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文/樂居新媒體上海 魯鈞杰

12月16日，縵云上海年內(nèi)第四次開盤，3小時勁銷41億。截至目前，全年度9個月總銷售額達151億。作為合生縵品牌在上海首個項目，縵云上海表現(xiàn)相當亮眼。背后展現(xiàn)出縵品牌在高端市場極高的認可度，也是合生創(chuàng)展長期堅持走差異化精品路線的成果。

01 “縵云熱銷定律”再現(xiàn)上海 151億銷售額奠定地位

回顧縵云上海今年開盤表現(xiàn)，3月首開2.5小時即罄43億，2個月后項目再次開盤加推火熱依舊，認籌率升至262%。9月第3次開盤，人氣仍然保持高位，4小時售罄60億。本次（12月16日）開盤是縵云上海今年第4次入市，現(xiàn)場依然火爆，短短不到30天的蓄客期，就實現(xiàn)3小時41億的熱銷佳績。

年內(nèi)4次開盤總銷售151億，這也是上海今年目前僅有的三個百億樓盤之一，而其余兩盤成交均價都在6萬每平方米以下。由此可以發(fā)現(xiàn)，在今年高端市場（單價10萬每平方米以上）競爭中，縵云上海銷售額毫無疑問是第一。不僅在上海，縵云上海今年表現(xiàn)出的強勁銷售對比全國亦是亮眼，在2000萬級以上銷售套數(shù)排名中，縵云上海同樣是占據(jù)鰲頭。

值得注意的是，即使在市場平穩(wěn)時，做到四開四熱就非易事。更何況自7月開始上海高端市場熱度迅速下降，不觸發(fā)積分樓盤增多，在如此大環(huán)境下縵云上海仍然保持原有銷售熱度，著實不易。

在業(yè)內(nèi)看來，市場已經(jīng)形成一種“縵云熱銷定律”，不論市場如何波動，縵品牌項目始終能被購房者緊密追隨，縵云上海今年151億的銷售額也再度奠定縵品牌在高端市場的地位。

事實上，不只在上海，縵品牌此前在北京、廣州同樣取得佳績?？z品牌的成功背后，是其超前視野以及長期堅守的開花結果。

02 超前視野布局 助力高端市場突圍

隨著目前高端市場熱度下降，企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈，如何抓住高凈值人群成為關鍵。細究國際高端項目成功路線，可以發(fā)現(xiàn)其打造社區(qū)由硬件、軟件兩者相輔而成。其中硬件主要包括規(guī)劃、配套、環(huán)境和科技，而軟件則涵蓋服務、生活、管理和文化。

如今國內(nèi)高端項目自身產(chǎn)品硬件差距日漸縮小，項目所能帶來的軟件附加值成為勝負手。合生創(chuàng)展正是擁有著這種對標國際的超前視野，將此思維兌現(xiàn)在項目，形成一條軟硬件兼?zhèn)涞母叨似放粕鷳B(tài)鏈，這便是縵品牌的核心競爭力所在。

硬件方面，目前上海高端市場品質(zhì)趨同，如果只做到高品質(zhì)產(chǎn)品，那只是剛觸及高端社區(qū)及格線，如何脫穎而出考驗各家企業(yè)的綜合實力。縵品牌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢之一在于全盤大戶型，在北京、上海、廣州的多個縵系產(chǎn)品均是如此，這也構建起縵品牌堅固的高端“護城河”。對于高凈值人群而言，這決定了其入住后的社交圈層，也是他們買房決策的重要因素。

軟件方面則是高端社區(qū)之間拉開差距的重要方面。當下高端市場存在的普遍問題便是“閉門造車”，缺乏對于客戶需求的洞察。社區(qū)歸根結底要以人為本，高端社區(qū)更應換位思考，從客戶角度出發(fā)。

縵品牌正是在此著重發(fā)力，提前覺察出高凈值人群的生活需求，為客戶塑造出多種生活場景。最為突出的便是社交場景，縵品牌打造的是包含集中會所和泛會所的雙會所理念。在已交付的縵合北京中，坐落著被稱為京城十大會所之一的華府會，以及全球唯一社區(qū)內(nèi)私享黑金卡會員服務的MAHA CLUB云端會所。此外，在社區(qū)中每棟樓的一樓大堂都設置有包含茶室、讀書室等功能空間在內(nèi)的泛會所。

