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【深度】遠離外賣大戰(zhàn):拼多多“省”出80億

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  財中社 4431閱讀 2025-08-26 19:34

8月25日,中國電商巨頭拼多多控股(PDD)公布了2025年第二季度未經(jīng)審計財務業(yè)績。

2025年第二季度,拼多多實現(xiàn)營收1039.8億元,較2024年同期的970.595億元增長7%,超出市場預期;調(diào)整后凈利潤為327.1億元,雖同比下降5%,但大幅領先市場預期的223.9億元;調(diào)整后每股ADS收益22.07元,亦遠超預期的15.50元。

拼多多在激烈行業(yè)競爭和外部沖擊中實現(xiàn)穩(wěn)健復蘇,核心驅(qū)動力包括國內(nèi)主站的營銷費用優(yōu)化、海外業(yè)務Temu的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以及新推出的“千億扶持”惠商戰(zhàn)略。

費用優(yōu)化韌性

拼多多的業(yè)績反彈并非偶然。二季度,公司在線營銷服務收入達557.032億元,同比增長13%,與市場預期基本一致,反映出國內(nèi)主站增長進入平穩(wěn)期。拼多多主站廣告變現(xiàn)率已趨于穩(wěn)定,但增速放緩至行業(yè)平均水平,部分源于國內(nèi)電商競爭加劇及“國補”政策(政府補貼消費)的相對劣勢。

然而,營銷費用意外收窄成為利潤超預期的關鍵——實際支出僅272億元,同比增幅不足5%,較市場預期低近80億元。海豚投研認為,這得益于主站在“國補”渠道劣勢的減輕,營銷費用環(huán)比上季度天量投入減少約30%,從而推動經(jīng)營利潤率從上季的17%回升至25%;實際經(jīng)營利潤約258億元。

海外業(yè)務Temu則面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

美國大幅提高關稅并取消小額包裹免稅政策,導致其全托管模式(按總銷售額記收入)一度停滯。但拼多多迅速轉(zhuǎn)向半托管模式(僅記傭金),并加速開拓歐洲、中東等新市場。據(jù)海豚投研推測,Temu整體GMV增速仍達40%以上。

這一轉(zhuǎn)型雖使二季度交易傭金性收入同比僅增1%至483億元,卻為長期本地化經(jīng)營奠定基礎,避免業(yè)績大幅滑坡。Temu的韌性體現(xiàn)了拼多多在模式創(chuàng)新和地域多元化上的高效執(zhí)行力。

千億扶持聚焦

本季度的成功,更深層源于拼多多的戰(zhàn)略投入。公司推出“千億扶持”惠商行動,在“百億減免”政策基礎上進一步升級,為中小商家、產(chǎn)業(yè)帶及新質(zhì)供給提供定制化支持。

據(jù)悉,“百億減免”推行一周年已為千萬商家節(jié)省海量成本,僅推廣服務費退返就達上百億元,西部訂單量同比增超40%。

拼多多執(zhí)行董事趙佳臻稱,“在商家及產(chǎn)業(yè)遭遇挑戰(zhàn)的關鍵時刻,公司全力推進‘千億扶持’,加大投入反哺生態(tài),護航商家穿越周期?!?/p>

近期拼多多發(fā)布的《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報》數(shù)據(jù)喜人,在“多多好特產(chǎn)”的扶持下,全國各地農(nóng)產(chǎn)品加速出村進城,農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長47%,時令水果銷量同比增長51%,海鮮水產(chǎn)銷量同比增長48%;平臺農(nóng)產(chǎn)品商家數(shù)量也保持飛速增長,00后商家數(shù)量增長超3成。

具體舉措上,“千億扶持”聚焦三大領域:一是助力農(nóng)特產(chǎn)上行,如“多多好特產(chǎn)”專項行動走進云南昭通等產(chǎn)區(qū),推動當?shù)赝炼辜庸こ删W(wǎng)紅薯片,帶動1.1萬戶農(nóng)民增收;二是賦能產(chǎn)業(yè)帶升級,義烏小商品、晉江零食等產(chǎn)業(yè)帶通過平臺數(shù)字技術實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,單品利潤提升4-5倍;三是加碼農(nóng)研科技,第五屆“多多農(nóng)研科技大賽”吸引全球46支團隊參賽,加速AI種植等技術商業(yè)化。

拼多多董事長陳磊強調(diào),“在持續(xù)加大投入的過程中,短期業(yè)績難免會有波動,我們更愿意立足長遠,把長期價值放在短期利益之前,扎實做好生態(tài)建設,促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,持續(xù)普惠消費者?!苯刂?月底,拼多多超632億元的現(xiàn)金儲備為其戰(zhàn)略定力提供緩沖。

有分析指出,阿里巴巴(09988)、京東(09618)和美團(03690)的“外賣大戰(zhàn)”牽制了其電商投入,為拼多多創(chuàng)造了消化“千億商家補貼計劃”的時間窗口。

來源:財中社

來源:財中社

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