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“某種程度上，電梯里屏幕和觀看者之間的距離，可能是世界上最遠(yuǎn)的距離，因?yàn)閺V告主并不知道誰在看。就如同十字路口的紅燈和車主之間的距離”。

而今，這一距離或?qū)⒈淮蟠罂s短。公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，8月6日，分眾傳媒與支付寶宣布聯(lián)合推出“碰一下?lián)尲t包”服務(wù)。即日起，全國20余個(gè)城市的用戶在等電梯時(shí)，只需解鎖手機(jī)“碰一下”分眾廣告屏幕旁的藍(lán)環(huán)，即可領(lǐng)取紅包、優(yōu)惠券并在消費(fèi)時(shí)使用。

作為創(chuàng)新交互方式，這是“支付寶碰一下”首次被引入至電梯場景。

“今天，通過用戶不斷碰一下，電梯場景今后將不再只是品牌認(rèn)知的起點(diǎn)，而將有機(jī)會(huì)進(jìn)化為營收的起點(diǎn)。分眾在全國有百萬級電梯的覆蓋，配合碰一下?lián)尲t包，將令廣告的品牌和效果協(xié)同帶來全新融合，真正實(shí)現(xiàn)品、效、銷三位一體”。

螞蟻集團(tuán)首席執(zhí)行官韓歆毅在現(xiàn)場分享中表示，“支付寶碰一下”作為線下服務(wù)的億級新入口，將堅(jiān)持開放共贏，持續(xù)助力各行各業(yè)創(chuàng)新交互、提升服務(wù)效率和用戶體驗(yàn)，服務(wù)更多合作伙伴借助新入口創(chuàng)造新增量。

廣告位將升級為交易新入口?

支付寶透露，8月6日起，“碰一下?lián)尲t包”將加碼發(fā)放1億元支付寶現(xiàn)金紅包、1000萬份淘寶閃購免單及各類優(yōu)惠。

“引入‘碰一下?lián)尲t包’新模式后，三得利在上海、杭州雙城的投放點(diǎn)位日均活躍率提升65%，杭州地區(qū)用戶領(lǐng)券率更高達(dá)68.6%，”浙江觸享數(shù)智創(chuàng)始人、CEO張榮耀表示，“碰一下”讓數(shù)字驅(qū)動(dòng)的場景營銷在電梯成為可能?！?/p>

分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春表示，這種“品效銷”融合的三位一體新營銷模式，讓廣告位升級為交易新入口，可助力廣告主實(shí)現(xiàn)智能精準(zhǔn)觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化的雙重突破，打破品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的品效壁壘。

“我們基于阿里的組織形成了一套通用系統(tǒng)，可以給用戶打標(biāo)簽。比如上海15萬個(gè)小區(qū)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)購買的數(shù)據(jù)從濃度最高的小區(qū)到濃度最低的小區(qū)自動(dòng)排列，幫助廣告主有限預(yù)算中精準(zhǔn)觸達(dá)?！?/p>

江南春透露，最初與淘寶閃購合作時(shí)，推送頻次為每周一次，現(xiàn)在已經(jīng)變成每天一次，甚至粉刺不同時(shí)段，比如早餐、午餐、下午茶時(shí)段的廣告內(nèi)容均不相同，形成一套“不同地點(diǎn)不同時(shí)間推不同廣告”的打法。

全新的廣告鏈路也讓淘寶閃購實(shí)現(xiàn)了“線下用戶即看——即種草———即買”的高效轉(zhuǎn)化，在先期1個(gè)月的投放中，對比單一效果廣告客單提升50%，有效驗(yàn)證該模式在即時(shí)零售場景的效果。

據(jù)悉，目前分眾覆蓋的電梯大約已安裝40萬臺碰一下機(jī)器，江南春預(yù)計(jì)到年底將增加至200萬臺，“我們希望每一臺機(jī)器每天大概有5到10個(gè)碰一下，到年底大約每天可以產(chǎn)生5000萬次碰一下?！?/p>

安全方面，支付寶表示，也采用了多種方式對用戶進(jìn)行保障，比如，用戶在未解鎖手機(jī)、不觸碰藍(lán)環(huán)時(shí)不會(huì)領(lǐng)取紅包；同時(shí)，電梯內(nèi)的“碰一下”藍(lán)環(huán)設(shè)備僅支持搶紅包的功能，不會(huì)發(fā)生主動(dòng)支付行為。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“碰一下?lián)尲t包”通過廣告內(nèi)容與優(yōu)惠券的聯(lián)動(dòng)方式，打破了傳統(tǒng)廣告從曝光到轉(zhuǎn)化鏈路過長的瓶頸，通過覆蓋拉新、電商、到店、配送、會(huì)員、留資等多個(gè)場景，構(gòu)建從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷閉環(huán)。

「碰一下」覆蓋場景已拓展至800余個(gè)

韓歆毅表示，自去年7月推出“碰一下”新功能后，截至今年4月份，“碰一下”僅用321天便實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)億級（用戶量）。

“上一個(gè)這么快達(dá)到億級體量的還是余額寶。這表明，‘碰一下’已經(jīng)成為像余額寶一樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品，也是我們歷史上所有支付方式中最快的。”

截至今年4月份，碰一下觸達(dá)的場景約為300多個(gè)，據(jù)韓歆毅透露的最新數(shù)據(jù)，截至目前，碰一下覆蓋的場景已超過800個(gè)，四個(gè)月增長170%，“如今，碰一下真正成為了日常。而此次碰一下?lián)尲t包進(jìn)入線下電梯場景，對廣告主而言將帶來全新可能?！?/p>

他表示，分眾用了20年時(shí)間，充分證明了精準(zhǔn)投放的力量?！芭鲆幌屡c分眾合作后，將為廣告行業(yè)打開一個(gè)全新的入口?！?/p>

從用戶角度看，個(gè)人將不再只是一個(gè)被動(dòng)接受信息的個(gè)體，而是可以邊看廣告、邊拿出手機(jī)碰一下，變成一個(gè)主動(dòng)參與者；從品牌商家的角度看，以前那段“最遠(yuǎn)的距離”將因此大大縮短，投放之際便是轉(zhuǎn)化時(shí)間，甚至直接變成消費(fèi)，真正打通了從品牌認(rèn)知到技術(shù)轉(zhuǎn)化的最后一個(gè)工具。

當(dāng)前環(huán)境下，支付方式無疑已成為新的服務(wù)入口。

例如，通過碰一下，菜鳥的用戶可以直接取快遞，不必再打開手機(jī)找取件碼；部分物業(yè)與碰一下合作后，外賣小哥不必再停車登記，碰一下即可進(jìn)入小區(qū)，即保證了小區(qū)的安全，又提升了配送效率。

“未來，支付寶將與分眾持續(xù)深度合作，一起創(chuàng)新，在電梯間的新入口一起帶來新的增量。而碰一下也將持續(xù)開放，持續(xù)助力各行各業(yè)創(chuàng)新交互、提升服務(wù)效率和用戶體驗(yàn)?！表n歆毅說道。

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）