縵云上海同樣如此，在樓棟中配備泛會所的同時，未來將建設超過3000平方米的會所供業(yè)主使用，這一量級在全上海范圍內(nèi)也相當罕見。對于高凈值人群而言，雙會所的設置可以讓其在會客時針對不同訪客類型進行個性化招待，營造更合適的社交氛圍。此外，針對業(yè)主其他的不同需求，縵品牌也會逐一回應，進行私人訂制化滿足。

為了讓業(yè)主進一步享受到高品質(zhì)生活，營造出精英文化，合生創(chuàng)展打通其高端資源庫，將涉及藝術、文化、生活、教育等領域的全球性資源，囊括老佛爺百貨、斯坦威鋼琴、和睦家醫(yī)療、福布斯藝術等等國際頂尖資源嫁接入社區(qū)，在居住、生活、消費環(huán)節(jié)形成一條完整的高端鏈路閉環(huán)。

在服務層面，縵品牌以“至善無痕”作為服務理念，沿承世界奢華酒店經(jīng)驗，首次把酒店式服務引入人居領域。從時間、空間、私屬三個層面，小到日常用餐，大到與全球頂尖紅酒、雪茄、游艇等品牌的無縫對接，從細微到宏大，為人們提供恰如其分、自然無痕的的無邊際服務。

在合生創(chuàng)展的全盤思維里，縵品牌是作為一個“品牌”來進行鍛造，既包含標準化產(chǎn)品制定，也囊括個性化服務匹配，這也是縵品牌能在高端市場突圍的底層邏輯。

03 厚積薄發(fā) 合生精品戰(zhàn)略順勢而上

縵品牌的成功是合生創(chuàng)展長期主義精品戰(zhàn)略的一次集中性爆發(fā)。一直以來，合生創(chuàng)展發(fā)展路徑與其他企業(yè)不同，其堅持走的是一條精品路線。

以上海為例，打造精品的前提便是獲取市區(qū)優(yōu)質(zhì)土地，這對于一家非本土企業(yè)十分困難。為此，合生創(chuàng)展十數(shù)年前便參與城市更新及舊改，通過此類項目的積累打開突破口，縵云上海便是因此而來。

同時，合生創(chuàng)展在拿到優(yōu)質(zhì)土地后不辜負地塊價值，精耕細作打磨產(chǎn)品，建立起優(yōu)質(zhì)口碑，以此形成正向循環(huán)，進一步增加獲取優(yōu)質(zhì)地塊的機會。

更難能可貴的是，合生創(chuàng)展的精品戰(zhàn)略恪守始終，在交付環(huán)節(jié)亦是實景兌現(xiàn)。今年，合生創(chuàng)展上海地區(qū)、廣州地區(qū)、華北區(qū)域均實現(xiàn)高品質(zhì)交付。僅在上半年就實現(xiàn)交付總建筑面積約54.3萬平方米，同比增長14.85%。 明年即將交付的首個縵云作品縵云北京，其工法體驗館和實體樣板間均已實景呈現(xiàn)，并邀請媒體和縵系業(yè)主多次參觀，外立面實景圖被業(yè)內(nèi)外評價精美程度堪比效果圖，室內(nèi)打造細節(jié)均獲來訪者好評。

從規(guī)劃到建設，再到交付，最后到社區(qū)管理服務，合生創(chuàng)展順應時代發(fā)展，將精品戰(zhàn)略貫穿全局，每一個齒輪環(huán)環(huán)相扣，合力助推企業(yè)順勢而上。

合生創(chuàng)展的節(jié)奏模式對于行業(yè)而言具有重要借鑒意義，房地產(chǎn)已告別曾經(jīng)粗放式發(fā)展階段，如今精細化開發(fā)策略更能贏得市場。如何將城市做透、將產(chǎn)品做深、將交付做實，合生創(chuàng)展給出了自己的答案。

結語

“縵云熱銷定律”的形成是合生創(chuàng)展長期堅持做高品質(zhì)產(chǎn)品的必然表現(xiàn)，縵云上海年銷151億彰顯了一家低調(diào)穩(wěn)健企業(yè)在逆市下的爆發(fā)力。房地產(chǎn)雙軌制呼之欲出的時代背景下，合生創(chuàng)展用其超前視野、換位思考、全盤統(tǒng)籌的高端發(fā)展模式，為行業(yè)探索出轉型之道。