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文/樂居財經(jīng) 張林霞

買房送25萬元購物卡，西安樓市“各顯神通”促銷。

為加快樓市去化速度，各大開發(fā)商紛紛祭出“花式”促銷手段，各類角度新穎、力度不小的賣房“奇招”不斷涌現(xiàn)。

除了直接打折、贈送車輛，減免物業(yè)費、免費封窗封陽臺等也成了常見方式，堪稱八仙過海，各顯神通。

近日，地處西安市浐灞國際港的龍湖江宸府推出了購房最高返25萬元購物卡的活動。

據(jù)介紹，認購1號樓可獲贈20萬~25萬元的銀泰購物卡，其中建筑面積約111平方米的戶型對應(yīng)20萬元購物卡，約130平方米的戶型則對應(yīng)25萬元購物卡。

“出圈”的營銷與項目去化緊密相連。5月13日，該項目首次定價，高層均價約14785元/平方米，洋房均價約18925元/平方米。

經(jīng)過優(yōu)惠后，部分房源首開價低至13000元/平方米左右項目首開僅去化約20套，情況不佳。

為推動去化，項目進一步加大優(yōu)惠力度。一位中介透露，部分房源均價一度降至12800元/平方米。

項目配套不算差，價格也有優(yōu)勢，但正如一位房企人士所說：“現(xiàn)在賣得好的房子，不是在某一方面突出就行，而是價格、產(chǎn)品、地段與配套、品牌、交付等多方面的綜合較量?！?o:p>

龍湖?江宸府的處境正是當(dāng)下西安樓市大部分項目的縮影。

克而瑞西安機構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理李曉兵分析道：“西安房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷從‘規(guī)模擴張’向‘品質(zhì)競爭’轉(zhuǎn)型，市場分化趨勢愈發(fā)明顯。熱點板塊、核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)項目受到市場熱捧，比如奧體板塊、曲江板塊的一些項目去化基本沒壓力。而非核心區(qū)域項目大多都是開盤后走平銷的路子。”

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進提醒，購房者需理性看待此類活動：“25萬元購物卡看似力度驚人，但需注意是否與房價捆綁——例如部分項目可能先抬高備案價再‘返卡’，實際優(yōu)惠幅度遠低于宣傳?！?/p>

他建議，購房時應(yīng)要求開發(fā)商明確“返卡金額是否計入總房款”“購物卡使用范圍及有效期”等細節(jié)。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，此類“購物卡抵扣”本質(zhì)是開發(fā)商在傳統(tǒng)打折、送家電基礎(chǔ)上的營銷形式創(chuàng)新，核心仍為通過變相降價加速去化。

他提到，當(dāng)前西安部分區(qū)域庫存壓力較大，尤其改善型房源去化周期拉長，開發(fā)商需要更靈活的促銷手段吸引購房者，“購物卡既能規(guī)避直接降價對項目價值的沖擊，又能精準(zhǔn)觸達有消費需求的家庭客群，比單純讓利更易形成記憶點?！?/p>

西安本地房產(chǎn)研究院專家李哲認為，此類營銷聚焦特定區(qū)域（如浐灞國際港）和戶型（111-130㎡改善型），體現(xiàn)了開發(fā)商從“全面撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)突圍”的策略轉(zhuǎn)變。

不同區(qū)域、不同產(chǎn)品的去化壓力差異顯著，像浐灞作為新興板塊，需要通過更具吸引力的政策加速人口導(dǎo)入，而購物卡這類與生活消費掛鉤的優(yōu)惠，恰好能契合年輕家庭的實際需求。