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近日，海南自貿(mào)港建設(shè)迎來新注腳，位于?？谑泻５閸u的海南晉星浪潮里商業(yè)新地標(biāo)日前正式獲批進入施工建設(shè)階段。值得一提的是，作為旭輝建管在海南的首個全過程商業(yè)代建項目，其建設(shè)啟動標(biāo)志著旭輝建管在海南代建市場實現(xiàn)跨越式進階，邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。

海南晉星浪潮里商業(yè)項目（效果圖）

海南既是連接中國與東南亞的天然橋梁，也是21世紀(jì)海上絲綢之路的關(guān)鍵節(jié)點，今年的政府工作報告，再次提及“加快推進海南自由貿(mào)易港核心政策落地”。這已經(jīng)是政府工作報告連續(xù)7年提到海南自貿(mào)港，關(guān)切之重，不言而喻。在自貿(mào)港建設(shè)提速驅(qū)動下，高品質(zhì)住宅、商業(yè)綜合體、旅游及產(chǎn)業(yè)園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求也在不斷提高，房地產(chǎn)代建企業(yè)憑借輕資產(chǎn)運營優(yōu)勢也迎來了發(fā)展新機遇。與此同時，隨著自貿(mào)港建設(shè)進入實質(zhì)推進階段，尤其在封關(guān)運作倒逼產(chǎn)業(yè)升級的背景下，代建企業(yè)亟需強化全流程資源整合能力、技術(shù)創(chuàng)新能力與運營服務(wù)能力，以應(yīng)對可持續(xù)發(fā)展和差異化競爭的雙重挑戰(zhàn)。

在“機遇與挑戰(zhàn)交織”的海南代建市場，旭輝建管為何能突圍而上？它在海南代建市場的策略、優(yōu)勢是什么？戰(zhàn)略布局、發(fā)展方向又如何規(guī)劃？旭輝建管華南區(qū)域海南公司總經(jīng)理吉慶彬?qū)Υ诉M行深度解讀。

旭輝建管華南區(qū)域海南公司總經(jīng)理吉慶彬（圖）

突圍之道：定制化服務(wù)專家的“長期主義”

“海南代建是一項「窄門里的長跑」“吉慶彬分析道，“政府嚴(yán)控規(guī)劃指標(biāo)、同時委托方十分看重項目口碑塑造與品牌溢價能力，對專業(yè)資源整合能力要求極高，但這恰恰是旭輝建管的優(yōu)勢戰(zhàn)場。”

2023年，旭輝建管率先在業(yè)內(nèi)推出“定制化服務(wù)體系”，并始終專注從委托方角度出發(fā)，以專業(yè)管理服務(wù)，兌現(xiàn)資產(chǎn)價值，提升管理效益，憑借專業(yè)的定制服務(wù)體系和卓越的服務(wù)口碑，贏得多地市場的廣泛認(rèn)可和委托方的信賴。

2024年，旭輝建管以“全產(chǎn)業(yè)鏈賦能+定制化專業(yè)解題能力”成功競得海口核心區(qū)海甸島晉星商業(yè)項目，成為當(dāng)年海南市場唯二獲取項目的代建企業(yè)。這一標(biāo)桿案例的成功落地，為行業(yè)提供了可復(fù)制的轉(zhuǎn)型升級樣本。在過去一年，面對代建市場拓展的激烈賽道上，華南旭輝建管迎來全面突圍，連續(xù)7個月，成功簽約10個項目，同比增長率高達1723%，實現(xiàn)廣東、海南2省5市戰(zhàn)略矩陣布局，迅速躋身華南代建市場“第一梯隊”。

做一成一：貫穿專業(yè)解題能力的“滿意度”

海南代建行業(yè)中，各類市場主體的加速涌入，市場競爭格局從“頭部壟斷”向“多元混戰(zhàn)”演變。與此同時，市場對代建服務(wù)的要求持續(xù)升級——從單純的項目開發(fā)管理向全鏈條資源整合、精細(xì)化運營、風(fēng)險管控及品牌溢價能力延伸，代建行業(yè)競爭步入“精耕時代”。面對這一市場現(xiàn)狀，吉慶彬表示“代建的本質(zhì)是服務(wù)，滿意度是最直觀的結(jié)果體現(xiàn)?！?/strong>因此，在為委托方服務(wù)中，旭輝建管華南區(qū)域始終以 “說到做到” 執(zhí)行力保障響應(yīng)效率，堅持 “投前投后一張臉”，杜絕承諾縮水；管控上恪守 “把代建項目當(dāng)自有項目管”，以高效協(xié)同與精準(zhǔn)履約兌現(xiàn)委托方價值。

