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Ai快訊 上海證券報(bào)消息，2025年上半年，A股5大上市險(xiǎn)企業(yè)績呈現(xiàn)共性特征，銀保渠道業(yè)績大幅上漲。雖各險(xiǎn)企披露數(shù)據(jù)有所不同，但核心指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)顯著增長，部分險(xiǎn)企新業(yè)務(wù)價值（NBV）或新單保費(fèi)規(guī)模實(shí)現(xiàn)倍增。

從各上市險(xiǎn)企披露的核心指標(biāo)來看，中國平安銀保渠道NBV同比增長168.6%；中國人壽銀保渠道新單保費(fèi)同比增長111.1%；中國太保銀保渠道新保業(yè)務(wù)同比增長95.6%；新華保險(xiǎn)銀保渠道上半年長期險(xiǎn)首年保費(fèi)同比增長150.3%；中國人保銀保渠道在可比口徑下NBV同比增長107.7%。

搶灘銀保渠道已成為上市險(xiǎn)企的共識，合作銀行數(shù)量和人均產(chǎn)能均大幅提升。例如，中國太保上半年期繳舉績網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)1.3萬個，同比增長28.9%，月均期繳舉績網(wǎng)點(diǎn)數(shù)同比增長70.2%，其中國有行增速達(dá)164.9%；中國人壽銀保渠道人均產(chǎn)能同比提升51.8%。中國平安副總經(jīng)理兼首席財(cái)務(wù)官付欣表示，公司外部銀行可經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)從年初的1.2萬個大幅增長至上半年的1.7萬個，非平安渠道NBV占銀保渠道NBV的比例較去年同期提升16個百分點(diǎn)。

此外，銀保渠道逐步拓寬，過去集中于國有行和股份行，如今城商行和農(nóng)商行成為重點(diǎn)挖掘的潛力點(diǎn)。中國太?？偛泌w永剛稱，銀保渠道要深化與合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)股份制銀行和國有行業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，有選擇地與地方城商行、農(nóng)商行等優(yōu)秀伙伴合作，提升渠道結(jié)構(gòu)韌性。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上半年銀保渠道業(yè)績大幅增長主要有三方面因素。一是“報(bào)行合一”提升了銀保渠道業(yè)務(wù)價值，如中國人壽通過落實(shí)“報(bào)行合一”降本增效，實(shí)現(xiàn)銀保渠道保費(fèi)規(guī)模和NBV雙提升，上半年該渠道總保費(fèi)同比增長45.7%。二是低利率時期，居民財(cái)富管理需求旺盛，保險(xiǎn)產(chǎn)品利率相較銀行存款具有相對優(yōu)勢。三是監(jiān)管政策松綁，2024年銀保銷售“一對三”限制放開，為險(xiǎn)企與更多銀行合作鋪平道路。

隨著不同客群接受保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道日益多元化，壽險(xiǎn)建立個險(xiǎn)、銀保、經(jīng)代、互聯(lián)網(wǎng)等多元渠道的策略正成為趨勢。一家上市公司旗下壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，個險(xiǎn)渠道雖仍是主流，但需用多元渠道策略應(yīng)對市場變化，如互聯(lián)網(wǎng)渠道更易獲取年輕客群，該公司近期就在此渠道售出一張億元保單。

未來，保險(xiǎn)渠道將呈現(xiàn)多元化且效能優(yōu)先的格局。銀保渠道憑借客戶基礎(chǔ)和信任優(yōu)勢，預(yù)計(jì)將與精英個險(xiǎn)共同成為價值貢獻(xiàn)的雙核心，并向“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)+財(cái)富”生態(tài)化方向發(fā)展；個險(xiǎn)渠道需向?qū)I(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，專注復(fù)雜產(chǎn)品和高凈值客戶服務(wù)；經(jīng)代渠道要告別手續(xù)費(fèi)依賴，轉(zhuǎn)型為提供專業(yè)咨詢和客戶教育的“價值整合者”；互聯(lián)網(wǎng)渠道則作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和低成本觸達(dá)的重要補(bǔ)充。

（AI撰文，僅供參考）