮EMC新藍(lán)海
應(yīng)用部技術(shù)應(yīng)用科總監(jiān)王瑋旺深入解讀了雙碳戰(zhàn)略下的新機(jī)遇與三雄極光的獨特優(yōu)勢:
1.市場空間巨大:在國家“雙碳”目標(biāo)及城市化存量改造驅(qū)動下,僅地下停車場照明改造市場(涵蓋商業(yè)住宅、公共設(shè)施等)潛力無限。
2.創(chuàng)新EMC模式:三雄極光推出“零投入、共收益”合同能源管理(EMC)模式。該模式為甲方(如物業(yè))提供免費照明節(jié)能改造,通過后期節(jié)能效益分成實現(xiàn)長期共贏。其核心優(yōu)勢在于政策支持、體量大、實施快、風(fēng)險可控,依托綠色照明產(chǎn)品、智能管理系統(tǒng)及高效運維服務(wù)。
3.全流程保障:公司已建立覆蓋風(fēng)險評估、能效測算、樣板測試、簽約實施到驗收回款的EMC業(yè)務(wù)全鏈條支持體系。
三雄極光商用事業(yè)部技術(shù)應(yīng)用部技術(shù)應(yīng)用科總監(jiān)王瑋
此外,大客戶部總監(jiān)游亞軍還圍繞“聚焦大客戶打造發(fā)展新引擎”闡述了策略與路徑。
三雄極光商用事業(yè)部大客戶部總監(jiān)游亞軍
本次會議凸顯了三雄極光從"戰(zhàn)略布局"向"戰(zhàn)術(shù)攻堅"的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折,并且清晰傳遞和釋放了三大關(guān)鍵發(fā)展信號:
1、深化廠商協(xié)同:以數(shù)據(jù)透明凝聚信任,以解決痛點重塑合作生態(tài)。
2、開辟第二增長曲線:雙碳EMC模式創(chuàng)新成為照明行業(yè)可持續(xù)增長的重要引擎。
3、開啟精細(xì)化作戰(zhàn):三級業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與四大業(yè)務(wù)體系劃分,標(biāo)志著精細(xì)化、體系化市場戰(zhàn)略全面落地。
在行業(yè)深度調(diào)整期,三雄極光正通過“刀刃向內(nèi)”的改革與勇氣“向外共生”的經(jīng)營智慧,積極構(gòu)建照明產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新生態(tài)。
來源:三雄極光
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