依托自身在住宅、商業(yè)、文旅等多業(yè)態(tài)豐富開發(fā)經(jīng)驗，旭輝建管能快速捕捉項目核心需求，以定制化解決方案匹配委托方效益目標(biāo)。吉慶彬強調(diào)，在日常服務(wù)過程中，旭輝建管在海南全程踐行 “All in 投入，承諾必兌現(xiàn)”，以結(jié)果為導(dǎo)向，憑借 “做一成一” 的務(wù)實精神把控全流程，通過深度溝通精準(zhǔn)響應(yīng)痛點，以真誠信任構(gòu)建長期共贏關(guān)系。

因地制宜：構(gòu)建海南代建 “三位一體” 發(fā)展矩陣

對于華南旭輝建管接下來在海南市場的深耕發(fā)展，吉慶彬表示：海南代建市場雖呈現(xiàn)出一定的增長性，但尚處于初級發(fā)展階段。與國內(nèi)其他成熟區(qū)域相比，當(dāng)?shù)卮ㄉ鷳B(tài)仍需“培育”。但隨著海南自貿(mào)港建設(shè)的深入推進和房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，專業(yè)化代建需求將逐步釋放，為具備成熟經(jīng)驗和服務(wù)體系的企業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。作為率先突破海南代建市場的行業(yè)領(lǐng)軍者，提前謀劃、儲備核心資源，是當(dāng)前抓住市場機會、保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵所在。

在戰(zhàn)略布局上，旭輝建管在海南以“主站海口，副站三亞”雙點打圓雙核驅(qū)動拓展戰(zhàn)略，通過海口、三亞兩大核心城市的標(biāo)桿項目打造，形成示范效應(yīng)，逐步向瓊北、瓊南區(qū)域滲透，實現(xiàn)高效市場覆蓋與品牌增值。

在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅持做大商業(yè)代建基本盤，突破政府代建、AMC代建，積極尋求創(chuàng)新型代建模式。首先，精耕商業(yè)代建，通過打造標(biāo)桿項目強化產(chǎn)品創(chuàng)新與運營服務(wù)能力，形成差異化競爭優(yōu)勢；其次，發(fā)力政府代建項目，積極需求與國有企業(yè)強強聯(lián)合優(yōu)勢互補。最后，深化與AMC機構(gòu)的戰(zhàn)略合作，依托整合旭輝建管專業(yè)資源優(yōu)勢，為紓困項目提供從資本重組到開發(fā)運營的全鏈條解決方案，切實幫助委托方實現(xiàn)資產(chǎn)價值重塑。

同時，在人才組織建設(shè)上，旭輝建管在海南重點構(gòu)建了以“城市總-項目總-拓展” 的三級體系化作戰(zhàn)團隊，配套常態(tài)化例會機制，實現(xiàn)資源高效整合與團隊激勵的深度綁定，同步搭建起產(chǎn)品研發(fā)、方案提報等專業(yè)中臺小組，從而形成強大的后臺賦能體系，進一步強化專業(yè)支撐能力。與此同時，創(chuàng)新打造“前端靈活+中臺專業(yè)”的組織模式，這種模式既確保了市場響應(yīng)的敏捷性，又能實現(xiàn)核心競爭力的集約化輸出，有力促進與委托方達成經(jīng)營共識，為項目精準(zhǔn)決策提供堅實保障 。

海南晉星商業(yè)項目施工圖聯(lián)合審圖會（圖）

“唯有沉淀內(nèi)功，方能行穩(wěn)致遠?！奔獞c彬表示，旭輝建管將始終以委托方價值為核心，在海南代建這場“長跑”中，以專業(yè)能力破解發(fā)展難題，以長期主義筑牢競爭壁壘，為自貿(mào)港建設(shè)貢獻更多可復(fù)制的代建樣本。